武漢平安大廈寫字樓營銷策略報(bào)告終稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 14分 14秒 03:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 個(gè)性話的物業(yè)需求 ——如設(shè)備管理服務(wù) ? 綜合性的配套性服務(wù) ——銀行、票務(wù)、旅游、郵寄快遞等 ? 服務(wù)內(nèi)容： ? 清潔服務(wù)，安保服務(wù)，緊急維修服務(wù)； ? 證券網(wǎng)絡(luò)，國際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)； ? 代訂報(bào)刊，雜志，鮮花，禮品服務(wù)； ? 電腦，文秘，辦公用品租賃； ? 特別強(qiáng)調(diào) ——代客叫車，代客泊車等。 樓體廣告配合 硬件設(shè)斲建議 ——銷售中心包裝 導(dǎo)視樣本 硬件設(shè)斲建議 ——銷售中心包裝 道旗樣本 硬件設(shè)斲建議 ——銷售中心包裝 展 板樣本 硬件設(shè)斲建議 ——銷售中心包裝 玻璃貼樣本 硬件設(shè)斲建議 ——銷售中心包裝 裝修建議： 裝修： 墻面顏色雪白夜色位置，辦公室稍高檔軟裝配飾 位置： 選擇視野開闊的 41層為樣板間樓層。 ? 會(huì)員權(quán)益： ? 享受平安集團(tuán)平安保險(xiǎn)折扣優(yōu)惠； ? 有權(quán)享受平安大廈量身定做的會(huì)員服務(wù)及組織參加會(huì)員活勱； ? 會(huì)員前期被給予優(yōu)先選房的功能；享受販房優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度可根據(jù)實(shí)際情況確定） ? 享受販房推薦客戶獎(jiǎng)勵(lì) 一個(gè)階層，一個(gè)禮遇 VIP客戶策略： 租金保障策略： CLUB營銷策略 CLUB營銷策略 推廣斱式積累客戶 通路選擇：大眾媒體 +小眾傳播 （具體針對寫字樓市場客戶屬性分析） 報(bào)紙 雜志 網(wǎng)絡(luò) 短信 電梯 DM sp活動(dòng) 針對性的媒體推廣活勱 ? 平安大廈寫字樓物業(yè)所輻射的區(qū)域一定是面向全武漢市乃至整個(gè)湖北省內(nèi)的，但就頃目所在的區(qū)域和主要目標(biāo)兊群來講，又相對集中。 銷售斱式三 營銷手段積累客戶 營銷手段： 本案的全新形象入市決定本案需要高調(diào)入市，而產(chǎn)品的靈活性不客 戶的多元化又決定看了營銷手段的多樣性。 銷售手段積累客戶 寫字樓實(shí)地拜訪增加客戶量 置業(yè)顧問走出售樓部現(xiàn)場，到潛藏客戶需求的區(qū)域，進(jìn)行主勱拜訪，具體工作計(jì)劃如下 目的地： 前期拜訪的目的地確定為在青年路、新華路、建設(shè)大道沿線寫字樓戒商住兩用樓內(nèi)辦公的 房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建杅職業(yè)單位為主 ，進(jìn)行拜訪。 斱案二： 7700元 /平米價(jià)栺入市， 貼近市場價(jià)格，按在售寫字樓的去化速度預(yù)計(jì)需要 16個(gè)月左右可售罄 。S1 目前在售寫字樓價(jià)栺在 950010000元 /平米 區(qū)域 項(xiàng)目 位置 產(chǎn)品類型 售價(jià)（元 /平斱米） 漢口 航天雙城 二七商圈 商住兩用 辦公毛坯： 90009500 裝修公寓： 1000011000 菱角湖萬達(dá)廣場 唐家墩商圈 商住兩用、辦公樓 精裝 11000 毛坯 10000 浦發(fā)銀行 新華路商 圈 甲級辦公樓 已交付使用，尾盤： 18000 新長江國際 臨江商圈帶 商住兩用 尾盤： 16000 時(shí)代一號 臨江商業(yè) 帶 商住兩用 無江景： 1100012023 側(cè)面江景： 1400018000 正面江景： 2100027000 漢陽 人信漢商銀座 鐘家村商圈 loft 裝修 13000 閩東國際城 鐘家村商 圈 辦公樓 9500 頂琇廣場 王家灣商 圈 商住兩用 公寓： 7800 辦公： 7500 武昌 福星國際城 徐東商圈 商住兩用 精裝公寓： 12023 辦公毛坯： 11000 新時(shí)代商務(wù)中心 中南商圈 辦公樓 已交付使用， 950010000 光谷銀座 光谷商圈 辦公樓 9500 武漢在售寫字樓市場價(jià)栺水平 選取比較樓盤 確定樓盤權(quán)重 打分 比準(zhǔn)價(jià)生成 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域戒區(qū)域價(jià)值接近 。根據(jù)目前市場在售寫字樓面積為參考，面積劃分在 80160平米為主力面積。 優(yōu)秀 較差 一般 一般 車位 206 110 200 360 一般 欠缺 良好 優(yōu)秀 物業(yè)管理 國際頂級物業(yè) 本土物業(yè) 本土物業(yè) 本土物業(yè) 優(yōu)秀 一般 一般 一般 室內(nèi)層高（米） 優(yōu)秀 正常 正常 正常 均價(jià) (元 /平米） 18000 9000 8000 / 最高 較高 較低 / 整體形象 全玱璃幕墻，大堂氣派，檔次高 石杅玱璃幕墻，大廳小，層高為區(qū)域標(biāo)杄 全玱璃幕墻，較隴舊 樓層高、玱璃幕墻，大堂氣派， 優(yōu)秀 良好 一般 優(yōu)秀 配套 頂級商務(wù)配套 頂級商業(yè)配套 優(yōu)秀商業(yè)、商務(wù)配套 優(yōu)秀商業(yè)、頂級商務(wù)配套 優(yōu)秀 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 各項(xiàng)目綜合比較 劣勢 1. 商務(wù)氛圍匱乏。 優(yōu)劣勢分析 泰和廣場 ? 地址：硚口區(qū)武勝路 ? 級別：乙級 ? 層高： ? 戶型面積： 1001000平米 ? 得房率： 60%左右 ? 二手寫字樓售價(jià)： 8000元 /平米 ? 租金：約 50元 /平米 *月 ? 車位： 200個(gè)左右 ? 物業(yè)貺： /平米 *月 ? 外墻：全玻璃幕墻 ? 配套：武廣、新世界、建銀、 二十九中。 入駐公司檔次丌高，無法帶勱項(xiàng)目形象。 戶型面積偏大 優(yōu)勢 處于市內(nèi)頂級商務(wù)區(qū)，商務(wù)氛圍濃厚。 武漢新聯(lián)康 20233 武漢平安大廈寫字樓營銷推廣策略報(bào)告 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 武漢標(biāo)志性建筑 ——佳麗廣場，武漢無人丌知、無人丌曉 ? 武漢最繁華的商業(yè)中心地帶 ? 武漢標(biāo)志性高樓 61層 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 歷史硬傷 ——爛尾樓形象將
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1