直銷(xiāo)成功八步(存儲(chǔ)版)
【正文】 習(xí) ９，你必須是自己的最佳顧客 １０，熱愛(ài)產(chǎn)品就是熱愛(ài)工作 １１，產(chǎn)品比商機(jī)更重要 （假如產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法為你的顧客提供有形的價(jià)值與效益，即使是世界上最合理的獎(jiǎng)金制度，也不能為你提供持續(xù)增加收入．） 第四步 邀 約 （只有向人們提出要求，你才有可能得到人們的回應(yīng)；只有你要求得到財(cái)富，上帝才會(huì)給你財(cái)富．） １，人性化的電話(huà)拜訪(fǎng) ２，打電話(huà)的目的是安排約會(huì) （打電話(huà)的主要目的是安排約會(huì)的時(shí)間－－－不是為了講商業(yè)計(jì)劃．） ３，退費(fèi)的保證和“消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)” ４，有效運(yùn)用電話(huà)的五項(xiàng)要素 “現(xiàn)在有合適的時(shí)機(jī)嗎？” 傳遞熱情 贊美你的顧客 提供對(duì)方拒絕的空間 結(jié)束你的話(huà)題 邀 約 （續(xù)） １２，必須是增進(jìn)生活和改變生活的產(chǎn)品 （在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，幾乎每個(gè)產(chǎn)品和每項(xiàng)服務(wù)都必須是增進(jìn)生活和改變生活的產(chǎn)品．） １３，深信產(chǎn)品的真實(shí)效果 （人們真正想要知道的是你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們做什么．） １４，常見(jiàn)的問(wèn)題： （新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)代表雖然滿(mǎn)懷熱情，卻容易受到消極影響，使熱情減弱．） １５，不要忘了你的提貨公司 （優(yōu)良的產(chǎn)品來(lái)自?xún)?yōu)秀的公司，讓新人對(duì)公司及其組織成員產(chǎn)生熱情．） １６誰(shuí)最可能是～～～ （談到產(chǎn)品效益時(shí)，你必須教導(dǎo)新?tīng)I(yíng)業(yè)代表如何表達(dá)正確的產(chǎn)品效果的信息，接著你再告訴他們那些是合適對(duì)象．你們一起來(lái)分析，最是最可能使用這個(gè)產(chǎn)品的人．） 第五步 講 計(jì) 劃 （致富的第一步必須有一個(gè)致富的計(jì)劃，并將這個(gè)計(jì)劃更多的人分享，團(tuán)結(jié)更多的人來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃．） １，講商業(yè)計(jì)劃 （這是指一對(duì)一，二對(duì)一地商業(yè)計(jì)劃，是一種非正式的小型聚會(huì)中，將這個(gè)生意的主要內(nèi)容，包括公司，產(chǎn)品，商機(jī)等，對(duì)你未來(lái)的合作伙伴作一個(gè)說(shuō)明．） ２，你的商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)禮物 （“一種禮物”或“給別人一個(gè)禮物”） ３，獎(jiǎng)勵(lì)自己的成功 講 計(jì) 劃 （續(xù)） ４，有效地講商業(yè)計(jì)劃的五個(gè)步驟 步驟一：引起顧客的注意 步驟二：發(fā)掘他們的興趣 步驟三：創(chuàng)造他們的欲望 步驟四：給他們一項(xiàng)決定權(quán) 步驟五：“你做了一次有正確的決定．” 引起顧客的注意： （建立即時(shí)的歸屬關(guān)系 讓你的潛在顧客放松 當(dāng)潛在顧客的一面鏡子 語(yǔ)言是一項(xiàng)要素 ） 仔細(xì)聆聽(tīng) 他們的談話(huà)，注意他們常用的方式． “我觀察到了”－－－表示以視覺(jué)為主 “我聽(tīng)到你的消息”－－－表示以聽(tīng)覺(jué)為主 “我覺(jué)得”－－－這群人比較情緒化 “我認(rèn)為”－－－這類(lèi)人最聰明 講 計(jì) 劃 （續(xù)） 發(fā)掘他們的興趣： （你無(wú)法取悅所有人 描述你的商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo) 控制時(shí)間 當(dāng)他們有興趣） 創(chuàng)造他們的欲望： （產(chǎn)品效果 獎(jiǎng)金計(jì)劃 支援與教育培訓(xùn)） 讓他們行使決定權(quán)： “你做了有一次正確的決定” （期待你成為一位專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃大師） 第六步 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （跟進(jìn)是一種觀念的追擊，讓人們轉(zhuǎn)變對(duì)財(cái)富以及如何創(chuàng)造財(cái)富的觀念，是跟進(jìn)意義的所在） １，持續(xù)跟進(jìn) ２，為成功而設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單跟進(jìn)系統(tǒng) ３，運(yùn)用你的跟進(jìn)系統(tǒng) ４，產(chǎn)品和服務(wù)的效果 ５，商機(jī)的跟進(jìn) ６，收集你所聽(tīng)到的每一個(gè)故事，并成為講故事專(zhuān)家 ７，再接再勵(lì)，持續(xù)跟進(jìn) 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （續(xù)） ８，清除信念系統(tǒng)的障礙 （追求型的人自信－－－以他們的決心和存在的價(jià)值－－－他們應(yīng)該功成名就．他們相信自己的信念，抱著必勝的信心．） （期待型的人則不這么想．他們的自尊心很弱，他們不相信成功會(huì)眷顧自己，這或許他們經(jīng)歷過(guò)許多失敗．） ９，偉人來(lái)自偉大的信念 １０，教育培訓(xùn)始于你自己的信念 １１，教育培訓(xùn)過(guò)程中最
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1