銷售面談步驟分析(存儲版)
【正文】 的起居飲食 ， 供他讀書 。 如果沒有的話 ， 你 打算怎樣解決呢 ？ 其實(shí) ， 一份人壽保險就可以用 來保障他們的生活 ， 解決這個問題 。 陳先生： 那當(dāng)然了。 講稿 欲達(dá)成效果 退休生活 ： ☆壽險對退休生 活的功能 ☆讓客戶認(rèn)同壽 險對退休生活的 正面幫助 資料 10（續(xù)） 26 步驟六 資料收集 業(yè)務(wù)員： 好啦 ， 陳先生如果剛才所講的任何一個情況發(fā)生 ， （ 12） 你所能依靠的收入 ， 就會失去了 ， 在這樣 的情況下 ， 我們自己或者家人的日常開支 ， 只能 依靠另外那種找錢方法 ， 就是 “ 錢找錢 ” 。 陳先生 ， 剛才你都同意你的基本 保險需要大約 3,030,400元 ， 房子的按揭是二十七 萬 ， 那這就是說總共暫時需要的保險是 3,300,400 元 ， 大約 330萬 ， 對吧 ? 陳先生： 對，沒錯兒。 …… 講稿 欲達(dá)成效果 鋪墊下次 促 成面談 33 步驟九 道明下次見面的目的 業(yè)務(wù)員： 下次見面我會帶計(jì)劃來詳細(xì)解釋給你聽 。 :43:1309:43Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 9時 43分 13秒 09:43:132 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 43分 13秒 09:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 2日星期四 9時 43分 13秒 09:43:132 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 您肯定也不愿意你的親戚朋友有這種 后顧之憂巴 ？ 您能否把他們的情況介紹給我 ， 讓 我也有機(jī)會來幫助他們 。 第一是陳先生你的出生日期 ？ 第二 ， 你抽煙嗎 ？ 過去五年有沒有做過手術(shù) ？ 第三 ， …… 最后是是一般人都會預(yù)留 810%作為家庭保障計(jì)劃 的預(yù)算 ， 不知道陳先生你每個月 /年可以存多少錢 來參加這個計(jì)劃呢 ？ 陳先生： 500/6000元吧。 講稿 欲達(dá)成效果 退休生活 ： 讓客戶明白自己 的退休生活是依 賴年輕時的 儲蓄 計(jì)劃 ☆退休的收入來 源： 退休金 +儲蓄 子女供養(yǎng) 政府援助 ☆儲蓄對退休生 活的重要性 資料 10（續(xù)） 25 步驟六 資料收集 業(yè)務(wù)員： 現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒錢不要緊，但年輕大 了又沒錢，生活就會很困難了，一個好的保障計(jì) 劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起 來，到年紀(jì)大的時候自己可以拿來用，我相信你 也希望自己退休之后，自己有筆錢可以做你想做 的事。 業(yè)務(wù)員： 我很相信陳先生你未來的收入，會隨著你的經(jīng)驗(yàn) 和學(xué)問一起增加，但到你 60歲退休的時候，你的 收入可能慢慢減少甚至完全停止。 因?yàn)槿? 果有 303萬元存進(jìn)銀行 ， 銀行給你 ， 無論 什么事發(fā)生 ， 你都不用擔(dān)心 ， 因?yàn)槟闾梢悦? 個月去銀行拿 2023塊 ， 拿滿 15年 ， 直到小明 21歲 獨(dú)立為止 。如果我們真是這么不好運(yùn)，萬一在一 個不適當(dāng)?shù)臅r間離開家人，那你想我們的家人會 怎樣？我們又可不可以預(yù)早做一些計(jì)劃安排。 業(yè)務(wù)員： 陳先生，你真是一個好有計(jì)劃的人，不知道你存 這筆錢用來做什么呢？ 陳先生： 以后有急用可以拿出來。 講稿 （ 1） （ 2） （ 3） 16 步驟六 資料收集 資料 8 講稿 業(yè)務(wù)員： 當(dāng)然，有了收入，我們才能 支付我們的日常開支，如（ 4） 衣、食、住、行，現(xiàn)在的生 活擔(dān)子都不小的，不知道陳 先生你每個月家庭開支，如 衣食住行大約需要多少錢呢？ 陳先生： 不計(jì)算住房支出也要 2023. 業(yè)務(wù)員： 那陳先生你現(xiàn)在是供房還 是租房？ 陳先生： 供房。 14 步驟六 資料收集 資料 6（續(xù)） 講稿 業(yè)務(wù)員： 偉哥 ， 購買保險計(jì)劃 ， 并 不是朋友說買就買 ， 正因 為這個原因 ， 今天我上來 和你做這個壽險分析 ， 希 望我們公司的計(jì)劃可以配 合你的需要 。 業(yè)務(wù)員： 偉哥您真是有計(jì)劃啊。 將來如果有更好的發(fā)展機(jī)會 ， 或者自己做生意 ， 甚至因?yàn)楣救耸律系淖儎恿钅汶x開公司 ，那現(xiàn)在這間公司給你的保障和福利 ， 就會完全沒有 。 平安的不良資產(chǎn)比例低于 1%， 資產(chǎn)質(zhì)量名列亞洲 企業(yè)前茅 。 就算現(xiàn)在不考慮 ， 起碼你都 了解這方面的知識 了 ， 將來你自己或者你朋友有這方面的需要時 ， 也會 多一種選擇 。 很高興認(rèn)識您 。 講稿 欲達(dá)成效果 取得客戶面談所需的時間，讓客戶了解面談的內(nèi)容及好處 6 步驟四 安排座位 業(yè)務(wù)員： 陳先生由于待會兒我和你分析財(cái)
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