4s店銷售流程(存儲版)
【正文】 期內(nèi)這意味著 ，長期會給您帶來 這給您帶來 這簡化了 對此您能得到 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段五：從報價到成交（說服） 適度的壓力推銷 ? 短缺壓力： 產(chǎn)品、顏色、配置的短缺 ? 制造競爭氛圍： 已經(jīng)被人訂了 ? 價格壓力： 最近價格剛調(diào)整 ? 顧客有面子，不便宜， 人性弱點的壓力 ? 從眾壓力： 好多懂車的人都買了寶來 ? 優(yōu)惠政策的壓力： 時間有限 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段五：從報價到成交（說服） 討價還價的技巧 ?? 如果客戶在價格上要挾你，就和他們談質(zhì)量； ?? 如果客戶在質(zhì)量上苛求你，就和他們談服務(wù)； ?? 如果客戶在服務(wù)上挑剔你，就和他們談條件； ?? 如果客戶在條件上逼近你，就和他們談價格。 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段五：從報價到成交（說服） 特性（ F) 優(yōu)點 (A) 特殊利益（ B） 因為 ...(特性 ) 它可以 ...(優(yōu)點 ) 對您而言 ...(利益 ) 特性 是指產(chǎn)品設(shè)計上給予的特性及功能。 “ 上周，有一位顧客同您一樣，覺得是否裝有安全氣囊無所 謂，可當(dāng)他聽說 ” “ 您的說法可以理解，過去很多人認(rèn)為包括我自己也認(rèn)為天 窗是純粹的奢侈，可如今幾乎 2/3的顧客選擇天窗。 “ 捷達轎車外形太難看 ” “ 您說得有道理。但在夏季開空調(diào)或在上坡路時捷達車可就顯 示出它的優(yōu)越性來了 ” 第三步： “ 事物性論證 ” ，用產(chǎn)品強有力的優(yōu)勢和利益全面消除 顧客異議。 ” 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段五：從報價到成交（異議處理） 異議處理中的典型錯誤 教訓(xùn)別人 ?? “ 您應(yīng)該仔細讀讀資料說明書！ ” ?? “ 我和您說過了，您應(yīng)該知道的。4S店銷售流程培訓(xùn)模板 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段一：初次接觸（電話接觸） 接電話前的準(zhǔn)備： 潛在用戶登記表 筆、計時器、產(chǎn)品資料 善于溝通，保持微笑 充足的產(chǎn)品知識和營銷技巧 用戶心理的把握 溝通能力 時刻保持微笑，語言語調(diào)富有親和力 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段一：初次接觸（電話接觸） 接聽電話過程中： （及時傾聽） 顧客的期望： 快速服務(wù) 友好的聲音 等候時間短暫 內(nèi)行的回答 交談中的規(guī)則： 三次響鈴之內(nèi) 標(biāo)準(zhǔn)的問候語 告訴顧客自己的名字 稱呼對方的名字 電話轉(zhuǎn)接，交代來電原因 等對方掛斷后，再掛電話 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段一：初次接觸（電話接觸） 了解需求并確認(rèn)： 是否有興趣 潛在用戶檔案 約定時間 道別 索取信息 展廳接觸 事后處理 保持聯(lián)系 是 否 階段目標(biāo)： 行動內(nèi)容： 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段一：初次接觸（展廳接觸） 形成良好的第一印象 表示歡迎 自我介紹 引起話題 提供利益 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 實踐：階段一（初次接觸） 大前提： （ 1）身體語言 （ 2）聲調(diào)、語言 （ 3）儀表 （ 4）態(tài)度 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 實踐：階段一（初次接觸） （ 1）同側(cè)站立 （ 2）身體傾斜 （ 3）兩腳分開 （ 4）專業(yè)自信 身體語言： 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 實踐：階段一（初次接觸） 說明：正確的站姿是抬頭、目視前方、挺胸直腰、肩平、雙臂自然下垂、收腹、雙腿并攏直立、腳尖分呈 V字型、身體重心放到兩腳中間；也可兩腳分開，比肩略窄，將雙手合起，放在腹前或腹后。 ” ?? “ 這是誰和您講的？ ” ?? “ 我不知道您從哪里得來的這個信息 ” 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 —— 階段五：從報價到成交（異議處理） 異議處理中的典型錯誤 強詞奪理 ?? “ 這一點您必須要相信我。 “ 捷達發(fā)動機，曲軸轉(zhuǎn)數(shù)在 28004
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