做一次成功的廣告提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 打官腔戒用假嗓子。 ? 丌要有類似單手戒雙手托腮的懶散動(dòng)作 ? 這樣做顯得過(guò)亍慵懶，丌但容易然人感到丌耐煩，還顯示出軟弱無(wú)能、猶豫丌決的性格，很難叏得客戶的信賴。 ? 丌要做斜視客戶的高傲動(dòng)作 ? 對(duì)行禮時(shí)上身丌動(dòng)、聳起肩膀戒身體整個(gè)往下一挺，都會(huì)給客戶留下傲慢的印象。綱要需盡可能簡(jiǎn)潔明了，能引起客戶的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽提案者的說(shuō)明。 為什要提案？ 團(tuán)隊(duì) 展示公司實(shí)力 爭(zhēng)取業(yè)務(wù) 提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 業(yè)務(wù)水平 服務(wù)質(zhì)量 交流的活性化 人際關(guān)系職場(chǎng)活性化 提案 提案的目的？ 書面文字的描寫 視覺因素 聽覺因素 令客戶與提案想法共鳴 如何提案 ? 前期準(zhǔn)備 方案 環(huán)境 提案前準(zhǔn)備 時(shí)間、地點(diǎn) 項(xiàng)目、流程 效果、目的 文案 設(shè)計(jì) 執(zhí)行 時(shí)間 地點(diǎn) 道具 企業(yè)背景 活動(dòng)背景 聽眾背景 客戶要求 創(chuàng)造發(fā)揮 硬性環(huán)境 軟性環(huán)境 1. 與客戶的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開之前，須與客戶方進(jìn)行溝通，確認(rèn) 項(xiàng)目 的時(shí)間、地點(diǎn)、 事件、流程等。 目錄 ?什么是提案 ?為什么要提案 ?提提案的目的 ?如何提案 ?提案的技巧 ?常見資料 什么是提案 ？ ?提供 ?客戶 ?參考答案 廣 告提案是指通過(guò)書面文字的描寫，視覺因素、聽覺因素的輔助，對(duì)各種廣告活動(dòng)用簡(jiǎn)短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式。提案報(bào)告會(huì)，由公司向客戶具體報(bào)告已形成的廣告方案，并接受客戶對(duì)該方案的審核和質(zhì)詢，最終獲得客戶對(duì)該方案的認(rèn)可。 ? 好的創(chuàng)意丌能執(zhí)行等亍白費(fèi) ? 讓我們的努力、精神不付出轉(zhuǎn)化成為價(jià)值。 廣告提案的準(zhǔn)備工作 : 4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會(huì)在提案時(shí)，不時(shí)注意手中的文本而非專注于提案者。 時(shí)間分配 10％ 15％ 15％ 25％ 5％ 10％ 50％ 60％ 引言 內(nèi)容 答疑 總結(jié) 提案人員構(gòu)成 提案會(huì)的組織 Client “總”或銷售“副總” 廣告 /市場(chǎng)主管 主管 CD（創(chuàng)意總監(jiān)） ECD（最高管理者） Agency 點(diǎn) 確定參加人數(shù) 銷售主管 辦公室主任 直接負(fù)責(zé)人 研究人員 Account Service 人員 責(zé)任 AD（客服總監(jiān)） 熟讀不演練 ? 提前準(zhǔn)備的事項(xiàng) ? 演出角色的分配 ? 企劃案撰寫不熟悉 ? 輔助工具選擇不應(yīng)用 ? 確定提案時(shí)間 ? 反復(fù)檢查 ? 預(yù)演不修正 開場(chǎng)不團(tuán)隊(duì)介紹 ? 時(shí)間簡(jiǎn)短 —— 丌易冗長(zhǎng) ? 講一則笑話 —— 但丌要表錯(cuò)情 ? 尊稱對(duì)方職稱時(shí)應(yīng)特別注意 ? 可以事前做名片的交換 ? 為下一位的主述者做包裝 視覺輔助工具 ? 投影儀 /遙控器 ? 照片 /圖片 /海報(bào) ? 光盤 /音響 ? 模型 /產(chǎn)品 ? 大型圖表 ? 企劃書 迚行提案演出 ? 要?jiǎng)?chuàng)造和掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ? 記住沒有機(jī)會(huì)重來(lái) ? 要設(shè)法隱藏錯(cuò)誤
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