廣告策劃2(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 廣告策略是廣告過(guò)程中具體環(huán)節(jié)的運(yùn)籌和謀劃，是實(shí)現(xiàn)廣告戰(zhàn)略的措施與手段。 ? 從消費(fèi)者心理角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略 ? 廣告誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略，是抓住消費(fèi)者潛在的心理需求，通過(guò)某種承諾，使消費(fèi)者接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發(fā)出一種強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的廣告戰(zhàn)略。因此，廣告戰(zhàn)略包括目標(biāo)、構(gòu)想、時(shí)機(jī)、地區(qū)，媒體五大要素。最后要在廣告預(yù)算約束下謀求適當(dāng)?shù)拿襟w以及廣告刊播數(shù)量。 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 四、廣告作業(yè)表現(xiàn)階段 ? 通過(guò)動(dòng)腦會(huì)議，創(chuàng)意表現(xiàn)，向客戶展示設(shè)計(jì)成果，聽(tīng)取客戶反饋意見(jiàn)，修正完稿。 ? 整理、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況（市場(chǎng)占有率）。 ①產(chǎn)品銷售目標(biāo)是指廣告活動(dòng)促使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品購(gòu)買行為的目標(biāo)。 ? e\從消費(fèi)者個(gè)人因素分析入手，將消費(fèi)者概念具體化。如萬(wàn)寶路香煙廣告所體現(xiàn)出來(lái)的粗獷富有男子漢氣概的風(fēng)格、沙宣的時(shí)尚前衛(wèi)另類的風(fēng)格等等 。 媒體計(jì)劃的步驟 第一步驟 確認(rèn)廣告計(jì)劃 判斷情況 廣告目的 /目標(biāo) 訴求對(duì)象 訴求地區(qū) 廣告核心概念 訴求時(shí)期 廣告預(yù)算 第二步驟 制定媒體計(jì)劃方案 第三步驟 評(píng)定媒體計(jì)劃方案 決定發(fā)稿計(jì)劃 決定發(fā)稿日程表 選定發(fā)稿次數(shù)（量） 選擇媒體 決定廣告的基本單位 按媒體分配廣告預(yù)算 選擇媒體等級(jí) 確認(rèn)媒體目標(biāo) 測(cè)定廣告效果 購(gòu)買媒體時(shí)段版面 實(shí)施 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 七、對(duì)促銷活動(dòng)的推薦 ? 促銷活動(dòng)目的 ? 促銷活動(dòng)計(jì)劃 ? 促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、具體形式、總費(fèi)用、所需資料、廣告用品等內(nèi)容。廣告的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)與媒體的覆蓋區(qū)域相吻合。 Reach為至少收視 1次以上用戶（人）的比例。 到達(dá)率（ ） 即表示收視戶（人）的范圍比例。 第三部分 廣告策劃書(shū)的主要內(nèi)容 ? 十、附錄 ? 調(diào)查問(wèn)卷 ? 原始數(shù)據(jù)資料 ? 媒體的評(píng)價(jià)指標(biāo) ? 覆蓋域 ? 覆蓋域指廣告媒體的傳播范圍。 確定主要媒介。如萬(wàn)寶路廣告中的彪悍的西部牛仔、曠遠(yuǎn)的西部風(fēng)光；百事可樂(lè)中的新生代的明星形象等。 ? c\從人口因素分析入手，尋找與消費(fèi)者的溝通要點(diǎn)。 （存 在的問(wèn)題） 重點(diǎn) 課題 ? 整理出需通過(guò)廣告解決的最重要的課題。 ? 企業(yè)分析 ? 歷史規(guī)模、精神內(nèi)涵、經(jīng)濟(jì)效益、銷售模式、管理水平、人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、公共關(guān)系、企業(yè)廣告情況、知名度、美譽(yù)度等內(nèi)容。行業(yè)趨勢(shì)及營(yíng)銷中的 SWOT分析。首先要考慮媒體對(duì)目標(biāo)的適合性如何，各媒體各有正負(fù)兩面，為了選擇適合目標(biāo)的媒體，必須了解媒體特性以及成本問(wèn)題。 ? 多層次戰(zhàn)略：是指采用從地方到中央的多種宣傳渠道，形成全國(guó)性或地方性的宣傳網(wǎng)絡(luò)。 從時(shí)間角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略 長(zhǎng)期廣告戰(zhàn)略（ 2年以上） 中期廣告戰(zhàn)略（年度廣告戰(zhàn)略） 短期廣告戰(zhàn)略（按季度、月份所實(shí)施的廣告戰(zhàn)略） 從空間角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略 特定區(qū)域廣告戰(zhàn)略 全球廣告戰(zhàn)略 ? 從發(fā)揮優(yōu)勢(shì)角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略 ? 集中廣告戰(zhàn)略，是選擇產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)集中進(jìn)行宣傳的廣告戰(zhàn)略。 關(guān)于廣告戰(zhàn)略的基本概念 ? 廣告戰(zhàn)略 —— 指一定時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)廣告活動(dòng)的帶有全局性的宏觀謀略。 擬定廣告基本戰(zhàn)略的方案 （ 1）要爭(zhēng)取哪一部分需求市場(chǎng)？ （ 2）把哪些人作為目標(biāo)？ （ 3）把目標(biāo)商品定位于何處？ （ 4）確定訴求要點(diǎn)和表現(xiàn)上的注意事項(xiàng)？ （ 5）廣告宣傳時(shí)的注意事項(xiàng)？ （ 6）決定廣告目標(biāo)？ 從市場(chǎng)角度設(shè)計(jì)廣告戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：宣傳重點(diǎn)集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。 ? 廣告迎合心理戰(zhàn)略，在廣告中迎合不同消費(fèi)者的需求的廣告戰(zhàn)略。 （ 1）目標(biāo) —— 設(shè)定目標(biāo)，才能考慮用什么構(gòu)想來(lái)達(dá)成目標(biāo)，所以目標(biāo)設(shè)定是廣告戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1