xxxx最新人力資源管理大客戶銷售管理與分析(存儲版)
【正文】 – 最大限度使客戶感到你的服務(wù)最使人安心舒適；– 請客戶參與企業(yè)的經(jīng)營決策和產(chǎn)品開發(fā)；– 千方百計留住老客戶；– 使客戶充分信任你的企業(yè)和產(chǎn)品，在彼此之間建立忠誠友好的氛圍；– 分級授權(quán)，以最快的速度完成客戶的服務(wù)需求。u 將客戶按照銷售階段不同，劃分為 5各階段：l 潛在客戶 (10%)l 意向客戶 (30%)l 方案階段 (50%)l 商務(wù)談判 (70%)l 銷售實現(xiàn) (100%)u 具體使用l 針對不同階段客戶采用不同銷售策略l 銷售人員進(jìn)行有效的時間管理l 部門進(jìn)行月度銷售預(yù)測利用一些銷售工具銷售監(jiān)控問責(zé)制度? 每天監(jiān)控競爭對手網(wǎng)站，主要區(qū)域：首頁、專區(qū)的廣告，形成問責(zé)客戶基礎(chǔ)表? 對 KA銷售名下未與我方成單而在競爭對手方網(wǎng)站上刊登招聘信息（ Logo、 Banner）的 KA銷售進(jìn)行問責(zé)? 每兩周出一次問責(zé)客戶報表? 銷售填寫《問責(zé)客戶說明表》u本著精耕細(xì)作原則，每位 KA銷售名下客戶數(shù)量 30～ 40家向KA銷售管理部提供重點跟進(jìn)客戶的基本信息表u客戶劃轉(zhuǎn)的范圍不得超過每名銷售名下客戶數(shù)劃轉(zhuǎn)客戶需要經(jīng)過 KA銷售管理部備案大客戶的挖掘深度競標(biāo)客戶名單公布在線競標(biāo)申請表 為了使公司客戶資源價值最大化，讓有能力的銷售人員獲得優(yōu)質(zhì)客戶，在客戶資源分配上體現(xiàn)公平競爭原則，公司實行客戶資源競標(biāo)。 。 一月 21一月 2102:50:0002:50:00January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:50:0002:50Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 2:50:0002:50:0022 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2102:50:0002:50Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2102:50:0002:50:00January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。?你的人脈網(wǎng)? 客戶也是多元化的? 你的圈子也營銷工具? 客戶會介紹客戶? 延伸價值與附加價值? 研討會與同行業(yè)交流?如何獲得信任? 客戶的飯碗你要負(fù)責(zé)? 客戶的事關(guān)已? 利益共同體，互惠原則? 多年積累合作點滴? 客戶要你 More,More,More
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