銷售面談是什么(存儲版)
【正文】 相信并 努力達至雙贏 – 不斷 嘗試成交 開場白 ?問候 ?營造友好的面談氣氛 ?爭取到客戶對你提問的許可 ?基本的資料獲取 Pivot—— 驅動句 ?驅動句是一條文字架成的橋梁，讓你順利地從產品的特質過渡到關于利益的話題； ?主題：你想要的、你感興趣的、你關注的 …… 任意一個。推銷面談 獨立、安穩(wěn)、高效、 自信 、權利、 成功、熱誠、情感成熟、心境平和 你 知道 嗎？ ?銷售面談是什么？ ?一個好的面談的目的？ ?什么驅使你的客戶向你購買？ ?推銷面談的步驟是什么？ ?哪些是銷售面談中的要素？ ?推銷面談中的聽與說？ ?你有嘗試過 “軟”性推銷手段嗎？ 足球的啟示 5 W ????? ? Who—— 誰會向你購買 ? ? Why—— 為什么 ? 你的客戶要向你購買？ ? 他們應該向你購買？ ? 其他人不向你購買？ ? What—— 你的客戶會買什么樣的產品 ? ? When—— 他會在什么時候買 ? ? Where—— 他會在哪里買 ? ?人們?yōu)槭裁促徺I？ ?為了滿足 欲望 ?。。。? 潛在客戶的欲望 ?人類用購買來滿足他們的欲望，而不是需要。 . . ?由特質引出的產品利益； ?產品利益如何使客戶受惠： ?全面了解你想提出的方案； ?只提及與客戶有關的主意。 :43:0009:43Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 9時 43分 0秒 09:43:002 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 43分 0秒 09:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 2日星期四 9時 43分 0秒 09:43:002 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ,
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