【正文】 又能保證消費(fèi)者的實(shí)際利益 ， 那么 ， 這一主題就是良好的 。 信息個(gè)性往往是廣告訴求的重點(diǎn) ， 這是表現(xiàn)廣告主題的中心所在 。 廣告創(chuàng)意要解決兩大中心問題： 一是想要表現(xiàn)什么； 二是如何表達(dá)； 具體的做法包括三個(gè)方面： （ 1 ）確立主題大綱 在確定主題策略時(shí) ， 廣告創(chuàng)意要制定主題大綱 ， 為制作廣告提供創(chuàng)意指導(dǎo) 。完成主題大綱后，應(yīng)再次檢查它是否符合標(biāo)準(zhǔn)。 信賴產(chǎn)品 ， 在知識(shí)性理解中建立消費(fèi)傾向 。 愛心訴求又可細(xì)分為正面和反面兩類 。 1． 論證定式 。 創(chuàng)設(shè)一個(gè)疑問點(diǎn) ， 使其成為受眾心中探究的目標(biāo) ， 引發(fā)受眾的好奇心和追根究底的興趣 ， 最后讓你豁然開朗 、 恍林大悟 ，深深地記住這一產(chǎn)品 。 ? （ 2） 比較定式 。廣告情節(jié)定式下是以塑造人物性格為目的，而是以展示商品、創(chuàng)造商品認(rèn)可為目的。 3． 生活表現(xiàn) ? （ 1） 浪漫風(fēng)格 ， 以溫馨的感覺和浪漫的們說來體現(xiàn)風(fēng)格 。 6． 紀(jì)實(shí)表現(xiàn) ? （ 1） 平實(shí)風(fēng)格 ， 以樸實(shí)無華和誠實(shí)形象來體現(xiàn)風(fēng)格 。 所以 ， 創(chuàng)意的好壞將直接影響到廣告創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值 。 本企業(yè)廣告以其獨(dú)特的魅力在眾多廣告中脫穎而出 ， 格外引人注目 。 因此 ， 廣告創(chuàng)意要避開他人廣告創(chuàng)意影響 ， 以一種獨(dú)有的 、 意想不到的形式和風(fēng)格來表達(dá)主題 ， 使之一鳴驚人 。 各類主要媒體的概貌 廣播廣告 優(yōu)點(diǎn)： 地理選擇性好，適應(yīng)性強(qiáng)，成本較低。 廣告預(yù)算決策 產(chǎn)品生命 周期階段 市場份額和 消費(fèi)者基礎(chǔ) 競爭與干擾 廣告頻率 產(chǎn)品替代性 月 每月信息 播放次數(shù) 集中式 (1) (2) (3) 水平式 上升式 下降式 交替式 (4) 連續(xù)式 (8) (7) (6) (5) (9) 間斷式 (10) (11) (12) (9) 廣告時(shí)機(jī)分類 廣告效果評價(jià) 傳播效果 該廣告否進(jìn)行了有效的溝通 ? 廣告效果評價(jià) 銷售效果 該廣告是否促進(jìn)了銷售 ? 演講完畢，謝謝觀看！ 。 直接郵寄 優(yōu)點(diǎn)： 地理選擇性和針對性都較好的唯一媒介，靈活性包較大。 在 “ 并列 ” 的時(shí)候 ， 要強(qiáng)化產(chǎn)品個(gè)性 、優(yōu)勢 ， 但切忌貶低他人 。這兩種情況會(huì)使自己的廣告失效。 這就是廣告創(chuàng)意創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值的所在 ， 這是由心理作用形成的附加值 。 5． 科幻表現(xiàn) ? （ l） 奇幻風(fēng)格 ， 以奇特的想象和科幻效果來體現(xiàn)風(fēng)格 。 展現(xiàn)歷史風(fēng)格 ， 以歷史襯托為背景來體現(xiàn)風(fēng)格 。 就是通過人物、商品、環(huán)境三者結(jié)合構(gòu)成一定情節(jié)。 就是直接說明產(chǎn)品的特性和使用方法 ，證明產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)越和便利 ， 使消費(fèi)者信服這一產(chǎn)品 。 利用事物的因果關(guān)系 ， 先讓人知道結(jié)果 ， 而后解釋為什么或先讓受眾知道為什么 ， 而后出現(xiàn)結(jié)果 。 （三）廣告定式 在明確訴求點(diǎn)的基礎(chǔ)上 ， 運(yùn)用一種什么方式來確定和體現(xiàn)廣告內(nèi)容 ？ 示范和論證是經(jīng)常有效的 。 ? 愛心訴求 ， 就是運(yùn)用人們愛的感受觸發(fā)對一產(chǎn)品的好感及購買行為 。 主要包括知識(shí)訴求 、 利益訴求 、 觀念訴求 。 即產(chǎn)品宣傳有些什么支持 ？ 產(chǎn)品定位如何 ？ 能創(chuàng)造或已經(jīng)產(chǎn)生了什么樣的個(gè)性和形象 ？ 4． 廣告中應(yīng)用哪種風(fēng)格 、 方法來處理 ？ 即應(yīng)以什么樣的藝術(shù)基調(diào) 、 風(fēng)格 ， 以什么樣的表現(xiàn)手法來烘托廣告主題 ， 做到恰到好處 ， 富有磁場效應(yīng) 。 廣告一旦主題明確 ， 但如果缺乏表現(xiàn)主題的創(chuàng)意 ， 廣告就會(huì)平淡無味 ， 不能引人入勝 ， 為人注目 ， 效果就會(huì)黯然失色 。 所以 ， 廣告主題必須符合和體現(xiàn)這一廣告目標(biāo) ， 否則 ， 就是無的放矢 ， 達(dá)不到廣告的預(yù)期效果 。 廣告主題的發(fā)現(xiàn)與形成應(yīng)有深刻、豐富的內(nèi)涵并保持較強(qiáng)的吸引力，能引起顧客的消費(fèi)行為。 具體地說，就是廣告主為了達(dá)到預(yù)期的廣告目標(biāo)，按嚴(yán)密的程序制定切實(shí)可行的行動(dòng)步驟、方案，其中包括以科學(xué)、客觀的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以廣告的定位策略、訴求策略、表現(xiàn)策略媒介策略等為核心內(nèi)容，并結(jié)合企業(yè)其他促銷活動(dòng)加以實(shí)施，以保證最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的廣告目標(biāo)。但是，由于立普頓的乳酪中含有金幣，這種可能獲利的心理加大了立普頓食品的銷售。在法院再度調(diào)查時(shí)，立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登了一大頁廣告： “ 法院又來一道命令，故請各位受用者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面有個(gè)金幣，不可匆匆忙忙，應(yīng)十分謹(jǐn)慎小心，方不至于吞下金幣，造成生命危險(xiǎn)。 同時(shí)用輕汽球從空中散發(fā)傳單 ， 造成聲勢 ， 以廣招客 。 （ 3） 利益誘導(dǎo) 促銷企劃 很多情況下，商家的企劃人員采取讓利誘導(dǎo) (獎(jiǎng)券、折價(jià)券、減價(jià)、贈(zèng)獎(jiǎng)、競賽、交易印花、免費(fèi)貨品等 )式促銷企劃。因?yàn)檫@架 “ 獎(jiǎng)狀 ” 號(hào)飛機(jī)安裝的 PT6發(fā)動(dòng)機(jī)是普拉特公司生產(chǎn)的。 非常湊巧 ， 掉下的兔子恰好被吸入飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī) 。 (4)巧妙地借用歷史人物表達(dá)了企業(yè)的服務(wù)思想。 (1)如果促銷工具選擇的是其它形式，那么促銷結(jié)果會(huì)呈現(xiàn)出另外一種特怔。 節(jié)日這天 ， 人山人海 ， 中心公園無比熱鬧 。 奇式促銷企劃重在創(chuàng)意內(nèi)容的新奇上 ，內(nèi)容新奇能引起消費(fèi)者的心理共鳴 ， 至于促銷選用的工具等 ， 只是為了更好地烘托主題 ， 以幫助促銷方案的順利進(jìn)行 。 這種促銷的心理學(xué)原則就是利用消費(fèi)者求新 、求奇的心理而進(jìn)行的企劃 。 啤酒廠經(jīng)有關(guān)部門同意 ， 將小男孩雕像清洗干凈 ， 選擇一個(gè)節(jié)日 ， 作好了準(zhǔn)備 。如果這三個(gè)客觀要素有一個(gè)選擇不當(dāng)，那么企劃人員事先的創(chuàng)意就難以實(shí)現(xiàn)。小孩雕像噴泉 (撒尿形式 )每天噴泉需求量若以循環(huán)形式進(jìn)行，至少需要幾十噸啤酒，用