xxxx年度招商管理培訓(xùn)1(存儲(chǔ)版)
【正文】 指導(dǎo)代理商進(jìn)行營銷方案規(guī)劃、 指導(dǎo)代理商選擇目標(biāo)醫(yī)院、 提供產(chǎn)品知識(shí)培 訓(xùn) …… 支持 協(xié)助建立專家網(wǎng)絡(luò)、 協(xié)調(diào)商業(yè)單位、 協(xié)助舉辦學(xué)術(shù)推廣會(huì)、 及時(shí)提供各類招投標(biāo)資料 …… 監(jiān)控代理商的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營狀況的變化 監(jiān)控代理商的醫(yī)院開發(fā) 、 銷售進(jìn)度 監(jiān)控代理商的產(chǎn)品進(jìn) 、 銷 、 存狀況 幫助代理商及時(shí)調(diào)整銷售策略和政策 防止和懲罰跨區(qū)域竄貨 防止和懲罰壓價(jià)銷售 監(jiān)控惡性競爭行為 審核 、 辦理代理商退 /換貨的申請(qǐng) 監(jiān)督 種豆得豆，種瓜得瓜！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。所以你必須明確告訴他：做省級(jí)代理可以，但必須他有足夠的資金、人力、客戶資源覆蓋全省 50%以上城市，而且必須全力配合我們才行。 按照上述基本條件去詢問、考察代理商，可以保證你有 80%左右的把握做出正確選擇，這就是為什么要求一定要認(rèn)真填寫《區(qū)域代理申請(qǐng)表》的緣故。 四、如何盡快找到代理商？ 尋找代理商的途徑 尋找代理商的途徑至少有 5個(gè) : 1. 廣告吸引 2. 商業(yè)公司或藥劑科介紹 3. 同行、朋友介紹 4. 醫(yī)生介紹 5. 套取競爭廠家代理商資料 最高效的尋找途徑 根據(jù)我個(gè)人以及很多同行的成功經(jīng)驗(yàn)，感覺最高效的方法是商業(yè)公司或藥劑科介紹。 我建議大家一定要主動(dòng)出擊，到各地商業(yè)公司銷售部門（尤其是新特藥）或者醫(yī)院藥劑科去，一家一家上門，散發(fā)資料、介紹產(chǎn)品，一家一家地說服他們，使他們盡快幫我們介紹客戶。同樣的市場 ， 代理商數(shù)目越少 ， 我們就越能夠節(jié)省精力 ， 代理商之間的扯皮也越少 。 大代理商未必是最合適的 代理商太大往往品種很多 ， 精力分散 ， 難以盡全力做我們的品種 ， 往往到一定時(shí)候量就上不去 ， 還容易形成尾大不掉的問題 ， 動(dòng)不動(dòng)就向你提要求 ， 讓你殺他不成 ， 留著又難受； 而一些中等代理商 ， 有了一定的資金 、隊(duì)伍 、 推廣能力和經(jīng)驗(yàn) ， 但手頭沒有我們這樣好的品種 ， 其態(tài)度就會(huì)十分積極 ， 而且十分愿意和我們配合 ， 反倒能使我們的產(chǎn)品銷售達(dá)到峰值 。 :07:3510:07Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:07:3510:07:3510:071/29/2023 10:07:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 7分 35秒 10:07:3529 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時(shí) 7分 35秒
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