工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(用友軟件)-全文預覽
【正文】 2， 手工操作與軟件功能一一對應，讓客戶產(chǎn)生熟悉感，極大減少其 心理壓力 3， 讓客戶知道你在做什么及為什么這樣做，更易于客戶理解軟件功能 十一：介紹報表 1， 此張單據(jù)錄入完成，立馬介紹報表。 原因或目的： 1， 不錄 —— 無法讓客戶感到操作的簡單，反而會再添一層神秘感：“軟件好先進、好復雜喔，不知不覺就出現(xiàn)了那么多的數(shù)字了”； 2， 多錄 —— 讓客戶感覺到復雜：“好復雜喔，又點這里，又選那里，他們這些專家都要花這么久的時間才能給我看一下，我要真正的用，那又不知道要麻煩到什么程度。 ” 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 七： “ 留空 ” 在建立期初時，要留幾個 ? 庫存商品 ? 和 ? 往來單位 ? 不錄入數(shù)據(jù)，即讓它們的期初為零！ 原因或目的： 演示時，對此商品進行銷業(yè)務操作，其賬目“ 從無到有 ” 的變化非常劇烈，令客戶眼睛為之一亮 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 八：單據(jù)錄入 在去給客戶演示之前，關于 ? 進貨 ?? 銷售 ?? 費用 ?? 收款 ?? 付款 ? 等單據(jù)，最好每種都先錄入幾張。 2， 沒有任何意義的字母和數(shù)字，會使你的演示也變得沒有任 何意義！ 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 四：其他文字資料的建立 客戶、倉庫、員工、銀行賬戶、費用名稱等都盡量不要使用字母和數(shù)字，而應該用漢字來表達 原因或目的： 漢字名稱能讓客戶放松，不至于使客戶感到“一點都看不懂” 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 五，正常運行軟件的 “ 最少配置 ” 要使用用友 T1商貿(mào)寶軟件，四種基本信息必須得建立：商品名稱、倉庫名稱、往來單位、內(nèi)部職員！ 但為了使演示效果更好，還應該建立 “銀行賬戶 ”、 “費用名稱 ” 原因或目的： 這樣報表會更加直觀，演示效果會更好 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 六，期初數(shù)據(jù)的設立 最好所有期初數(shù)據(jù)都設成整數(shù)，不宜太大，也不能太小。工業(yè)化銷售之 產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 用友軟件股份有限公司 小型 T1事業(yè)部 渠道支持部經(jīng)理 鐘登國 一：建帳套 建與潛在客戶公司名稱一致的帳套 原因或目的 : 1， 讓客戶知道“我這
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