做卓越的職業(yè)營(yíng)銷人士(存儲(chǔ)版)
【正文】 研 經(jīng)理 設(shè)計(jì)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研員 市場(chǎng)督導(dǎo) 策劃員 設(shè)計(jì)員 業(yè)務(wù)員 促銷員 售后服務(wù)員為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè) ? —— 讓我從溫飽到小康 ——252。 “ 你今天可能賣水 ,明天可以賣飼料 ” —— 我不會(huì)失業(yè)的 —— —— 我喜歡自己管理自己 ——職業(yè)營(yíng)銷人士 —— 為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè)？ 職業(yè)營(yíng)銷人士 —— 職業(yè)營(yíng)銷人士成功要素有哪些？—— 態(tài)度 ——252。產(chǎn)品知識(shí)？252。習(xí)慣252。 新市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)查252。 調(diào)查目標(biāo) —— 達(dá)到何種效果？252。 分客戶銷量計(jì)劃？252。 客戶隊(duì)伍是一支松散組織、素質(zhì)與能力參差不齊252。 管理客戶的信息? 檔案? 市場(chǎng)信息職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（四） —— 客戶的管理 —— 客戶管理的技巧與方法 ——252。 下月銷售計(jì)劃? 銷量? 4P策略? 新客戶開發(fā)計(jì)劃? 重點(diǎn)工作計(jì)劃? 需要公司支持事項(xiàng)252。 中國(guó)的模糊文化：大約、可能、馬馬虎虎252。 隨身帶一個(gè)小筆記本252。 勵(lì)志方法職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（六） —— 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣第七節(jié)：你是否喜歡編制銷售地圖？ —— 為什么要編制銷售地圖 ?——252。 根據(jù)地圖 ,調(diào)查與熟悉區(qū)域市場(chǎng)252。 一月 2106:40:1606:40Jan2128Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 6:40:1606:40:1628 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 28 一月 20236:40:16 上午 06:40:16一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/28 6:40:1606:40:1628 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 市場(chǎng)交接順利過渡職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越 ?（七） —— 編制銷售地圖 —— 如何編制銷售地圖 ?——252。 工作與學(xué)習(xí)方法252。 每天 12小時(shí)的看書252。 每天晚上想 1個(gè)小時(shí)，并想的內(nèi)容寫下來。 月數(shù)據(jù) /分析? 銷量：總銷量與增減、重點(diǎn)產(chǎn)品銷量與增減、客戶銷量與增減? 銷售收入：總收入與增減? 銷售回款：總收入與增減? 產(chǎn)品賣價(jià)? 毛利? 市場(chǎng)占有率? 新客戶開發(fā)完成率? 銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率要和自已的去年比、上月比！還要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比！比較之后，進(jìn)行優(yōu)差分析分析，找出解決的方法！職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（五） —— 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的分析與處理 —— 匯報(bào) ——252。 管理客戶的區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)? 區(qū)域范圍、跨區(qū)域銷售252。 晉升！職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開發(fā)沒辦法，我沒有蜘蛛的能耐 …… ，只能靠主人的施舍職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開發(fā) —— 新客戶開發(fā)程序 ——目標(biāo)市場(chǎng)與主要客戶調(diào)查篩選目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶開發(fā)準(zhǔn)備說服銷售處理異議銷售締結(jié)新客戶成功開發(fā)不是銷售的結(jié)束，而是銷售的開始！第四節(jié)：你是否會(huì)管理你的客戶？ —— 為什么要對(duì)客戶進(jìn)行管理？ ——252。 分時(shí)間段銷量計(jì)劃？252。 …….職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé) —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋 新市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)查項(xiàng)目 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ——? 名稱、品牌、銷量、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位? 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道模式、經(jīng)銷商及其分布? 促銷方式、促銷費(fèi)用? 銷售隊(duì)伍人員數(shù)量、素質(zhì)、知識(shí)、培訓(xùn)、激勵(lì)等職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一）
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