中國石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn)價格與促銷管理(ppt54頁)(存儲版)
【正文】 ?促銷商品 /服務(wù)選擇是否正確 47 常用的促銷數(shù)據(jù)分析指標(biāo) 慣常使用的衡量標(biāo)準(zhǔn) 促銷期間比促銷前銷售增長要大于８０％ 促銷后銷售要大于促銷前銷售 48 供應(yīng)商的配合情況評估 ?供應(yīng)商對店鋪促銷活動的配合是否恰當(dāng)、及時。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 對于某一種或者某幾種商品或服務(wù)開展的促銷活動時間一般說來選擇一周為宜。 4．在收銀臺陳列一些小型包裝的促銷商品，有效利用收銀臺。 6．促銷活動效果評估。 目的： 26 零售價格的市場調(diào)查 商品選擇 各品類暢銷商品 各品類有代表性的商品 價格敏感商品 促銷商品 內(nèi)容： 調(diào)查內(nèi)容 商品零售價 布局陳列 促銷 27 市場調(diào)查報告 將市場調(diào)查的結(jié)果分類總結(jié)，并分析消費(fèi)目標(biāo)群體和市場的潛力與需求，得出競爭策略的合理化建議。 ? 由采購人員將變更匯總資料統(tǒng)一下發(fā)至各個相關(guān)油站。 公務(wù)車 ,長途旅行為主，競爭低，顧客需求大 ,商品定價高于平均價格。 由大區(qū)、省公司非油業(yè)務(wù)管理部門負(fù)責(zé)收集價格信息，及時、準(zhǔn)確地對所屬便利店商品制定價格，并下發(fā)價格通知。各級管理機(jī)構(gòu)必須定期和不定期到加油站現(xiàn)場檢查便利店商品價格執(zhí)行情況，及時糾正價格執(zhí)行中的違規(guī)情況。 ? 由采購人員填寫申請單并提交上級及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，供應(yīng)商報價單作為附件。 定期更新 供應(yīng)商關(guān)于價格的變動要求提前 2個星期通知。 31 商品推廣 提高知名度 清理存貨 促進(jìn)銷售 提高毛利額 活躍店內(nèi)氣氛 促銷目的 作用： 32 ?特價優(yōu)惠 ?隨貨贈品 ?免費(fèi)贈送禮品 ?折扣 (優(yōu)惠 ) ?捆綁促銷 ?禮券 ,優(yōu)惠券 ?積分促銷 ?聯(lián)合促銷 促銷類型 按形式劃分： 33 ?折扣支持 ?宣傳支持 ?培訓(xùn)支持 ?市場費(fèi)用支持 促銷支持 供應(yīng)商支持： 34 。 37 確定促銷商品 一般來說促銷商品有以下四種選擇： ?節(jié)令性商品 ?敏感性商品 ?眾知性商品 ?新產(chǎn)品 38 設(shè)置促銷時注意事項(xiàng) 策劃促銷活動時要注意 組合要合理 不同的品類商品組合 戰(zhàn)術(shù)性與戰(zhàn)略性組合 要簡單，容易操作 要易于理解 容易為顧客所接受 39 確定促銷主題 促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字： ?“新” ，即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人； ?“實(shí)” ，即簡單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。 ?能否主動參與、積極支持，并分擔(dān)部分促銷費(fèi)用和降價損失。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 1:14:00 AM
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