現(xiàn)代醫(yī)藥代表銷售技巧(存儲版)
【正文】 59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:59:4701:59:4701:592/1/2023 1:59:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:59:4701:59:4701:59Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 59分 47秒 01:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 與競爭對手同時在場時注意多了解信息避免過分的推銷。（誰會 拒絕一個對自己講了很多好話的人？） – 不要過分夸張醫(yī)生對對方的肯定，對方也可能將對你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。 ? 競爭者的促銷方法。幫你推銷。 ? 醫(yī)生只會自己單個嘗試使用產(chǎn)品，對自己的推薦不抱希望。 45 嘗試階段的醫(yī)生 ? 比較容易達成新的意向。 ? 高頻率的拜訪幫助及時發(fā)現(xiàn)和解決出現(xiàn)的問題無論是產(chǎn)品試用方面的還是經(jīng)濟利益方面的懷疑。 ? 在協(xié)議尚未達成之前保持積極和熱情是最為關(guān)鍵的心態(tài)。 – 這個人物是真實的還是通過演員的演繹使其看起來是真實的。 15 討論一下“自信” 成功銷售人員的特征 – 因成功而自信還是因自信而成功？ – 成功的銷售人員在哪些方面自信 – 說出一些自信卻沒有成功的人 – 說出一個最近所看到的電影中某個可以成為自信的典型的人物。 ? 避免重復(fù)討論已達成共識的環(huán)節(jié)。 43 協(xié)商階段的反復(fù) ? 在協(xié)商階段需要高頻率的拜訪，以幫助醫(yī)生建立信心。 – 每次拜訪都可以看到醫(yī)生有意無意的表示對你的產(chǎn)品記得很清楚甚至當你的面給別人推薦。 ? 醫(yī)生對你的態(tài)度表面上看更象朋友。 ? 這名醫(yī)生已成為了你的產(chǎn)品和個人的口碑！ 48 合作要常說謝謝 ? 別小看一句：謝謝！的作用 ? 和醫(yī)生演練錄一段對方的講話錄音，告訴別人產(chǎn)品的好處，有的電話就可以實現(xiàn)這樣的功能，讓醫(yī)生幫助你去告訴別人。 ? 競爭者的價格和信用政策。 – 轉(zhuǎn)告醫(yī)生對他的好感，對方會減少對我們的戒心。 ? 盡量不對競爭對手的促銷方法發(fā)表評論。 :59:4701:59:47February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:4701:59Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 1時 59分 47秒 01:59:471 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 1時 59分 47秒 01:59:471 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 銷售產(chǎn)品首先要解決的是人的認識問題，打擊和鎮(zhèn)壓都將離銷售的目的越來越遠。 ? 固有的習慣難以改變。 49 競爭對手分析 ? 誰是主要競爭對手？ ? 他的投資規(guī)模、推廣力度如何？ ? 客戶如何看待競爭者？ ? 他的營銷策略、推廣重點、代表的能動性、與醫(yī)院的關(guān)系等 ? 本階段他的主要推廣活動 50 ? 競爭產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點？ ? 競爭對手在銷售量、聲望、財務(wù)的健全程度、以及研究發(fā)展活動的比較和地位。 ? 有時會主動打電話。 ? 主動與你聯(lián)系。 – 醫(yī)生開始與代表商談產(chǎn)品以外的條件。 ? 關(guān)注還有哪些方面可能達成共識。 ? 合作階段。1 醫(yī)藥代表 銷售技巧高級培訓(xùn) 2 特性與利益點 ? 練習： – 我讀出產(chǎn)品的特性請大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會為潛在客戶帶來什么？ – 它的意思是 – 另一個方面說就是 – 這意味著 – 他對您的好處是 – 換種說法就是 – 如果我可以解釋一下他對您的好處 3 特性與利益點 帶來什么？ 特點和性能 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 4 產(chǎn)品利益陳述 DEMONSTRATE ? Don’t be too long. ? Eliminate technical jargons ? Make the most of every minute ? Open with interesting questions ? Never highlight your weakness ? Sell the difference ? T
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