企業(yè)戰(zhàn)略分析研究報告(存儲版)
【正文】 ） 一種或多種主要的經(jīng)營業(yè)務陷于困境 （ 3） 一名新 CEO接任 ， 決定重新確定公司的發(fā)展方向 （ 4） 出現(xiàn) “ 未來浪潮 ” 的技術(shù)或產(chǎn)品 （ 5） 面臨一項很大金額并購的機會 ， 不得不賣掉幾個現(xiàn)存業(yè)務單元 ……… 34 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 二、企業(yè)總體競爭戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇 三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 ?成本領先戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略 ?集中戰(zhàn)略 35 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 適用 ： （ 1）細分市場有足夠規(guī)模 （ 2）細分市場有足夠增長潛力 （ 3）用戶有獨特的偏好和需求 風險 ： （ 1）競爭者效仿 （ 2）消費者偏好轉(zhuǎn)向 范例：聯(lián)邦捷運公司 39 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 （ 3） 一個經(jīng)營單位在不同時期可以采用不同的競爭戰(zhàn)略 。 波特 在它的《競爭優(yōu)勢》一書中提出：“聯(lián)盟是指企業(yè)間進行合作，它超越了正常的市場交易但有味打道合并的程度，聯(lián)盟的形式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。 （ 2）聯(lián)盟企業(yè)之間是一種合作伙伴關(guān)系 （ 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立和維持主要有兩種方式：股權(quán)參與（合資企業(yè)）和契約聯(lián)結(jié)。 48 LCS000818BJ(GB) 建立聯(lián)盟的成本與收益 獲取能力： KnowHow和經(jīng)驗 得到所需要的資源 獲得市場準入 獲得新公司的能力 獲得于政府的關(guān)系 分擔風險 放棄控制： 放棄技術(shù)使用的獨占性 失去部分對戰(zhàn)略輸入的控制能力 可能會形成市場重疊 可能會培養(yǎng)出新的潛在競爭者 決策沖突 利潤要共同分享 成本效益權(quán)衡 49 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的階段 階段 重要管理點 界定合作邏輯 使目標與邏輯相匹配 分配任務，設計結(jié)構(gòu) 投資并建立信任 貢獻和接受能力 監(jiān)督環(huán)境和合作伙伴的變化，如有需要重新磋商談判 50 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的局限 類型 內(nèi)容 組成限制 管理時間需求 合理化運作的困難 戰(zhàn)略約束 合作伙伴的缺乏 聯(lián)盟內(nèi)部的競爭 依賴性 對公司發(fā)展命運喪失控制 適用范圍的局限 51 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 二、企業(yè)總體競爭戰(zhàn)略 三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇 ?戰(zhàn)略評價方法：行業(yè)吸引力 —— 競爭力分析法 、PIMS分析 ?戰(zhàn)略選擇 52 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略選擇的基本方法 SWOT方法 BCG(波士頓公司矩陣 )法 （ 問題兒童類 、 明星類、 金牛類 、 狗類 ） 價值鏈分析法 行業(yè)吸引力 —— 競爭力分析法（通用電氣矩陣） PIMS分析 53 LCS000818BJ(GB) 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 行業(yè)吸引力 ?行業(yè)規(guī)模 ?市場增長速度 ?產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性 ?市場的分散程度 ?行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu) ?行業(yè)利潤 ?行業(yè)技術(shù)環(huán)境 ?社會因素 ?自然環(huán)境因素 ?法律因素 ?人文因素 競爭能力 ? 生產(chǎn)規(guī)模 ? 增長情況 ? 市場占有率 ? 盈利性 ? 技術(shù)地位 ? 產(chǎn)品線寬度 ? 產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性 ? 單位形象 ? 造成污染的情況 ? 人員情況 評價因素 54 LCS000818BJ(GB) 發(fā)展類，高投資等級 選擇類，中等優(yōu)先投資等級 轉(zhuǎn)向放棄類，低投資優(yōu)先等級 通用矩陣（ GE Mckinsey） Low High Medium Average Strong Weak 行業(yè)吸引力 競爭地位 A B D C E G F H I55 LCS000818BJ(GB) 政策指導矩陣 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展 分期撤退 密切關(guān)注 不斷退化 資金源泉 發(fā)展 領先地位 領先地位 行業(yè)前景 競爭地位 弱 中 強 弱 中 強 56 LCS000818BJ(GB) PIMS分析 PIMS的發(fā)展歷程 ?PIMS— Profit Impact of Market Strategies市場戰(zhàn)略對利潤的影響 ?于 1960年在 GE內(nèi)部展開 ?目的：找出市場占有率的高低對經(jīng)營單位業(yè)績的影響 ?1972年，研究成員得到擴展，哈佛商學院和市場研究所學者開始參與 ?1975年，成立非盈利性的研究機構(gòu)“戰(zhàn)略規(guī)劃研究所”，負責管理 PIMS項目并繼續(xù)研究 ?至今，已有 200多家公司參加了 PIMS項目 57 LCS000818BJ(GB) PIMS的目標問題 對于一給定的經(jīng)營單位，考慮到其特定的市場、競爭地位、技術(shù)成本結(jié)構(gòu)等因素，什么樣的利潤水平是正常的和可以接受的？ 哪些戰(zhàn)略因素能夠解釋各經(jīng)營單位之間經(jīng)營業(yè)績的差別？ 在給定的經(jīng)營單位中，一些戰(zhàn)略性變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？ 為了改進經(jīng)營單位的績效，應該進行怎樣的戰(zhàn)略性的變化，以及在什么方向上進行變化？ 58 LCS000818
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