企業(yè)戰(zhàn)略咨詢講義(存儲版)
【正文】 年 1月 下午 8時 22分 :22January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 22分 38秒 下午 8時 22分 20:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:22:3820:22:3820:221/31/2023 8:22:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 一般戰(zhàn)略： 成本領先 差異化 集中 可選方向： 退出 鞏固 滲透或開發(fā) 多元化 可選方法： 自我發(fā)展 兼并收購 聯(lián)合結盟 以什么為基礎？ 如何實現(xiàn)？ 哪個方向？ 四、戰(zhàn)略咨詢定義及內容 定義： 是對企業(yè)長期發(fā)展的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略決策所進行的咨詢。 ? 分析戰(zhàn)略措施的分階段實施是否合適 ? 步驟安排是否有利于及時地利用有利的機會，避開不利的威脅 ? 戰(zhàn)略計劃的適應性：全面性、漸進性、應急性 ? 戰(zhàn)略計劃的協(xié)調性：與一般經(jīng)營計劃銜接，時間與內容 ? 程序是否正常 ? 信息是否正確、充分 ? 方法是否正確 5. 經(jīng)營管理者戰(zhàn)略素質的咨詢 第三節(jié) 外部環(huán)境咨詢 一、宏觀環(huán)境分析 方法 ： PEST分析法 風險和機會掃描法 外部因素評價矩陣（ EFE） ——與 IFE對應 二、行業(yè)環(huán)境分析 —— 把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律；確定行業(yè)成功關鍵因素；尋求發(fā)展機會 三原則 ： ? 按照使用用途界定 ? 盡可能多地發(fā)掘企業(yè)潛在客戶 ? 把企業(yè)界定在最有希望發(fā)展的行業(yè) —— 通過歷史教訓，把握行業(yè)規(guī)律 、技術和工藝現(xiàn)狀及未來趨勢調查 行業(yè)界定舉例： 為化肥工業(yè)生產(chǎn)和銷售塑料編織袋的一家企業(yè)，屬于： 塑料工業(yè)、包裝工業(yè)、塑料包裝袋工業(yè)、化肥工業(yè)、塑料編織袋？ 二、行業(yè)環(huán)境分析 常見方法： ? SCP分析法 —— 一種產(chǎn)業(yè)組織分析法 其中： Strcture—— 供給結構、需求結構、產(chǎn)業(yè)鏈構成 Conduct—— 廠商在生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)延伸、內部管理等方面的行為 Performance—— 財務以及價值創(chuàng)造方面的表現(xiàn) ? 行業(yè)關鍵成功要素分析與識別 —— 判別矩陣法 三、市場競爭分析 “ 競爭對手＋購買者＋供應商＋新進入者＋替代品 ” 各行業(yè)生命周期階段的 KSF，常用判別矩陣法 四、環(huán)境分析與企業(yè)分析結合 “ 基本活動＋輔助活動 ” 五、經(jīng)營環(huán)境評價 — 戰(zhàn)略管理必要性 ? 對動蕩事件的熟悉程度 ? 變化的迅速性 ? 未來的可預測性 （越動蕩越需要戰(zhàn)略管理） 穩(wěn) 定 極為動蕩 活 躍 可預測 可探索 第四節(jié) 企業(yè)內部環(huán)境分析 一、企業(yè)素質和能力咨詢 所謂企業(yè)素質，是指企業(yè)內部能夠決定或影響企業(yè)生存發(fā)展的各種內在因素的綜合或整體。 :22:3820:22:38January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:3820:22Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 8時 22分 38秒 20:22:3831 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 8時 22分 38秒 20:22:3831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 特點：全局性、長期性、風險性、應變性、創(chuàng)新性 二、戰(zhàn)略管理體系 ?總目標：單一或組合目標、定性和定量結合 ?業(yè)務（產(chǎn)品）目標 ?職能目標 、步驟和措施 “ 三孔啤酒 ” 總經(jīng)理宋文俊的 “ 十四項 ” 新觀念 ? 變“公有”為“共有”的觀念 ? “與企業(yè)共命運”的觀念 ? 市場觀念 ?
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