分銷策略與營銷渠道決策(存儲版)
【正文】 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度越強，的采用的營銷渠道也就越相似 ? 公司的營銷戰(zhàn)略 也影響渠道設(shè)計 環(huán)境特性： 經(jīng)濟的景氣和不景氣，法律規(guī)定等 選擇渠道的三種戰(zhàn)略 ? 密集型分銷： 出售商品的商店越多越好，以方便消費者購買，如一些日用品 ? 獨家分銷： 有限的幾家經(jīng)銷商，在他們各自的區(qū)域內(nèi)，享有獨家銷售某公司產(chǎn)品的權(quán)利 ? 選擇性分銷： 介于密集型分銷和獨家分銷之間。而克拉夫特食品公司正好是這方面的專家，因為它銷售它的乳酪就是采用這種方法。 …… 當他成長并且擁有一批追隨者時，他可能會發(fā)現(xiàn)，在其市場中的威信，他比所售商品的供應(yīng)商更高 菲利普 ? 麥克范 ? 一個分銷系統(tǒng)是一項關(guān)鍵性的外部資源 。獨立的經(jīng)銷商希望通用電氣公司能夠放棄向大型房屋營造商出售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。促使他們參加渠道體系的條件固然已提供了若干激勵因素，但是這些因素還必須通過生產(chǎn)者經(jīng)常的監(jiān)督和再鼓勵得到補充 ? 要刺激渠道成員出色地執(zhí)行任務(wù)，制造商必須從盡力了解各個中間商的不同需要和欲望做起 ? 制造商經(jīng)常批評中間商“未能重視某個特定的品牌，或者他的推銷員產(chǎn)品知識十分貧乏，他不利用供應(yīng)商的廣告材料，他忽視某些顧客，他沒有精細的銷售記錄制度” 激勵渠道成員的三種形式 ? 合作 ：“胡蘿卜加大棒”的方法，有時采用正面鼓勵，如較高的毛利、特殊優(yōu)惠、各種獎金、廣告補助等；有時采用反面制裁，如威脅說終止關(guān)系、放慢交貨等 ? 較為精明的公司努力與他們的經(jīng)銷商結(jié)成長期的 合伙關(guān)系 。 23:52:2823:52:2823:52Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:52:2823:52:2823:522/4/2023 11:52:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 52分 28秒 下午 11時 52分 23:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時 52分 :52February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:52:2823:52:2823:52Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 52分 28秒 23:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 52分 :52February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。這些決策將要求改變大多數(shù)市場營銷組合，并將產(chǎn)生影響深遠的結(jié)果 謝 謝 :52:2823:5223::52 23:5223:52::52:28 2023年 2月 4日星期六 11時 52分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一般來說，營銷中介機構(gòu)因其從事促銷、談判、儲存、交際和信用諸方面的能力不同而不同 ? 競爭特性： 渠道設(shè)計受到競爭者使用的渠道的制約。有批發(fā)商倡辦的連鎖組織、零售商合作組織等 水平式營銷系統(tǒng)的發(fā)展 ? 由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會， 又稱共生營銷 ? 這些公司缺乏資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源來獨自進行商業(yè)冒險，或者承擔風(fēng)險，或者它發(fā)現(xiàn)與其它公司聯(lián)合
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