專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練教材(存儲版)
【正文】 五 、 促成話術(shù) 六 、 發(fā)出促成信號后的注意事項(xiàng) 七 、 課程總結(jié) 行銷員具備的基本觀念 ㈠ 推銷員是幫助客戶買他應(yīng)買的東西， 而不是去干預(yù)客戶的一切 ㈡ 客戶為了買你的產(chǎn)品可能會犧牲一 些東西，因此你必須讓他相信買了 你的產(chǎn)品后會給他帶來什么好處， 值得他放棄其他一些東西 ㈢ 促成銷售語一般有效的是方法和 技術(shù)，而方法和技術(shù)是不影響演 練而得 ㈣ 天下無一種推銷法寶能無往不利 讓所有客戶都感到滿意 讓背誦成為一種訓(xùn)練 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣 謝 謝 :38:2315:3815::38 15:3815:38::38:23 2023年 2月 2日星期四 3時(shí) 38分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 3時(shí) 38分 :38February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時(shí) 38分 23秒 15:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:38:2315:38:2315:38Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 38分 23秒 下午 3時(shí) 38分 15:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:38:2315:38:2315:382/2/2023 3:38:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:38:2315:38:2315:38Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時(shí) 38分 23秒 15:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 請準(zhǔn)主顧介紹新客戶； 如果是 這樣的話，我決不會勉強(qiáng)您。 課 程 大 綱 一 、 導(dǎo)言 二 、 促成的時(shí)機(jī) 三 、 促成的要點(diǎn) 四 、 促成的方法研討 五 、 促成話術(shù) 六 、 發(fā)出促成信號后的注意事項(xiàng) 七 、 課程總結(jié) 促成方法研討 ? 將業(yè)務(wù)員分組討論； ? 每種促成方法每人提出二個(gè)話術(shù)研討，之后選出 ? 最好的二句話術(shù) ? 小組代表發(fā)表， ? 講師點(diǎn)評 促成的方法 推定承諾法 （ 默認(rèn)法 ） 二擇一法 激將法 提高危機(jī)意識法 利益驅(qū)動(dòng)法 立刻行動(dòng)法 默認(rèn)法話術(shù) ——請問您的出生日期是什么時(shí)候？ ——請問您的住址是 … ？ 二擇一法話術(shù) ——您喜歡一年繳一次保費(fèi)或一個(gè) 月繳一次？直接從您的銀行帳 戶轉(zhuǎn)帳會不會比較方便？ ——您打算 55歲退休還是 60歲？ 激將法話術(shù) ——您的朋友 **已經(jīng)投保了，以您 的實(shí) 力，相信應(yīng)該沒有問題吧？更何況 您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人！ ——客戶先生，我看您是個(gè)很現(xiàn)代 的人， 應(yīng)該可以接受新的觀念吧！ 提高危機(jī)意識法 ——其實(shí)我們每個(gè)人都不知道自己 的明 天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期 的患者都不敢相信。 ? 留下好印象，保持聯(lián)絡(luò)。
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