銷售面談流程與技巧培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2119:59:1019:59Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2119:59:1019:59:10January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。團(tuán)體分享（ 1）每輪演練后各角色均選取一人進(jìn)行大班分享，談最深刻的學(xué)習(xí)心得； 這個(gè)角色帶給我的收獲；有利于團(tuán)隊(duì)的是什么；實(shí)際工作中如何去運(yùn)用； （ 2）分享時(shí)間 1分鐘。業(yè)：陳先生，您有沒(méi)有想過(guò)呢？我們的養(yǎng)老靠誰(shuí)呢？可能您會(huì)說(shuō)：社保領(lǐng)點(diǎn)，子女給點(diǎn)。人從出生到終老，一輩子都在花錢(qián)，而人一生中能掙錢(qián)的時(shí)間只有短短的幾十年，正是這兩條收支線，把我們的人生分成三個(gè)階段。 業(yè)：陳先生，剛才您說(shuō)已經(jīng)工作五年了，那您們公司有沒(méi)有交社保呢？客：有啊。最后一塊兒就是我們的銀行儲(chǔ)蓄了，其實(shí)，存錢(qián)是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德。另外，陳先生今天您和我說(shuō)的一切資料，我會(huì)絕對(duì)保密。贊美點(diǎn)家居：整潔、干凈、品位你家沙發(fā)這么漂亮，真有眼光，在哪里買(mǎi)的？ (二 )收集資料研討：收集資料都有哪些流程？今天來(lái)是分析 ,如果有需要會(huì)提供資料給你參考如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡(luò)我保密1自我介紹建立自信及專業(yè)形象2建立輕松良好關(guān)系贊美、觀察3道明來(lái)意時(shí)間 ,好處資料收集流程根據(jù)客戶的了解情況進(jìn)行講解涉及數(shù)字 坐近一點(diǎn)4安排座位5介紹公司背景工作時(shí)間 /福利狀況 / 供款情況一份工作不是終身的更好的發(fā)展機(jī)會(huì) / 自己做生意 / 人事變動(dòng) 一份好的保障計(jì)劃 ,應(yīng)該是自己控制的6利用收入分配圖收集信息 背 景 陳先生是老客戶的轉(zhuǎn)介紹，今年 30歲，酒店經(jīng)理，年薪 5萬(wàn)左右，有住房貸款。銷售面談流程與技巧課程闡述? 目的：運(yùn)用銷售面談的技巧成功銷售? 目標(biāo)：通過(guò)課程學(xué)會(huì)收集客戶資料并分析購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，進(jìn)而獲得進(jìn)行說(shuō)明的機(jī)會(huì)? 時(shí)間： 5課時(shí)? 要領(lǐng)：演練、研討、通關(guān)? 收獲：熟練掌握、運(yùn)用銷售面談話術(shù) 課程大綱一、銷售面談準(zhǔn)備二、銷售面談流程三、銷售面談要領(lǐng)一、銷售面談準(zhǔn)備(一 )物品準(zhǔn)備(二 )觀念準(zhǔn)備(三 )知識(shí)準(zhǔn)備 二、銷售面談流程（一）寒暄贊美（二）收集資料（三）挖掘需求（一）寒暄贊美
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