廣告策劃2(存儲版)
【正文】 ? 廣告策略是廣告過程中具體環(huán)節(jié)的運籌和謀劃，是實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略的措施與手段。 ? 從消費者心理角度設計廣告戰(zhàn)略 ? 廣告誘導心理戰(zhàn)略，是抓住消費者潛在的心理需求，通過某種承諾，使消費者接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發(fā)出一種強烈購買欲望的廣告戰(zhàn)略。因此，廣告戰(zhàn)略包括目標、構想、時機、地區(qū)，媒體五大要素。最后要在廣告預算約束下謀求適當?shù)拿襟w以及廣告刊播數(shù)量。 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 四、廣告作業(yè)表現(xiàn)階段 ? 通過動腦會議，創(chuàng)意表現(xiàn)，向客戶展示設計成果，聽取客戶反饋意見，修正完稿。 ? 整理、分析競爭狀況（市場占有率）。 ①產(chǎn)品銷售目標是指廣告活動促使消費者產(chǎn)生對某種產(chǎn)品購買行為的目標。 ? e\從消費者個人因素分析入手，將消費者概念具體化。如萬寶路香煙廣告所體現(xiàn)出來的粗獷富有男子漢氣概的風格、沙宣的時尚前衛(wèi)另類的風格等等 。 媒體計劃的步驟 第一步驟 確認廣告計劃 判斷情況 廣告目的 /目標 訴求對象 訴求地區(qū) 廣告核心概念 訴求時期 廣告預算 第二步驟 制定媒體計劃方案 第三步驟 評定媒體計劃方案 決定發(fā)稿計劃 決定發(fā)稿日程表 選定發(fā)稿次數(shù)（量） 選擇媒體 決定廣告的基本單位 按媒體分配廣告預算 選擇媒體等級 確認媒體目標 測定廣告效果 購買媒體時段版面 實施 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 七、對促銷活動的推薦 ? 促銷活動目的 ? 促銷活動計劃 ? 促銷活動的時間、地點、具體形式、總費用、所需資料、廣告用品等內容。廣告的目標市場應與媒體的覆蓋區(qū)域相吻合。 Reach為至少收視 1次以上用戶（人）的比例。 到達率（ ） 即表示收視戶（人）的范圍比例。 第三部分 廣告策劃書的主要內容 ? 十、附錄 ? 調查問卷 ? 原始數(shù)據(jù)資料 ? 媒體的評價指標 ? 覆蓋域 ? 覆蓋域指廣告媒體的傳播范圍。 確定主要媒介。如萬寶路廣告中的彪悍的西部牛仔、曠遠的西部風光；百事可樂中的新生代的明星形象等。 ? c\從人口因素分析入手，尋找與消費者的溝通要點。 （存 在的問題） 重點 課題 ? 整理出需通過廣告解決的最重要的課題。 ? 企業(yè)分析 ? 歷史規(guī)模、精神內涵、經(jīng)濟效益、銷售模式、管理水平、人員素質、服務質量、新產(chǎn)品開發(fā)、公共關系、企業(yè)廣告情況、知名度、美譽度等內容。行業(yè)趨勢及營銷中的 SWOT分析。首先要考慮媒體對目標的適合性如何，各媒體各有正負兩面，為了選擇適合目標的媒體，必須了解媒體特性以及成本問題。 ? 多層次戰(zhàn)略：是指采用從地方到中央的多種宣傳渠道，形成全國性或地方性的宣傳網(wǎng)絡。 從時間角度設計廣告戰(zhàn)略 長期廣告戰(zhàn)略（ 2年以上） 中期廣告戰(zhàn)略（年度廣告戰(zhàn)略） 短期廣告戰(zhàn)略（按季度、月份所實施的廣告戰(zhàn)略） 從空間角度設計廣告戰(zhàn)略 特定區(qū)域廣告戰(zhàn)略 全球廣告戰(zhàn)略 ? 從發(fā)揮優(yōu)勢角度設計廣告戰(zhàn)略 ? 集中廣告戰(zhàn)略，是選擇產(chǎn)品優(yōu)勢或市場優(yōu)勢集中進行宣傳的廣告戰(zhàn)略。 關于廣告戰(zhàn)略的基本概念 ? 廣告戰(zhàn)略 —— 指一定時期內指導廣告活動的帶有全局性的宏觀謀略。 擬定廣告基本戰(zhàn)略的方案 （ 1）要爭取哪一部分需求市場？ （ 2）把哪些人作為目標？ （ 3）把目標商品定位于何處？ （ 4）確定訴求要點和表現(xiàn)上的注意事項？ （ 5）廣告宣傳時的注意事項？ （ 6）決定廣告目標？ 從市場角度設計廣告戰(zhàn)略 目標市場戰(zhàn)略：宣傳重點集中在目標市場上。 ? 廣告迎合心理戰(zhàn)略，在廣告中迎合不同消費者的需求的廣告戰(zhàn)略。 （ 1）目標 —— 設定目標，才能考慮用什么構想來達成目標，所以目標設定是廣告戰(zhàn)略的基礎。
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