【正文】 個人品牌 員工所得 薪水是個人品牌的影子！沒有錢的原因是在于自已沒有品牌。 三、企業(yè)經(jīng)營新理念 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 飼 1 . 2 飼 米 養(yǎng) 衛(wèi) 1 . 0 技 生 米 料 術 畜 防 舍 疫 動 物 飼 養(yǎng) 與 生 物 桶 原 理 2，生物桶原理 三、企業(yè)經(jīng)營新理念 公 司 行 業(yè) 參與 者 業(yè)務市場 消費市場 供應商 大 氣 層 大 氣 層 環(huán)境 — 市場 — 行業(yè) — 公司 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 廠家 經(jīng)銷商（客戶） 養(yǎng)戶（用戶） 動物 飼料（中間產(chǎn)品） 廠家 → 商家 → 消費者（感覺好一切 OK） 礦泉水（終端消費品） 3，飼料營銷的混合性原理 三、企業(yè)經(jīng)營新理念 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 業(yè)務市場與消費者市場結合的辦法應是現(xiàn)階段中國飼料企業(yè)市場營銷的最基本方法。 業(yè)績不理想的原因不是市場空間不夠大而是市場空間太大；市場是分出來的而不是圈出來的，市場分得越細就越大。 要在競爭日益激烈而且市場發(fā)育越來越完善的社會里求得更好生存與發(fā)展 ， 必須要求每一個人越來越專注于某一項事業(yè) （ 目標 ） ， 并將此作為終生的職業(yè)追求 ， 精益求精 ， 因為處在一個市場的環(huán)境里 ， 一切都是變化著的 ， 唯有永遠進步才能求得不斷發(fā)展與領先 。 3，職業(yè)化 業(yè)余選手 → 職業(yè)選手； 獵手 → 農夫。尤其是隨著田地的增加，收成也會一年好過一年，靠勤勞的雙手，同樣可賺得一份可觀的家業(yè)。 企業(yè)存在的理由取決于它能否為客戶解決問題 —— 那怕是個很小的問題。一般行銷將讓位于關系營銷。 在沒有足夠“獵物”的情況下，最好的辦法是沉下心來，開荒種田，在自己的園地上精耕細作，等待秋天的收獲。 注： 條件成熟時，垂直分割與水平分割也可同步到位。 3 = 36400 （ 小時） C： 149760 247。然而它會使你終生受益。 三、企業(yè)經(jīng)營新理念 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 （ 四 ） 價值鏈合爭 —— 50年代，提高生產(chǎn)效率； —— 60— 70年代，企業(yè)收購與多元化； —— 80年代，經(jīng)營熟悉業(yè)務，核心優(yōu)勢； —— 90年代，兼并浪潮； —— 00年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資。 （三）專業(yè)化、職業(yè)化 天下大事，必做于細； 天下難事，必做于易。 顧 客 競爭者 流程 組織 制度 市 場 人力資源（培訓）體系 —— 三級； 研發(fā)體系 —— 二級； 營銷（推廣服務）體系 —— 三級； 數(shù)字化財務管理體系 —— 三級。 成本 價格 錯誤 2—— 順其自然（宿命論式） 成本 價格 選擇 1—— 成本與價格下降同步 (與時俱進型 ) 低利化的兩種可能選擇 成本 價格 選擇 2—— 成本領先于價格下降 (與時先進型 ) 相對獲利能力 100 80 125% 80 60 133% 60 40 150% 40 20 200% 20 0 ∞ 10 10 ∞ 企業(yè)成本 行業(yè)價格 選擇 2—— 低成本化領先于價格下降 或 相對獲利能力 更強 低利化時的理想做法 企業(yè)價格 行業(yè)成本 企業(yè)產(chǎn)品品質 案例： —— 格蘭仕微波爐； —— 名人之戰(zhàn) （雙劍合壁） ； —— 六和低成本策略。 買方市場條件下 公司漲價的市場反應 —— 競爭者 通常并非立即漲價 —— 本公司經(jīng)銷商 提前堅決執(zhí)行，一步到位。 2023年銷售收入 2500萬元。 智能 動能 知識時代 靜能 工業(yè)時代 體能 農業(yè)時代 遠古時代 物質不滅 ？ 能量守恒 ？ “ 物 ”的經(jīng)濟 “ 人 ”的經(jīng)濟 用知識的力量鑄造競爭力 知識經(jīng)濟時代將對先進企業(yè)更有利，而不利于那些只有模仿能力的企業(yè)。 （ 2）農產(chǎn)品 城市壁壘 正在加速形成，發(fā)達地區(qū)的大中城市的農貿市場將漸成歷史（“農”改“超”）。能生則奉還，否 則休提。 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國商業(yè)飼料企業(yè)銷售模式（非一條龍企業(yè)） 美國大型的商業(yè)飼料生產(chǎn)商 AGRIBRAND70%的飼料是由 4000家經(jīng)銷商銷售， 30%是由公司的銷售部門直接銷售到養(yǎng)殖戶。 廣東大型企 業(yè)比例高 企業(yè)數(shù)量最 多的五個省 山東 河北 江蘇 四川 湖南 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國飼料工業(yè)集中度 行業(yè)集中度圖示0%5%10%15%20%25%第一位 前3位 前10位 前20位占總產(chǎn)量比例平均每個企業(yè)產(chǎn)量（萬噸）11990 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 中國 1999年飼料總產(chǎn) 6873萬噸（人口 12億），飼料企業(yè)總數(shù)為 12095個，其中時產(chǎn) 5噸（三班年產(chǎn)能 30000噸）的飼料企業(yè)有 1937個，中國飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為 5,682噸。 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、新趨勢 第一，前 20年 (1980— 2023) 發(fā)展迅速但不平衡 ? 不同時期增長速度不一 ? 不同類別的飼料發(fā)展速度不一 ? 利潤水平不斷降低 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國飼料工業(yè)過去２０年 80 年代 90 年代中后期 90 年代末期發(fā)展速度 持續(xù)高速增長期 中速增長期 低速增長期獲利水平 利潤豐厚期 利好期 步入 微利時代成長最快的飼料 全價料 濃縮料 預混料浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、新趨勢 020234000600080001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999配合飼料 濃縮飼料 添加劑預混合飼料%濃縮飼料年增長率 4 %預混合飼料年增長率 30 %1999 年飼料總產(chǎn)量6872 萬噸19901999年中國飼料產(chǎn)量 中國飼料工業(yè)自 80年代中期起步， 1995年起，中國就成為美國之后世界第二大的飼料生產(chǎn)國。 美國 1997年生產(chǎn)飼料約 300家飼料加工企業(yè)。 然而，大量的組織與個人，在推動甚至創(chuàng)造著人類進步的同時，卻往往由于其自身進步的緩慢而成為 文明的貢品 。 ” —— 達爾文 觀點 ：僅僅按進化論思想行事，最多只能做到平均數(shù)水平，而不可能領先，因為這種做法只是對環(huán)境的被動適應而沒有主動發(fā)展。 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、新趨勢 過去二十年是中國飼料工業(yè)迅速發(fā)展的二十年；未來二十年將是中國飼料工業(yè)發(fā)展與規(guī)范并存，并逐步走上全面規(guī)范的二十年，一場由 “ 春秋”向“戰(zhàn)國”過渡的行業(yè)大戰(zhàn)不可避免。 資料來源：中國飼料工業(yè)協(xié)會 1999年飼料分類產(chǎn)量55532231097配合飼料濃縮飼料預混合飼料19931997年是中國飼料工業(yè)大發(fā)展時期，從 1997年開始配合飼料的增長速度明顯放慢，但濃縮飼料和預混合飼料繼續(xù)保持高速增長。 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國飼料企業(yè)競爭群落分析 一條龍型 正大集團 (雞） 諸城外貿 (雞 ) 唐人神集團 (豬 ) 廣東溫氏集團 (雞 ) 生產(chǎn)型 希望集團 通威集團 湖南正虹 江西正邦 科技型 北京挑戰(zhàn)飼料 大北農集團 偉嘉集團 飼料生產(chǎn) 種禽養(yǎng)殖 屠宰 產(chǎn)品銷售一條龍（以肉雞為主），依靠垂直一體化運作抵抗市場風險，獲得整合利潤。據(jù)向業(yè)內人了解，一般企業(yè) 90%的銷售額是由經(jīng)銷商網(wǎng)絡完成的。 浙江大學農業(yè)現(xiàn)代化與農村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點、