工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(用友軟件)(存儲(chǔ)版)
【正文】 么多的數(shù)字了”； 2， 多錄 —— 讓客戶感覺到復(fù)雜：“好復(fù)雜喔，又點(diǎn)這里，又選那里，他們這些專家都要花這么久的時(shí)間才能給我看一下，我要真正的用，那又不知道要麻煩到什么程度。所以說， 我們軟件操作簡單、功能強(qiáng)大 ！ ” 原因或目的： 經(jīng)過了近十分鐘的講解與演示，客戶的思路已經(jīng)開始混亂，精神已開始疲憊，需要我們幫助他們理清思路，作個(gè)提醒 。 我 原因或目的： 1， 此表極為重要，一定要詳講，多分析其管理意義，至少花五分鐘時(shí)間 2， 講完商品排行榜，講 “ 單位銷售排行榜 ” ， 深刻分析其管理意義 3， 時(shí)間允許，講一講職員排行榜 4， 若是有多個(gè)門市的公司，一定要講 “ 倉庫銷售排行榜 ” 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 3，滯銷商品表： 從幾千種商品中快速的找出幾種或幾十種最不好銷的商品，及時(shí)調(diào)整銷售政策，防止商品變廢品，降低公司損失，比如：可以快速篩選出 ? 銷量低于庫存數(shù)量 10%的商品 ? 。而且我們公司的售后服務(wù)也非常不錯(cuò) —— 市區(qū) 24小時(shí)之內(nèi)服務(wù)響應(yīng) …… 那么，你看，上軟件的事就這么定下來吧？ ? （主動(dòng)提出成單要求，請(qǐng)求對(duì)方同意！） 原因此目的： 1， 此時(shí)客戶的思路已經(jīng)接近清醒的極限，精神相當(dāng)疲憊，若不幫其理一下思路，有可能他們會(huì)完全找不到方向； 2， 再次強(qiáng)調(diào)：軟件非常有效，對(duì)你的管理非常有幫助，買吧！ 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 十七：其他報(bào)表展示 以下報(bào)表為非必須演示報(bào)表，若客戶愿意看可作如下講解 ： 1，庫存分布表： 全面了解公司的庫存及其存放地點(diǎn)的報(bào)表，以前你需要等待好幾天甚至一兩周時(shí)間才能得到它，縱使得到了也要幾張報(bào)表聯(lián)起來對(duì)照看才能了解庫存分布情況；現(xiàn)在你只需要花兩三秒鐘，而且一目了然。今天只是向你展示了他的部分功能，其實(shí)他還有許多的功能和作用，這個(gè)在以后的培訓(xùn)和使用中你們能夠感受得到。并且可以進(jìn)行 ? 每月比較 ? ，從中發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品的銷售趨勢(shì) 原因或目的： 1， 此表客戶手工賬務(wù)中一般也能得到，我們要向基表明：你平時(shí)最關(guān)心的報(bào)表，我們這里面有； 2， 客戶見慣了的報(bào)表我們要能出新意：更快速、更準(zhǔn)確、查詢更方便 3， 演示前調(diào)整好報(bào)表格式，去掉多余項(xiàng)，以最簡潔的界面出現(xiàn)在客戶面前 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 工業(yè)化銷售之
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