工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(用友軟件)(文件)
【正文】 ，若客戶愿意看可作如下講解 ： 1，庫(kù)存分布表： 全面了解公司的庫(kù)存及其存放地點(diǎn)的報(bào)表，以前你需要等待好幾天甚至一兩周時(shí)間才能得到它，縱使得到了也要幾張報(bào)表聯(lián)起來對(duì)照看才能了解庫(kù)存分布情況；現(xiàn)在你只需要花兩三秒鐘，而且一目了然。 以前每月完了你都還不能清楚公司是賺是賠，得等到次月上旬都快完了才能勉強(qiáng)得到這個(gè)數(shù)據(jù)。 我 原因或目的： 1， 此表極為重要，一定要詳講，多分析其管理意義，至少花五分鐘時(shí)間 2， 講完商品排行榜，講 “ 單位銷售排行榜 ” ， 深刻分析其管理意義 3， 時(shí)間允許，講一講職員排行榜 4， 若是有多個(gè)門市的公司，一定要講 “ 倉(cāng)庫(kù)銷售排行榜 ” 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 3，滯銷商品表： 從幾千種商品中快速的找出幾種或幾十種最不好銷的商品，及時(shí)調(diào)整銷售政策，防止商品變廢品，降低公司損失，比如：可以快速篩選出 ? 銷量低于庫(kù)存數(shù)量 10%的商品 ? 。 原因或目的： 1， 節(jié)約時(shí)間， 2， 時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)方思路越混亂，對(duì)軟件認(rèn)同度越低， 對(duì)軟件的恐懼程度就越高 3， 乘對(duì)方興頭上，演示對(duì)客戶作用最大的、最想看 的報(bào)表部分 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 十五：報(bào)表展示 1， 銷售統(tǒng)計(jì)表：這是統(tǒng)計(jì)你公司銷售情況的報(bào)表，你可能平時(shí)每月能得到一次。所以說， 我們軟件操作簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大 ！ ” 原因或目的： 經(jīng)過了近十分鐘的講解與演示，客戶的思路已經(jīng)開始混亂，精神已開始疲憊，需要我們幫助他們理清思路，作個(gè)提醒 。 ” 3， 數(shù)據(jù)變化明顯，引起客戶注意，便于客戶理解 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示 (批發(fā)零售版 ) 十一，單據(jù)錄入 1， 不看電腦，而看客戶 2， 與客戶一起詳細(xì)回憶 ? 手工賬處理中這個(gè)單據(jù)應(yīng)該這樣處理 ……? 3， 將注意力轉(zhuǎn)到電腦上，然后說： ? 其實(shí)，在我們的軟件中，單據(jù)的錄入與手工完全一樣 ……? ， 詳細(xì)演示軟件中的單據(jù)錄入方法 4， 演示單據(jù)錄入過程中要 ? 邊做邊說 ? ， 切忌 ? 只做不說 ? 原因或目的： 1， “ 功夫在詩(shī)外 ” —— 整個(gè)演示過程中必須得有 50%的時(shí)間用于與 客戶 “ 面對(duì)面交流 ” ， 而不是 100%的時(shí)間用于翻軟件菜單；
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