產(chǎn)業(yè)市場-產(chǎn)業(yè)市場的顧客(存儲版)
【正文】 推銷員甲百般不解，認(rèn)為自己在注重建立雙方融洽關(guān)系的同時，也對交易合同的各項細(xì)則交換了意見。 16:38:0616:38:0616:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:38:0616:38:0616:382/1/2023 4:38:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 38分 6秒 下午 4時 38分 16:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 38分 :38February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:0616:38:06February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 38分 :38February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 38分 6秒 下午 4時 38分 16:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:38:0616:38:0616:382/1/2023 4:38:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 甲滿懷信心，預(yù)計交易必能達成。 新構(gòu)包括覺察、興趣、評估、試用、采用五個階段。 六、購買人員專業(yè)、影響決策者眾 工業(yè)品由經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的專業(yè)人員進行購買，他們熟悉工業(yè)品的質(zhì)量、性能、規(guī)格等細(xì)節(jié)。由于衍生需求，消費品需求如增加一個百分點，為追加這一產(chǎn)量，要求工廠和設(shè)備以更大的百分比增長。 產(chǎn)業(yè)市場的消費者是組織，如工商企業(yè)、政府和機構(gòu)。 三、需求缺乏彈性 工業(yè)品和服務(wù)的需求受價格影響并不大，每件制成品需要的原料的數(shù)量相對固定，不因價格的漲落而增減。 這種采購?fù)刹少彶块T級別較低的人員按照以往的訂貨目錄再次購買。 工業(yè)采購決策中的六種角色 批準(zhǔn)者 使用者 把關(guān)者 決策者
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