市場銷售人員培訓(xùn)系列(存儲版)
【正文】 四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。通過悟性打造人格魅力 ４?！础磁觽€(gè)性之美〉〉 四、選擇：人格太陽〈〈熱情．選擇．人格〉〉 五、選擇：把生命真正化為我們自己的擁有〈〈人格在于選擇、生命在于選擇〉〉 澤堯理論：扼住命運(yùn)的咽喉 —— 選擇與人格 1/28/2023 56 你瞧 ， 她把手伸過來了 ， 于是我們試圖將她擁抱 —— 可是 ， 雙手合攏來所能捕捉住的 ， 卻僅是她的笑聲 —— 透明 —— 有與無之間 ， 投入與跳出之間 “ 我想請你出去散步 ， 但又怕你婉言拒絕 ， 挺身而出沒面子的 ！ —— 不知道該怎么好 ？ ” 這 ， 便是用以投石問路的 “ 透明的請求 ” 了 。 犯錯(cuò) ， 并對犯錯(cuò)負(fù)責(zé) 7。 這種跳出是潛移默化的結(jié)果 ， 但它也給我們引來許多困惑而又無法自知 。 “ 情人眼里出西施 ” ，一位丑女子竟可被當(dāng)作美人來陶醉和觀賞 ， 原因只在于 ， 一個(gè)人的心已被情人所俘虜 。 既然可以說 “ 我站在橋上看風(fēng)景 ” ， 那么 “ 看風(fēng)景人在樓上看我 ” 也成立 ， 如此還可引出 “ 風(fēng)景從四面八方看我 ” 。 卻不知什么時(shí)候外面有一人在那念什么 ， 好象是詩 ， 開始聲音不大 ， 后來越來越覺很響－－大概是四周均沒聲音的緣故 。 當(dāng)一個(gè)人只是看到無奈的 、 大自然作用和決定的的一面之時(shí) ， 他就可能將此種無奈發(fā)展而為一種極端的信念 ， 即宗教意識 ， 以及與之相應(yīng)的宗教意識心理人而完全放棄 I。 1/28/2023 33 人性的反饋回路 有輸入就有輸出：（ X） 人 Y X Y=f（ X） 行為主義的黑箱方法與自然心理 me 出 入 人性在于他對環(huán)境與自己的關(guān)系有所認(rèn)識和控制 投入與跳出的意識心理學(xué)解析 1/28/2023 34 反饋回路與主體精靈 I me I 環(huán)境 人類精靈 I能夠透視到自己（）和環(huán)境的關(guān)系 投入與跳出的意識心理學(xué)解析 1/28/2023 35 澤堯理論：意識心理學(xué)人性公式： 我 I = a + b i 我們常常說“要真實(shí)地面對自己”，那個(gè)面對我們自己的又是誰呢？英語里面有Ｉ與ＭＥ之分別，哲學(xué)上有主體與客體之分別，日常生活中則有我們那無限跳出的精靈！ 鍛煉身體好！ —— 大腦更需要鍛煉?。? 1/28/2023 36 I me 主動(dòng)的我 大寫的我 被動(dòng)的我、小寫的我 創(chuàng)造性的我 環(huán)境的產(chǎn)物 有意志的我 無意志的我 自由的我 無奈的我 唯意志 、 唯心 唯環(huán)境，唯物 “ 天上天下 ， 唯我獨(dú)尊 ” “眾生平等” 主體意識 、 人性的我 、 個(gè)性的我 自我意識、沒有個(gè)性的我 主體的我 客體的我 空的我 實(shí)的我 方向的我 大小的我 非實(shí)體性的我 實(shí)體性的我 人格心性 肉體，雙手乃至大腦 美學(xué)意義下的我 道德意義下善的我 （ 任性的我 ） （服從的我） 超然的我 （ 無需求 ） 世俗的我（有需求“食色，性也！”） 禪 非禪 目的性的我 工具性的我 “ 有頭腦 ” 的我 “有大腦沒頭腦”的我 1/28/2023 37 C— 現(xiàn)象 B— 原因 A— 原因之原因 B A C B C A 簡化 世界層次性 —— 投入與跳出“事出有因” 1/28/2023 38 我 我 我 我 我 我 I自然心理境界 II社會心理境界 III內(nèi)心心理境界 Ⅳ 超然心理境界 澤堯理論：人生心路歷程模型 —— 人類心理的歷程 1/28/2023 39 自然心理境界 第 I境界是一個(gè)人的 I、未分的自然心理境界，在這個(gè)境界下，人還沒有意識到自己同環(huán)境之關(guān)系這件事情，因而處在一種天真爛漫的兒童心理境界之下，他不懂得自己與環(huán)境及他人的關(guān)系是怎么回事，他也不知道別人對他的看法有如何重要，他只是有事才喜怒哀樂。 澤堯理論：口才與創(chuàng)新思維方法 —— 投入與跳出 1/28/2023 25 人 才 人才機(jī)制 企業(yè)觀念 企業(yè)人才政策 操縱柄 設(shè)備 技術(shù) 系統(tǒng) 制度 材料 人 澤堯理論：口才與創(chuàng)新思維方法 —— 投入與跳出 1/28/2023 26 一語雙關(guān)與《意識心理學(xué)》的投入與跳出 ?兩位先生一位小姐 ， 小姐問 A“ 喜歡音樂嗎 ？ ”先生 B答道： “ 喜歡 ， 喜歡得都不考慮別人了 ” 。反向表達(dá)：Ａ＋Ｂ＝１；Ａ＝１－Ｂ ６。深入淺出 —— 起點(diǎn)與終點(diǎn)吻合原理 1/28/2023 18 同濟(jì)大學(xué)授課： —— 開課前點(diǎn)名 ―― 本人在同濟(jì)大學(xué)為上汽大眾全國營銷中心總經(jīng)理培訓(xùn)班上開場即用了點(diǎn)名法 。與事物的層次性相吻合 —— 人人具有佛性 ５。成功之路人才層次金字塔模型 5。 李澤堯 21 口才與人格魅力 銷售人員業(yè)績提升培訓(xùn)系列 1/28/2023 1 著作權(quán)聲明 本講稿相關(guān)內(nèi)容受著作權(quán)法律保護(hù) 大部分內(nèi)容并已出版（ 《意識心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材 1993年）、《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年） ） 請勿復(fù)制、請勿用作商業(yè)目的、請勿。人生心路歷程模型 4。關(guān)心度的層次性 —— 同心圓、一語中的 ４。ＰＭＰ —— 從感性原理到馬屁原理 １２。投入與跳出 —— 歧義自查 ５。 遣詞造句修煉有方 —— 案例 1/28/2023 22 記得李澤堯嗎 ?亞加達(dá) 報(bào)告會主講一小時(shí) ,歡迎您到場指導(dǎo) .本周六下午一點(diǎn)半時(shí)代廣場七樓國際會議廳 ,電 86184300預(yù)約 見到名片想到你 ,亞加達(dá) 報(bào)告會主講一小時(shí) ,李澤堯請您到場指導(dǎo) .本周六下午一點(diǎn)半時(shí)代廣場七樓國際會議廳 ,電 86184300預(yù)約 遣詞造句修煉有方 —— 案例 1/28/2023 23 口才訓(xùn)練要點(diǎn) —— 裝腔作勢 1. 斷句：留足氣 、 字字清晰 、 聲聲入耳 2. 運(yùn)氣：如何讓聲音變大 ， 讓肚子發(fā)音 3. 練聲：鐘的道理 ， 氣往下壓 ， 深呼吸 “你是唱美聲的嗎？” 藝術(shù)作品的留白 “勢不可用盡” —— 動(dòng)能勢能兩條腿 1/28/2023 24 企業(yè)的核心競爭力 —— 企業(yè)的競爭不是人才的競爭 而是。于是你回答說：“可能，應(yīng)該，”甚至你回答說“一定，肯定，”也許你以為這樣就可以支撐一下了。 可是 ， 內(nèi)心心理境界下人對于自己與環(huán)境關(guān)系的明確認(rèn)識 ，則有可能導(dǎo)致兩種極端的信念及心理 ， 一是宗教意識心理 ， 二是自主意識心理 。 ” 二 、 表現(xiàn)出彬彬有禮－－跳出 樓道上燈已經(jīng)熄了 ， 大家都上床準(zhǔn)備睡
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