完美銷售主義者-----回款至上(存儲(chǔ)版)
【正文】 回款技巧 9：不為所動(dòng) 如果客戶一見面就開始討好你，或請(qǐng)你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對(duì)方說去某處取錢，這個(gè)錢十有八、九是取不回來的，并且對(duì)方還會(huì)有“最充分”的理由，滿嘴的“對(duì)不住”），這時(shí)，一定要揭穿對(duì)方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。 ，馬上就走。 。 :26:0506:26:05February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:0506:26Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 26分 5秒 06:26:056 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:0506:26Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :26:0506:26:05February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ?走前三件事： 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會(huì)，再過 10天就要漲價(jià)若干元，請(qǐng)速做決定以免失去機(jī)會(huì)等等。 ?在等候的時(shí)候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對(duì)方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會(huì)從對(duì)方員工口中了解對(duì)方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會(huì)有所收獲。 ?事前上門催收時(shí)要確認(rèn)對(duì)方所欠金額 ，并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時(shí)前來 ， 請(qǐng)他事先準(zhǔn)備好這些款項(xiàng) 。 須知 欠款越多越難收回 。 ?經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時(shí)察覺客戶的異動(dòng)。 ?讓我們的產(chǎn)品被越來越多的消費(fèi)者指名購買，讓步步高成為暢銷的強(qiáng)勢(shì)品牌。 處理回款問題的原則 堅(jiān)定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時(shí)候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號(hào)令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭(zhēng)鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是 交出 東西給對(duì)方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是
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