平安福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法(存儲(chǔ)版)
【正文】 行為能力人的除外； （ 3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品； （ 4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛； （ 5）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； （ 6）核爆炸、核輻射或核污染； （ 7）被保險(xiǎn)人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害； （ 8）被保險(xiǎn)人因藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織 《 疾病和有關(guān)健康問題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類 》 （ICD10）確定）導(dǎo)致的傷害； （ 9）被保險(xiǎn)人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限； （ 10）猝死、細(xì)菌或病毒感染（因意外傷害導(dǎo)致的傷口發(fā)生感染者除外）； （ 11）被保險(xiǎn)人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘、探險(xiǎn)、摔跤、武術(shù)比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。 ? 時(shí)間： 15分鐘 52 ? 平安福免責(zé)條款 因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任： （ 1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害； （ 2）被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施； （ 3）被保險(xiǎn)人自本主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起 2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外； （ 4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品； （ 5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛； （ 6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； （ 7）核爆炸、核輻射或核污染。 46 業(yè)：平安福計(jì)劃將殘疾種類由原有 7級(jí) 34項(xiàng)拓展至 8大類 10級(jí)281項(xiàng) ，您看（拿出長(zhǎng)期意外 13條款后附的 《 人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn) 》 ），條款上對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都有詳細(xì)明確的規(guī)定，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。重疾治療費(fèi)用一般需要一二十萬，后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用更是一筆很大的開支，患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)一個(gè)家庭造成巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。 38 你問我答 39 平安福計(jì)劃銷售方法 ? 約訪 ? 導(dǎo)入 ? 產(chǎn)品利益講解 ? 促成 ? 異議處理 40 李女士， 30歲，（公司職員，有社保），看到媒體上報(bào)道的有很多相似的風(fēng)險(xiǎn)事故，有保險(xiǎn)與沒保險(xiǎn)的后果卻大不相同。 23 24 平安福是保監(jiān)會(huì)費(fèi)率市場(chǎng)化政策出臺(tái)后 定價(jià)的產(chǎn)品 平安第一款 備注：男性主要年齡是指 3045歲。 16 算一算： 若公司客戶陳先生購(gòu)買平安福保額 20萬，平安福重疾 20萬，附加長(zhǎng)期意外 13保額 20萬，若陳先生在第 3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？ 解答： 因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險(xiǎn)金” 20萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金” 20萬，再加上主險(xiǎn)的 20萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付 60萬，保險(xiǎn)合同終止。 7 在中國(guó) —— 每年交通事故死亡人數(shù)超 10萬人，居世界第一 每 5分鐘就有 1人喪生車輪 每 1分鐘會(huì)有 1人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億 生命的價(jià)值誰來呵護(hù)？ 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng) 8 9 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 ? 主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)期間：終身 ? 保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝ 1倍基本保額） ? 交費(fèi)年期： 10年、 15年、 20年、 30年、躉交 ? 交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交 ? 投保年齡：躉交： 1865歲； 10年 /15年 /20年交： 1855歲； 30年交： 1845歲 ? 最低保額：躉交時(shí)為 100萬，非躉交時(shí) 20萬 10 平安平安福終身壽險(xiǎn) 平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn) 平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（ 2023） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A） 或（ B） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023） 平安福健康保障計(jì)劃 —— 11 12 重疾保障額度高，確診即付重疾金 自駕車意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久 拓展意外傷殘保障范圍至 281項(xiàng)，關(guān)愛更周全 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn) 豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來 13 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給付 100%基本保額。其中女性狀況好于男性， IT、通訊和廣告業(yè)健康堪憂近半國(guó)人對(duì)健康擔(dān)憂！ 6 李開復(fù) 9月 6日發(fā)布微博“世事無常，生命有限，原來，在癌癥面前，人人平等，”隨后媒體證實(shí)，李開復(fù)患淋巴癌，腹部查出 20多顆腫瘤。 ? 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。 2
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