市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷突圍(講義)(存儲(chǔ)版)
【正文】 場(chǎng)并存市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中 (品牌和渠道)市場(chǎng)細(xì)分特點(diǎn)更為清晰和明確 ,個(gè)性化越來(lái)越嚴(yán)重現(xiàn)狀 挑戰(zhàn)創(chuàng)新和品牌化尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)針對(duì)不同市場(chǎng)差異策略應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌 ,2/8法則把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,基于個(gè)性化價(jià)值定位 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從 散點(diǎn)式 需要尋找新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力p價(jià)值外流 媒體廣告支出從 1950年到 1999年增加了 1000倍（ 1,7億 / 2100億）216。通過(guò)渠道 ,人員和推廣 ,以及服務(wù)供應(yīng)鏈 獨(dú)特的產(chǎn)品利益和服務(wù)價(jià)值u有效傳遞價(jià)值 進(jìn)入市場(chǎng)的選擇和聚焦力量u建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的敏感 ,發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)和商機(jī)u明確戰(zhàn)略定位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 ,真正以消費(fèi)者為中心是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵營(yíng)銷關(guān)鍵因素的變化產(chǎn)品技術(shù)價(jià)格對(duì)客戶需求的理解價(jià)值信息化 ,數(shù)據(jù)挖掘大量廣告促銷如何實(shí)現(xiàn)交易 如何建立關(guān)系速度精確促銷成本商業(yè)直覺(jué)和概略傳統(tǒng) 新?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷成功需要具備的四個(gè)要素u發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 以速度取勝的全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，變革是最令人振奮的旋律，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步將歸功于勇于變革的企業(yè)， 4060% 品牌在上市第一年就被收回我們所面對(duì)的困境p增長(zhǎng)乏力 發(fā)展到塊狀式向壟斷格局演變競(jìng)爭(zhēng)全面化 ,全球化 產(chǎn)品營(yíng)銷影響企業(yè)價(jià)值的因素市場(chǎng)價(jià)值增加法打折現(xiàn)金流法多樣化客戶生命周期法客戶獲得成本法工業(yè)社會(huì) 信息社會(huì)傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)，比如制造業(yè)服務(wù)業(yè)，比如咨詢企業(yè)和軟件企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資產(chǎn)雇員基礎(chǔ)客戶基礎(chǔ)21世紀(jì)企業(yè)資產(chǎn)發(fā)生很大變化 ,企業(yè)價(jià)值對(duì)其客戶價(jià)值的依賴性會(huì)不斷提高? 客戶基礎(chǔ)的價(jià)值 對(duì)客戶的服務(wù) 如，固定資產(chǎn)、存貨232。廣而告之 eMarketing與 20世紀(jì)的營(yíng)銷比較，在環(huán)境方面有以下重要區(qū)別 ： 消費(fèi)者正是從這種自己定義的用途上獲得某種滿足；其次更加智能化、不斷創(chuàng)新、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、便宜但不一定是低價(jià)位、更小成為產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。 （ I2M） ：整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ Integrated 8 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（ eMarketing）與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比較 ,樹立了何種新的規(guī)范 ?橫幅廣告 8%1:50:1328,211:50 1:50:131:50:1328,211:50 1:50:131:50:13 一月 21一月 2101:50:1301:50:13January211:50 1:50:13January上午 01:50:13一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January 。2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19% 20% 、物流、供應(yīng)鏈的流程 用虛擬過(guò)程消滅庫(kù)存。消費(fèi)者甚至不用去逛超市。最新、最好的直銷方式是互聯(lián)網(wǎng)。外部化理論主宰企業(yè) ：在相互依存的營(yíng)銷環(huán)境中，大多數(shù)企業(yè)活動(dòng)和需要中的一半以上要在外部或從外部取得，少數(shù)公司甚至全部要靠外部得到，企業(yè)依照雙方的價(jià)值鏈條與自己的合作者聯(lián)系 ? 全球化和技術(shù)進(jìn)步的力量促使?fàn)I銷向適應(yīng)最新環(huán)境變化方向發(fā)展。致力于關(guān)系建立? 高成本 不是關(guān)注焦點(diǎn)232。要增加客戶的資產(chǎn)需要一套完整的能力高效的組織企業(yè)的整合對(duì)客戶的了解對(duì)客戶提供的服務(wù)與客戶的互動(dòng)對(duì)客戶的了解 《科學(xué)投資》歷時(shí)數(shù)月，將多年建立的《科學(xué)投資》創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例庫(kù)中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是 28%，但因?yàn)闆](méi)有找到贏利模式而走上絕路的卻高達(dá) 49%。?如何提升價(jià)值和利潤(rùn)p優(yōu)勢(shì)喪失 信息泛濫 / 越來(lái)越多的電視臺(tái)、報(bào)紙 ,每一年制造去比上年多 35%的信息量216。清華大學(xué) /北京大學(xué)特聘專家紅邦營(yíng)銷俱樂(lè)部首期營(yíng)銷沙龍暨老學(xué)員聯(lián)誼會(huì)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)型和突圍主要議題 ?思考題? 企業(yè)成功的原因是什么 ?一個(gè)企業(yè)不成功的原因什么 ?? 為什么一個(gè)企業(yè)過(guò)去成功 ,但今天不一定成功 ?今天成功 ,明天不一定成功 ?答案? 成功者具備一個(gè)時(shí)代需要的成功特征 ,而失敗者相反? 保持長(zhǎng)期成功的秘訣是 :發(fā)現(xiàn)每一個(gè)時(shí)代的成功因素 ,并努力創(chuàng)造這些條件? 這需要變革 !變革決定勝負(fù)主講專家 :廖立新以快速反應(yīng)為核心的變革 ,最終決定企業(yè)的優(yōu)劣找到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素? 有許多因素影晌你的企業(yè) ,但要把精力放在最重要的因素 也就是 關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 上。,規(guī)?；?,單打獨(dú)斗的營(yíng)銷模式挑戰(zhàn)高效率精細(xì)管理低成本高質(zhì)量服務(wù)高效系統(tǒng)運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
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