x年11月17日宿遷市泗洪縣恒基某汽車商城商業(yè)推廣營(yíng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 39 鋪 1 鋪 3488 二期 住 6 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 0 住 33 住 2F： 1558 3F： 1438 鋪 21 鋪 21號(hào)樓是一二層整棟 另一間三層連體 其他單間 鋪 鋪 36+1 鋪 0 鋪 未公開 未開盤 江淮路 一期 住 1 1 18 南 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 0 住 42 住 2F： 1498 3F： 1398 鋪 （ 1 1 18）南 鋪 兩間三層連體其他單間 鋪 鋪 43 鋪 1 鋪 3488 二期 住 2 24 住 三室兩廳一衛(wèi) 住 住 8 住 0 住 未公開 未開盤 鋪 2 24 鋪 兩層聯(lián)體 鋪 鋪 12 鋪 0 鋪 未公開 未開盤 寧徐路 二期 鋪 19 鋪 三層全是商業(yè) 鋪 鋪 22 鋪 9 鋪 1F： 4088 2F： 1688 3F： 1588 三期 住 住 住 住 住 住 鋪 20 鋪 三層全是商業(yè) 鋪 鋪 25 鋪 0 鋪 未公開 未開盤 表 22 （二）工期分析 一期工期進(jìn)度表 二期工期進(jìn)度表 開工時(shí)間 開工時(shí)間 2023年 4月 開工地段 淮海路、恒基大道、江淮路 1 16南北、17南北、 18南北共 10棟樓 開工地段 淮海路、恒基大道 1 14共 7棟樓 目前工程進(jìn)度 內(nèi)墻面刷白、門窗安裝，外路面整平 目前工程進(jìn)度 接近封頂 竣工時(shí)間 2023年 12月初 竣工時(shí)間 2023年 3月底 交房時(shí)間 2023年 12月底 交房時(shí)間 2023年 4月底 （三）媒體分析 媒介推廣方式 促成人數(shù) 所占的比例 DM 102人 37% SP 6人 2% 戶外看板 5人 2% 橫幅 2人 1% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 52人 19% 口碑 108人 39% A、 從以上表格的營(yíng)銷中分析商鋪滯銷原因： 農(nóng)資建材街的定位狹礙 前期定位為農(nóng)資建材一條街有一定合理性 。 本案體量大： 本案商業(yè)體量相對(duì)過(guò)大 ， 去化難度更大 。 主題規(guī)劃 有效的推廣戰(zhàn)略 以銷售 +年關(guān) 為推廣節(jié)點(diǎn) 解決問(wèn)題 六大策略 +強(qiáng)勢(shì)推廣 =破冰 一、商業(yè)定位 二、六大核心策略 一、營(yíng)銷總控 二、招商計(jì)劃實(shí)施 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝 四、媒體推廣 壹 一、政策分析 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 三、營(yíng)銷分析 四、總結(jié) 找到商鋪滯銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷企劃工作分析總結(jié) (2023年 11月 2023年 11月） 一 、政策分析 ?2023年金融危機(jī)， 2023年年末房地產(chǎn)市場(chǎng)開始回暖，本案于 2023年 10月拿下的項(xiàng)目地塊 , 2023年是房地產(chǎn)市場(chǎng)熱銷的高峰期，且當(dāng)時(shí)貸款政策較寬松； ?2023年 ,國(guó)家打壓房地產(chǎn)的新政陸續(xù)出臺(tái) ,首付額度增加，信貸利率增加，導(dǎo)致對(duì)雙溝當(dāng)?shù)叵M(fèi)者持幣觀望，有甚者拿不出首付款； ?2023年 3到 4月份的新政中取消了 外地人 的房貸條件，如不滿足“持營(yíng)業(yè)執(zhí)照且納稅一年以上”“有社會(huì)保險(xiǎn)繳納一年以上證明”其一的客戶，則不可貸款，必須 100%付全款，限制了外地投資客 ,這一政策對(duì)本案銷售都有一定的影響。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 本案為商住聯(lián)體產(chǎn)品 ， 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為商業(yè) 、 住宅分體產(chǎn)品 。 小結(jié) B、從以上表格中分析營(yíng)銷利好 商住名城定位準(zhǔn)確 定位切合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力區(qū)隔 ， 且 550000平方的住宅體量 ， 516戶住宅 ， 近 2023人口為固定消費(fèi)群體 ， 支撐商業(yè)運(yùn)營(yíng) 。 合作加盟 貳 （一）產(chǎn)品定位 （二）形象定位 （三）客戶定位 一、準(zhǔn)確的商業(yè)定位 知己，方可行；知彼，方可立，知己知彼，方可遁無(wú)形 前期商業(yè)定位單一 ， 狹隘 。 農(nóng)資建材街 、 江淮商城 Ⅲ 、雙溝酒廠職工 酒廠職工收入較好，有較靈敏的投資經(jīng)商嗅覺(jué)，一般考慮周詳，對(duì)項(xiàng)目十分了解判斷能獲利會(huì)出手買鋪。 這部份客戶主要是賓館 、商超等整體招租商業(yè)客戶 。 實(shí)力加盟 主題特色： 針對(duì)女性主流消費(fèi)群體的時(shí)尚 、 購(gòu)物 、 休閑場(chǎng)所 業(yè)態(tài)定位：寧徐路 —— 酒店、汽車美容街 寧徐路 （ 1 20共 56套）定位為餐飲、酒店、汽車美容貿(mào)易一條街，對(duì)面是雙溝酒廠，酒廠客源豐富。 客戶瓜分：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)未來(lái)將推出 ， 加上本案 ， 共計(jì)約 。 政府將商鋪運(yùn)營(yíng)上繳稅收的部分用于返還自主創(chuàng)業(yè)商家和投資商家 ， 對(duì)于家庭較困難卻想自主創(chuàng)業(yè)的客戶 ， 政府應(yīng)給予一定的扶持 、 保障優(yōu)惠政策 ， 減免部分稅收 ， 以此鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè) 。 3年內(nèi)返租商鋪歸開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 。m2 此期間商鋪?zhàn)饨鹩?甲方全額收取 第三年 2023年 3月 10日至 2023年 3月 9日 12元 /月 因工期將在 2023年 3月封頂，商鋪于現(xiàn)房面世。 簡(jiǎn)要回顧 （一）春節(jié)前，與銷售緊密配合 A、宣傳建議： 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)區(qū)域廣告位的包裝，招商手冊(cè)，綠化跟進(jìn)，商業(yè)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)立，市區(qū)商業(yè)招商信息發(fā)布，定點(diǎn)活動(dòng)。 開盤期（開街期）： 推廣目的 :密集轟炸，建立項(xiàng)目商鋪形象和投資價(jià)值 推廣主題： 媒體組合 :戶外廣告 +現(xiàn)場(chǎng)包裝 +短信 +派單 +直郵 江淮商城 潮流女人街 /電子街 /小吃百貨街 盛大開盤 現(xiàn)場(chǎng)包裝著重體現(xiàn)熱烈、活潑的商業(yè)氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目的良好形象。 項(xiàng)目 位置 公司報(bào)價(jià) 數(shù)量 說(shuō)明 小計(jì) 電視 雙溝電視臺(tái) 3000元 /月 1個(gè)月 12月 15日 — 1月 15日電視貼片商業(yè)推廣策略 3000元 短信 泗洪移動(dòng)、聯(lián)通用戶 /條 5萬(wàn)條 5萬(wàn)條起發(fā) 2500元 彩虹門 主題茶會(huì)暨財(cái)富解碼現(xiàn)場(chǎng)、售樓處大門口 280元 /天 /個(gè) 2個(gè) 價(jià)格含彩虹門兩旁立柱 560元 氫氣球 彩虹門兩側(cè) 250元 /天 /個(gè) 4個(gè) 價(jià)格含氫氣球下條幅 1000元 彩旗 （詳見我司提供的彩旗位置示意圖） 16元 /面 100面 *（高） 1600元 橫幅 工地及跨街 /米 20條 15米 *20條 =300米 1950元 橫幅 安裝費(fèi) 10元 /條 200元 戶外看板畫面更新 高速路口、泗河路口、售樓處三塊 26元 /平米含安裝費(fèi) 213平米 * *2塊、 米 * 5538元 聯(lián)誼會(huì)禮品 掛歷 11元 /本 2023本 40CM*60CM（ 12頁(yè)） 250g銅版紙覆膜 22023元 聯(lián)誼會(huì)禮品 對(duì)聯(lián) /幅 5000幅 三合一豎幅 *22cm橫幅 60cm*22cm 14000元 X展架 售樓處、會(huì)場(chǎng) 70元 /個(gè) 2個(gè) *2米（高） 140元 會(huì)場(chǎng)租賃 雙溝大酒店 3000元 /天 一個(gè) 政府主題報(bào)告暨財(cái)富解碼 3000元 合計(jì) 55488元 智者無(wú)畏 眾智成城 謝謝！ 演講完
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