【正文】 、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場(chǎng)、大夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府、 沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園） 拓客 2：對(duì)沙灣、市橋商業(yè)地點(diǎn)進(jìn)行派單拓展 ?派單形式： 每周末各派單點(diǎn)安排 23名兼職在上述派單地點(diǎn)進(jìn)行派單，有效傳播項(xiàng)目銷售信息，吸引目標(biāo)客戶群體。 ? 沙灣鎮(zhèn)區(qū)的洋房普遍沒(méi)有電梯，本項(xiàng)目將成為沙灣鎮(zhèn)稀缺的現(xiàn)代電梯洋房，同時(shí)又具有比橋南板塊樓盤配套更完善的優(yōu)勢(shì)。約 第一批：國(guó)慶 14座， 344套 ，約 1 11 10 6 5 4 3 2 13 12 9 8 7 面對(duì)客戶群與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下， 如何保證首期成功？ 以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！ ?敏捷集團(tuán)客戶以及合作企業(yè)員工； ?沙灣本地、橋南客戶 ?企事業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶 ?市橋、沙頭以及其他散客 針對(duì)四大目標(biāo)客戶，鋪開(kāi)拓展與推廣 各消化 1棟 總體營(yíng)銷思路： 留 拓 搶 營(yíng)銷策略一： 留 —— 留住 沙灣本地以及市橋客戶 ?開(kāi)設(shè)臨時(shí)銷售中心： 提前蓄客，圈住沙灣客戶； ?開(kāi)設(shè)展場(chǎng)： 沙灣以及市橋開(kāi)設(shè) 展場(chǎng) ，留住沙灣本地以及市橋客戶； 營(yíng)銷策略二： 拓 —— 拓展 政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主 ?團(tuán)購(gòu)客戶： 對(duì)項(xiàng)目周邊 公務(wù)員、企事業(yè)單位 組織團(tuán)購(gòu)，拓展團(tuán)購(gòu)客戶； ?派單： 對(duì) 沙灣以及市橋商業(yè)中心 進(jìn)行派單，拓展商業(yè)中心客戶群體； ?掃街： 對(duì) 沙灣街道商鋪進(jìn)行掃街 ，拓展沙灣商鋪老板； ?老業(yè)主： 啟動(dòng) 老帶新送物管費(fèi)活動(dòng) ，拓展敏捷老業(yè)主； ?關(guān)系戶： 在 集團(tuán)內(nèi)部以及合作單位 ，舉辦內(nèi)部提前認(rèn)購(gòu)，保證關(guān)系戶提前消化一部分產(chǎn)品； 營(yíng)銷策略三： 搶 —— 搶 橋南競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶（城南源著、越秀可逸江畔、可逸陽(yáng)光） ?大巴流動(dòng)廣告： 利用 大巴廣告 在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目路段移動(dòng)穿梭，傳遞項(xiàng)目信息，爭(zhēng)搶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶； ?導(dǎo)視系統(tǒng)： 道旗廣告、導(dǎo)視牌、 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目路口移動(dòng)桁架廣告牌 ，攔截競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶； ?戶外廣告： 市橋中心增加戶外牌，搶市橋客戶群； ?電視廣告： 電視廣告可以有效覆蓋全番禺，大范圍搶客戶； ?候車亭： 布置 市橋、沙灣候車亭廣 告，搶奪兩大區(qū)域客戶； ?網(wǎng)絡(luò)： 通過(guò) 搜房網(wǎng)等網(wǎng)站以及微博 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，搶奪客戶資源； ?短信： 持續(xù)性發(fā)送短信，維持項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，有效搶客； 銷售引爆的關(guān)鍵： 價(jià) 格 ?四盤齊發(fā)，貨量過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?開(kāi)盤最遲，錯(cuò)失先機(jī) ?地段認(rèn)同度相對(duì)較低 價(jià)格定位：稍低于 《 雅居樂(lè) 廣州近兩月成交走勢(shì)圖 廣州近一個(gè)月成交前十名樓盤 ?廣州近一月成交前十名樓盤中，基本集中于郊區(qū)，主要集中于番禺、增城兩區(qū)； ?其中番禺樓盤占 5席，城南源著以超高性價(jià)比吸引了眾多的剛需客群； ?番禺近八周成交價(jià)格相對(duì)平衡，但成交套數(shù)波動(dòng)較大，這主要與番禺大盤的集中開(kāi)盤簽約相關(guān)。 發(fā)送對(duì)象： 主要是番禺沙灣、橋南小區(qū)業(yè)主、教師、私企 業(yè)主和公務(wù)員； 其次是華南板塊以及洛溪客戶； 市橋、 沙灣 華南、洛溪 40萬(wàn)條（天） 20萬(wàn)條（天） 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤 8月 18日 14棟收籌 搶客 3：電視廣告，覆蓋番禺，搶奪客源 ?投放時(shí)間： 9月 10日 10月 5日 ?投放頻道： 番禺電視本港、翡翠臺(tái) ?投放頻率： 周一至周五晚 18:3022:30，每晚 6次 ?投放內(nèi)容： 項(xiàng)目 30秒廣告片，及時(shí)將銷售信息更換在標(biāo)版上，將售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤有效傳遞 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤 8月 18日 14棟收籌 搶客 4：報(bào)廣、候車亭推廣，強(qiáng)化爭(zhēng)奪客源效果 ?投放媒體：南都、番禺日?qǐng)?bào) ?版面大?。喝? ?投放時(shí)間：售樓部、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤前 12天 ?內(nèi)容： 釋放項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售信息 ?候車亭位置： 市橋、橋南以及沙灣 ?數(shù)量： 80塊左右 ?投放時(shí)間： 9月 10至開(kāi)盤 ?內(nèi)容： 釋放項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售信息 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤 8月 18日 14棟收籌 常規(guī)推廣：戶外牌 ?位置：番禺賓館 ?階段一： 2023年 7月上旬 — 9月 10日 內(nèi)容主題 ：傳遞 臨時(shí)銷售中心以及展場(chǎng)開(kāi)放 ?階段二： 2023年 9月 11日 — 9月 28日 內(nèi)容主題： 傳遞項(xiàng)目 售樓部、樣板房開(kāi)放信息 ?階段三： 2023年 9月 29日 — 10月底 內(nèi)容主題： 傳遞項(xiàng)目 開(kāi)盤信息以及熱銷 注：建議在市橋中心增加 1塊戶外牌，可以在百德商業(yè)中心或大北路附近 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤 8月 18日 14棟收籌 常規(guī)推廣：搜房網(wǎng) ?網(wǎng)站： 搜房網(wǎng) ?投放形式： 通欄 ?階段一： 9月 11日 — 9月 28日 內(nèi)容主題： 傳遞項(xiàng)目 售樓部、樣板房開(kāi)放信息 ?階段三： 9月 29日 — 10月底 內(nèi)容主題： 傳遞項(xiàng)目 開(kāi)盤信息以及熱銷 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤 8月 18日 14棟收籌 另外，根據(jù)銷售需要，定時(shí)做銷售信息更新，以及發(fā)布軟文炒作，保持項(xiàng)目熱度！ 一 整體營(yíng)銷思路 2 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析 3 營(yíng)銷思路實(shí)施計(jì)劃 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃 5 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 6 其他計(jì)劃 二 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 臨時(shí)銷售中心 ?地點(diǎn)： 青云大道與永康大街交匯處，項(xiàng)目斜對(duì)面，與項(xiàng)目?jī)H一路之隔 ?時(shí)間： 7月 21日開(kāi)放 ?臨時(shí)銷售中心開(kāi)設(shè)，有利于項(xiàng)目前期蓄客，拓展項(xiàng)目周邊客戶群。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/32023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :22:5700:22:57February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:5700:22Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 22分 57秒 00:22:573 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 22分 57秒 00:22:573 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好