【正文】 紹）；.品嘗時：歡迎各位品嘗；.向顧客說明促銷方式：我們正在舉辦促銷活動，如果您（們）現(xiàn)在購買 ****，將會獲得 ****；. 53有顧客離開時：.感謝你的光臨，請慢走！期待您下次選購匯源果汁 己的錢一樣勤儉節(jié)約。感興趣。 .新進(jìn)促銷員培訓(xùn).促銷員周例會、月例會召開59.促銷員團(tuán)隊活動。.試飲品申請要求使用 《 行銷借貨單 》 ，必須有大區(qū)推廣經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理的簽字，到經(jīng)銷商處蓋章，領(lǐng)用試飲品；試飲品列入促銷費(fèi)用。64o 活動推廣方案規(guī)劃.根據(jù)產(chǎn)品特性、渠道發(fā)展、區(qū)域狀況制定產(chǎn)品促銷專案。促銷費(fèi)用主要范圍：促銷員工資、場地費(fèi)、管理費(fèi)、工牌費(fèi)、雜費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、布建客戶數(shù)：重點(diǎn)城市、直營公司所在城市 58家 66216。. 制定類規(guī)劃.大區(qū)和辦事處根據(jù)全年促銷活動執(zhí)行計劃進(jìn)行促銷物料使用規(guī)劃。贈品庫存與賬目做到賬實(shí)相符.列管資產(chǎn)庫存與賬目做到賬實(shí)相符.1．培訓(xùn)目的達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評測、結(jié)果交流公告等流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達(dá)到預(yù)期的水平提高目標(biāo)2．培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)部門： ⅰ. 行政類查核o 文件管理.活動方案簽呈（規(guī)劃）和結(jié)案資料存檔留.人員出差有填寫出差申請單，并及時申報出差差旅費(fèi)進(jìn)行費(fèi)用清理.呆滯品與破損品的報廢按照報廢流程執(zhí)行o 列管資產(chǎn)管理.促銷品有外包裝進(jìn)行存放，是否存在裸放情況.促銷活動執(zhí)行后有無結(jié)案，在 15天內(nèi)結(jié)案.有明顯染發(fā) /指甲油 /紋身 /面部明顯青春痘疤等.現(xiàn)場陳列與推廣品項一致 ,店內(nèi) CP活動有地堆 /端架配合79216。 贈品管控. 訓(xùn)練自檢.推廣營運(yùn)主管參加促銷員崗前培訓(xùn)，頻次每周不少于一次，并附培訓(xùn)照片與推廣主管自檢記錄表歸檔留存216。促銷臺、大傘、帳篷、促銷服、麥克等促銷用品于活動結(jié)束后進(jìn)行清點(diǎn)、規(guī)整與回收.能正向 /正確的做消費(fèi)者答疑.清楚告知活動內(nèi)容 (海報等 ).活動促銷物資準(zhǔn)備充分，編寫活動點(diǎn)檢表o 促銷員管理.按公司規(guī)劃下發(fā)之策略重點(diǎn)規(guī)劃（品項、方式、贈品等），并經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽核. 企劃庫管理.贈品庫存與賬目做到賬實(shí)相符.考勤制度推廣人員考勤作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)依集團(tuán) 《 出勤管理辦法 》.部門管理層不同級人員（如：大區(qū)推廣經(jīng)理同推廣專員或辦事處主任或業(yè)代）.P企劃品庫要有專人進(jìn)行管理..公司內(nèi)部之間贈品調(diào)拔時，促銷品保管人時進(jìn)行數(shù)量驗收，存于簽字版促銷品調(diào)撥單，并及時管控..辦事處所在縣級城市 23家.各大區(qū)可跟實(shí)際狀況規(guī)劃布建客戶數(shù)，但必須報備總部推廣部審核、備案。 品牌規(guī)劃管理 o CAM（品牌）布建規(guī)劃 .規(guī)劃范圍：堆箱、端架、包柱、看板、品牌島、品牌墻.根據(jù)各區(qū)域的重點(diǎn) KA、 B類店進(jìn)行布建，分重點(diǎn)商圈進(jìn)行選擇和覆蓋。o 自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。 生動化布建費(fèi)用.KA/BC類等堆箱、端架、看板.戶外媒體，如店招、廣告牌、燈箱等.以上費(fèi)用請在結(jié)案時附制作明細(xì)、驗收單以及廣告公司、經(jīng)銷商的正規(guī)發(fā)票 216。.建立 《 促銷考核分?jǐn)?shù)明細(xì)表 》 ，考核分?jǐn)?shù)直接與促銷薪資考核方案關(guān)聯(lián)。、用途、熱情中年顧客 品、質(zhì)量又好，還有裝飾效果的商品 .按規(guī)定時間、地點(diǎn)簽到，并嚴(yán)格遵守促銷現(xiàn)場的作息、管理制度；.請假須提前一天通知駐所推廣，否則視為無故缺勤；.不得遲到、早退、無故缺勤、擅離崗位；不得與其他人閑聊、發(fā)生糾角；不得擅自坐下，不得未經(jīng)許可動用現(xiàn)場物品，違者視情節(jié)輕重扣罰當(dāng)天的保底收入或除名；.必須著公司統(tǒng)一制服，化淡妝、發(fā)型自然大方，不得佩戴飾物，不得涂抹指甲不得濃妝艷抹違者視情節(jié)輕重扣罰當(dāng)天的保底收入或除名； 歡迎選購匯源果汁，今天有買有贈！.初次接觸顧客，應(yīng)先作自我介紹：o 手部的清潔和飾物佩帶保持清潔。學(xué)校或一般 B＋類城郊及 C級城市城區(qū)　49ⅱ. 品牌形象：1． 促銷活動現(xiàn)場o 品牌主視覺露出.LOGO（品牌） “ 匯源 ”.Slogan（標(biāo)語） “ 天天有匯源，健康每一天 ”.背景布畫面.使用拱門、氣膜等l情景促銷為中型促銷的升級 店外情景 店內(nèi)情景 46216。:是指企業(yè)或商家在人員集聚的戶外場所（通常為 KA門口、廣場、步行街等地方）通過現(xiàn)場表演和互動游戲來傳播其品牌一種消費(fèi)者溝通方式。買贈定義：加速消費(fèi)者決策過程之行銷傳播的一部分及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的反饋原則216。大區(qū)將工廠財務(wù)簽批后的費(fèi)用核銷明細(xì)表分別報總部銷售中心或品牌中心，由其按上述 1或 2規(guī)定經(jīng)銷售中心或品牌中心、財務(wù)中心負(fù)責(zé)人簽批后轉(zhuǎn)工廠兌付 35大區(qū) 費(fèi)用核銷工廠 發(fā)票抬頭山東大區(qū) 萊蕪工廠 魯中匯源食品飲料有限公司津冀大區(qū)（河北區(qū)域）順平工廠 河北匯源食品飲料有限公司西南大區(qū) 成都工廠 北京匯源飲料食品集團(tuán)成都有限責(zé)任公司西北大區(qū) 咸陽工廠 北京匯源集團(tuán)咸陽飲料食品有限公司陜西大區(qū) 咸陽工廠 北京匯源集團(tuán)咸陽飲料食品有限公司河南大區(qū) 開封工廠 北京匯源集團(tuán)開封有限公司36 2%o 該費(fèi)用的權(quán)責(zé)單位為品牌中心（廣告部），該費(fèi)用規(guī)劃、備案、變更、批準(zhǔn)等事項均由其審批，大區(qū)執(zhí)行。圍o 物料：促銷臺、促銷服、太陽傘、帳篷 o 大區(qū)、辦事處資產(chǎn)：相機(jī)、 MP3/電視、音響.資產(chǎn)促銷物料統(tǒng)一由品牌中心設(shè)計，采購中心負(fù)責(zé)采購；.總部專案促銷物料分配量如不能滿足大區(qū)使用的前提下，可自行規(guī)劃采購，但必須報備簽呈至總部推廣部 根據(jù)各大區(qū)現(xiàn)有庫存及市場需求，由總部推廣部統(tǒng)一進(jìn)行分配；各大區(qū)根據(jù)各辦事處的重點(diǎn)區(qū)域、促銷活動場次、執(zhí)行質(zhì)量進(jìn)行側(cè)重分配33o 品牌中心：促銷物料的設(shè)計部門，負(fù)責(zé)促銷品的設(shè)計、制作及材質(zhì)確認(rèn)o 采購中心：促銷物料的制作部門，負(fù)責(zé)促銷品的采購、驗收合發(fā)放o 接收工廠：負(fù)責(zé)促銷品的保管、驗收和發(fā)放。.日志、周報、月報、出差報告： 【 附后 】29ⅲ. 報表管理1.CP—消費(fèi)者促銷21第三章、行政管理 ⅰ. 配置標(biāo)o 辦事處：地級城市以上辦事處必須設(shè)置一名推廣專員，縣級辦事處根據(jù)區(qū)域大小及重要程度由大區(qū)推廣經(jīng)理決定進(jìn)行配置并報備編制和在崗人員o 直營公司和工廠營銷區(qū)：設(shè)置推廣主任一名，根據(jù)區(qū)域和覆蓋渠道經(jīng)大區(qū)推廣經(jīng)理同意可增設(shè) 12名推廣專員o 大區(qū)：設(shè)置推廣經(jīng)理一名，儲備辦事處推廣專員 25名 (不超過 3個月 )o 工作站：不設(shè)置推廣人員 216。.對行銷物料進(jìn)行管理及維護(hù)保養(yǎng)，嚴(yán)格記錄辦事處促銷品臺帳，確保帳實(shí)相符；.負(fù)責(zé)促銷員招聘、培訓(xùn)和管理，提高執(zhí)行力。.調(diào)配、管理地區(qū)推廣團(tuán)隊各項推廣器材、贈品、費(fèi)用.執(zhí)行、檢核推廣活動，及時調(diào)整差異提升推廣成效 目 .協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價格，根據(jù)市場變化及時提出調(diào)整價格的建議和方案.根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，提出新產(chǎn)品立項方案 ：.執(zhí)行全國性主題活動.全國終端品牌形象建設(shè).審核大區(qū)消費(fèi)者推廣活動方案.2%市場推廣費(fèi)的協(xié)助管理.收集、整理并反饋市場環(huán)境和營銷信息：規(guī)范內(nèi)部管理，制訂各項制度和流程并有效實(shí)施：階梯狀培訓(xùn)規(guī)劃和監(jiān)督實(shí)施7ⅲ. 大區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)及職能大區(qū)推廣經(jīng)理直營公司推廣主管營銷區(qū)推廣主管 辦事處直營公司 營業(yè)所 辦事處儲備推廣專員工作站8o 大區(qū)推廣經(jīng)理：.擬定總部企劃案的落地執(zhí)行細(xì)案，制定、提報區(qū)域促銷推廣計劃.執(zhí)行、監(jiān)控、總結(jié)轄區(qū)推廣活動，及時調(diào)整執(zhí)行細(xì)節(jié) .協(xié)助