長城汽車渠道管理(存儲版)
【正文】 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2102:37:0202:37Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2102:37:0202:37:02January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）合作 （ 2）合伙 （ 3）經(jīng)銷規(guī)劃二、激勵渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 定期評估 評估標準 （ 1）汽車銷售定額 （ 2）平均存貨水平 （ 3）促銷和培訓計劃的合作 （ 4）貨款返回 （ 5）顧客服務 評估方法 （ 1）橫向比較 （ 2）縱向比較 （ 3）定額比較三、評估渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 四、調(diào)整分銷渠道AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）垂直渠道沖突 （ 2）水平渠道沖突 （ 3）多渠道沖突 （ 1）確立和強化共同目標 （ 2）交換渠道成員之間的人員 （ 3）合作，以求得相互支持 （ 4）發(fā)揮行業(yè)組織的作用 （ 5）根據(jù)法律程序解決沖突五、渠道成員間的矛盾協(xié)調(diào)AUTOMARKETING汽 車營銷 憑借賣摩托車的聲譽，力帆造汽車消息一傳出，在全國先后有 603家汽車銷售商申請作銷售代理，力帆第一批選中了 40家銷售商，售后服務人員的培訓也已完成。 （或地區(qū)分銷商）， 其處于汽車流通的中間階段，實現(xiàn)汽車批量轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手中。 聯(lián)網(wǎng)： 不同的汽車制造企業(yè)，由于產(chǎn)品存在某種聯(lián)系，或市場存在一定的聯(lián)系，將銷售渠道進行一定程度的聯(lián)合。這個過程所經(jīng)過的通道，即產(chǎn)品（服務）從生產(chǎn)者向消費者（用戶）轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線，稱之為分銷或銷售渠道。AUTOMARKETING汽 車營銷《 汽車營銷 》第九章 汽車產(chǎn)品的分銷策略AUTOMARKETING汽 車營銷第一節(jié) 汽車分銷渠道規(guī)劃第二節(jié) 汽車分銷的中間商第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析第九章 汽車產(chǎn)品的分銷策略AUTOMARKETING汽 車營銷本章教學目的知識要求能力要求 車 分 銷 渠道 類 型和決策 過 程。AUTOMARKETING汽 車營銷 一、分銷渠道的概念 二、汽車分銷渠道類型 三、汽車分銷渠道規(guī)劃 第一節(jié) 汽車分銷渠道規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營銷一、分銷渠道的概念 分銷是指某種產(chǎn)品或勞務的所有權，從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程。 二、汽車分銷渠道類型AUTOMARKETING汽 車營銷 并網(wǎng)： 同一廠家不同生產(chǎn)渠道的汽車，原來歸屬于不同的銷售渠道，現(xiàn)在進行合并，以便集中力量，降低銷售成本。而總代
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