工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(用友軟件)-全文預(yù)覽
【正文】 2， 手工操作與軟件功能一一對(duì)應(yīng)，讓客戶產(chǎn)生熟悉感，極大減少其 心理壓力 3， 讓客戶知道你在做什么及為什么這樣做，更易于客戶理解軟件功能 十一：介紹報(bào)表 1， 此張單據(jù)錄入完成，立馬介紹報(bào)表。 原因或目的： 1， 不錄 —— 無(wú)法讓客戶感到操作的簡(jiǎn)單，反而會(huì)再添一層神秘感：“軟件好先進(jìn)、好復(fù)雜喔，不知不覺(jué)就出現(xiàn)了那么多的數(shù)字了”； 2， 多錄 —— 讓客戶感覺(jué)到復(fù)雜：“好復(fù)雜喔，又點(diǎn)這里，又選那里，他們這些專家都要花這么久的時(shí)間才能給我看一下，我要真正的用，那又不知道要麻煩到什么程度。 ” 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 七： “ 留空 ” 在建立期初時(shí)，要留幾個(gè) ? 庫(kù)存商品 ? 和 ? 往來(lái)單位 ? 不錄入數(shù)據(jù)，即讓它們的期初為零！ 原因或目的： 演示時(shí)，對(duì)此商品進(jìn)行銷業(yè)務(wù)操作，其賬目“ 從無(wú)到有 ” 的變化非常劇烈，令客戶眼睛為之一亮 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 八：?jiǎn)螕?jù)錄入 在去給客戶演示之前，關(guān)于 ? 進(jìn)貨 ?? 銷售 ?? 費(fèi)用 ?? 收款 ?? 付款 ? 等單據(jù)，最好每種都先錄入幾張。 2， 沒(méi)有任何意義的字母和數(shù)字，會(huì)使你的演示也變得沒(méi)有任 何意義！ 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 四：其他文字資料的建立 客戶、倉(cāng)庫(kù)、員工、銀行賬戶、費(fèi)用名稱等都盡量不要使用字母和數(shù)字，而應(yīng)該用漢字來(lái)表達(dá) 原因或目的： 漢字名稱能讓客戶放松，不至于使客戶感到“一點(diǎn)都看不懂” 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 五，正常運(yùn)行軟件的 “ 最少配置 ” 要使用用友 T1商貿(mào)寶軟件，四種基本信息必須得建立：商品名稱、倉(cāng)庫(kù)名稱、往來(lái)單位、內(nèi)部職員！ 但為了使演示效果更好，還應(yīng)該建立 “銀行賬戶 ”、 “費(fèi)用名稱 ” 原因或目的： 這樣報(bào)表會(huì)更加直觀，演示效果會(huì)更好 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 六，期初數(shù)據(jù)的設(shè)立 最好所有期初數(shù)據(jù)都設(shè)成整數(shù)，不宜太大，也不能太小。工業(yè)化銷售之 產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 用友軟件股份有限公司 小型 T1事業(yè)部 渠道支持部經(jīng)理 鐘登國(guó) 一：建帳套 建與潛在客戶公司名稱一致的帳套 原因或目的 : 1， 讓客戶知道“我這
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