企業(yè)信用管理知識(shí)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 增加，有確定數(shù)目。第四節(jié) 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制（見課本）一、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的作用二、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警決策支持系統(tǒng)謝謝謝謝 ！！演講完畢，謝謝觀看！。時(shí)間最好 /差如能在發(fā)生時(shí)馬上追討則最好，但若擔(dān)心客戶關(guān)系，一拖再拖則為最差。v合同內(nèi)容： 規(guī)定應(yīng)收賬款的收取人；借款利息之外的手續(xù)費(fèi)；作為抵押擔(dān)保的具體的應(yīng)收賬款；是否通知債務(wù)人。 信用銷售和付款方式、期限太過寬松信用批準(zhǔn)率v 評(píng)估企業(yè)在信用申請(qǐng)方面采取的態(tài)度過松還是過緊，申請(qǐng)的質(zhì)量以及信用部門的效率等v 反應(yīng)企業(yè)信用政策的總輪廓167。n 壞帳損失 — 它有可能成為最大的持有成本。 收益：信用銷售能夠給企業(yè)創(chuàng)造的收入扣除銷售成本的收益增加額167。 對(duì)違約客戶的處置辦法167。 另一方面通過此招攬客戶。 行業(yè)慣例167。 以客戶從其他機(jī)構(gòu)得到的有擔(dān)保（抵押）的信用額度的 50% 作為客戶的最高信用銷售授信額度167。授信政策 —— 授信額度v 企業(yè)信用銷售 總體授信額度總體授信額度 的確定，依據(jù)167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況167。 試圖增加企業(yè)現(xiàn)金流時(shí)o 企業(yè)內(nèi)部因素n 企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力n 產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模n 資金實(shí)力、銷售利潤(rùn)率n 平均收賬期n 原材料供應(yīng)情況n 企業(yè)能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和追求的發(fā)展速度等o 與企業(yè)客戶相關(guān)因素n 企業(yè)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和質(zhì)量二、企業(yè)信用政策內(nèi)容v 授信政策v 收賬政策 ?授不授？授多少？怎么授？…….怎么要回來？……企業(yè)信用政策的內(nèi)容 —— 授信政策v 授信政策167。企業(yè)信用政策的類型信用銷售政策追討措施優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 備注寬松 嚴(yán)格 企業(yè)銷售量快速增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款形式的企業(yè)流動(dòng)資金快速增長(zhǎng)，對(duì)外表現(xiàn)為企業(yè)快速成長(zhǎng)，增加對(duì)企業(yè)的投資或信貸支持 易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展超過其財(cái)力允許的水平，使企業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)資金短缺現(xiàn)象，企業(yè)呆、滯、壞賬數(shù)量增加，應(yīng)收賬款管理成本增加，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)水平下降，影響企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)效益處于成長(zhǎng)期的企業(yè)采用嚴(yán)格 寬松 企業(yè)信用銷售客戶的資信一般較好，應(yīng)收賬款質(zhì)量較高，呆滯、壞賬率較低，應(yīng)收賬款管理費(fèi)用較低對(duì)企業(yè)銷售和潛在客戶的吸引產(chǎn)生不利影響，進(jìn)而影響企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外籌集資金的水平，使企業(yè)發(fā)展受到限制企業(yè)發(fā)展周期采用嚴(yán)格 嚴(yán)格 嚴(yán)格信用額度審核標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生的應(yīng)收賬款質(zhì)量較高，壞賬損失較低 影響企業(yè)對(duì)潛在客戶的爭(zhēng)取，進(jìn)而影響企業(yè)的銷售收入，限制企業(yè)的發(fā)展 很少企業(yè)采用寬松 寬松 企業(yè)的銷售量快速增長(zhǎng) 企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量快速下降，易對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成損失，甚至導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)破產(chǎn) 極少企業(yè)采用適當(dāng) 適當(dāng) 使企業(yè)銷售和企業(yè)財(cái)務(wù)之間的關(guān)系趨于平衡，企業(yè)取得相對(duì)較高的發(fā)展穩(wěn)定性，企業(yè)持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)收入不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)的對(duì)內(nèi)、對(duì)外融資能力增強(qiáng)對(duì)信用銷售政策制定者的素質(zhì)要求較高，并需根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況的變化，隨時(shí)對(duì)信用銷售政策進(jìn)行調(diào)整成熟型企業(yè)一般較多采用23信用政策類型選擇政策類型 寬松 均衡 緊縮 上市 發(fā)展 成熟 衰退 終結(jié) 產(chǎn)品生命周期 底線：在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生命周期內(nèi)，使 DSO天數(shù)低于行業(yè)平均值企業(yè)信用政策制定的原則v 穩(wěn)定性原則v 靈活性原則企業(yè)信用政策制定的影響因素v 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素167。167。 收集信息、評(píng)估、授予信用額度v 2．評(píng)估和授信167。v衡量運(yùn)轉(zhuǎn)速度指標(biāo)： 資金積壓期間＝存貨周轉(zhuǎn)期＋應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期－應(yīng)付賬款付款期 u企業(yè)利用信用來擴(kuò)大銷售，增加收益的同時(shí)也增加了風(fēng)險(xiǎn) 。 確定客戶的企業(yè)信用條件（信用形式、期限、金額）v 應(yīng)收賬款管理167。 信用交易 對(duì) 供貨方企業(yè) 而言：信用銷售，是企業(yè)對(duì)企業(yè)、商業(yè)對(duì)消費(fèi)者、生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者的 “先提貨后付款 ”的銷售方式。 借貸167。而賒賬銷售額占企業(yè)的國(guó)內(nèi)銷售額的比重更是攀升至了 %。 《 調(diào)查報(bào)告 》 顯示，被調(diào)查企業(yè)資金鏈出現(xiàn)了明顯緊張，表現(xiàn)為企業(yè)通過 賒賬銷售 已經(jīng)成為最廣泛的支付付款條件，其比例已經(jīng)從 2023年的 %上升至 2023年的 %，與之相對(duì)應(yīng) “一手交錢，一手交貨 ”的貨到付款的比例已經(jīng)從 2023年的 %滑落至
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