經(jīng)銷商的選擇及管理(存儲版)
【正文】 期日 主管指令： 簽字： 50 ? 服務、管理 —— 樹立你的專業(yè)形象 ? 制定合理的銷售和進貨計劃。 ? 逐步實現(xiàn)對零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行管理。 36 ? 銷售狀況 —— 強化銷售信息反饋 ? 盲目對經(jīng)銷商進行壓貨，并不能帶來實際的分銷力，相反使經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)減慢，減少經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量與毛利水平。 ? 系統(tǒng)地、及時地向經(jīng)銷商介紹公司的新產(chǎn)品，以期形成銷售的新的增長點。 ? 對于生產(chǎn)上的突發(fā)問題，須及時將原因告知經(jīng)銷商并啟動補救預案。 發(fā)展并管理、服務經(jīng)銷商的五條原則 15 ? 了解經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的選擇 對經(jīng)銷商的服務和管理 16 ? 尋找經(jīng)銷商 通過對區(qū)域市場的潛力分析，尋找潛在的客戶 —— 經(jīng)銷商 ?人口數(shù)，人口分布，消費指數(shù) ?地理位置，交通網(wǎng)線，運輸系統(tǒng) ?市場形態(tài)，銷售客戶數(shù)及其分布 ?業(yè)種別戶數(shù)，業(yè)種別銷量 ?已開發(fā)客戶數(shù)，待開發(fā)客戶數(shù) ?季節(jié)性客戶數(shù)，臨時性客戶數(shù) 17 ? 無論你希望經(jīng)銷商做什么，最關鍵的是他們能維護我們的品牌形象和專業(yè)信譽。 經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商 10 ? ?他們喜歡 能解決工作中的難題 與他們的銷售人員合作良好 能干、效率高 ?他們不喜歡 始終站在生產(chǎn)廠商的一邊 對經(jīng)銷商和市場不負責任 從不考慮經(jīng)銷商的感受 不誠實、不可靠 經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商銷售人員 11 ? ? 經(jīng)濟效益 — 與直接操作相比節(jié)約了成本 ? 處理前線問題 — 避免爭論 ? 節(jié)省業(yè)務運作時間以便增強戰(zhàn)略性管理 ? 投資低 — 經(jīng)銷商正在做試驗 — 較容易認識地域情況 — 信貸風險較低 為什么將業(yè)務轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商？ 12 ? 市場開拓 市場 生動化 獲得訂單 送貨 收款 倉儲 生 產(chǎn) 消費 產(chǎn)品流動的主要功能 13 ? 14 ? ? 建立“合作伙伴關系”及相互信任。 ?經(jīng)銷商的銷售人員通常對收集訂單比建立品牌更感興趣并且激勵系統(tǒng)一般與銷量相關。 － 通常發(fā)生在策略性城市的市中心。經(jīng)銷商的選擇與管理 1 ? 了解經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的選擇 對經(jīng)銷商的服務和管理 2 ? 我們是通過經(jīng)銷商銷售， 而不是銷售給經(jīng)銷商。 直接銷售隊伍（ DST）＋（ WSD）經(jīng)銷商 銷售方式的分類 5 ? 經(jīng)銷商 是指將購入的產(chǎn)品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商進行銷售的獨立或連鎖的商業(yè)機構。 ?經(jīng)銷商一般沒有高品質(zhì)的管理人員、管理系統(tǒng)及信息技術等。 — 輔助經(jīng)銷商的活動；不要采取會導致沖突的方式進行競爭。 謹記，對消費者來說并不能區(qū)分公司和經(jīng)銷商。 31 ? 服務 —— 市場資訊服務 ? 及時收集區(qū)域內(nèi)的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務作業(yè)需求的資訊。 34 ? 管理 —— 銷售狀況 重點在于： ?經(jīng)銷商的庫存（進、銷、存） ?經(jīng)銷商網(wǎng)絡客戶（尤其是重點客戶）的產(chǎn)品庫存 ?銷售信息 35 ? 銷售狀況 —— 合理的存貨 ? 在商品微利條件下，存貨的風險是很大的。 ? 盲目對經(jīng)銷商進行壓貨，或造成經(jīng)銷商壓低產(chǎn)品的價格，或要求提供返利，或甩貨竄貨等等，最終弱化了公司的價值鏈。要通過我們的業(yè)務人員，教會經(jīng)銷商對“進銷存”數(shù)據(jù)進行采集、整理與傳遞。 ? 幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進現(xiàn)出庫存管理。 操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期實踐總結和不斷學習摸索，形成體系化的市場運作方法。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 上午 2時 53分 9秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 :53:0902:53Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 2時 53分 9秒 02:53:091 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 53分 9秒 02:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 2時 53分 9秒 02:53:091 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 02:53:0919: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/2/102: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/1會。 只
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1