【正文】 壓貨的時間有多長 ?3. 有無保底銷量 ?4. 是否收取進場和贊助費 ? 五 . 什么葡萄酒比較受歡迎 ? 為什么 ? 六 . 您希望經(jīng)銷商提供哪些支持或者服務(wù)的改善 ? 七 . 請談?wù)勀鷮Ρ镜仄咸丫剖袌龅目捶?? 八 . 什么顧客比較喜歡喝葡萄酒 ? 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ經(jīng)銷商調(diào)查問卷 （示例）區(qū)域編號 訪問人： 時間 : 受訪單位 : 受訪人： 職位： 地址： 聯(lián)系電話：一 . 經(jīng)銷商基本情況1. 背景 :經(jīng)營了多長時間？單位性質(zhì) ?2. 經(jīng)營規(guī)模 :(人員、倉庫面積、配送能力） 3. 營業(yè)額 : 年營業(yè)額有多少 ?連續(xù)三年的營業(yè)狀況 ?二 . 經(jīng)營產(chǎn)品狀況 1. 主要經(jīng)營哪些產(chǎn)品 ?（葡萄酒占多少比例？經(jīng)營哪些葡萄酒產(chǎn)品）2. 葡萄酒的銷量趨勢？（近三年的葡萄酒銷售變化狀況）3. 那種葡萄酒的毛利最大，前四名的毛利分別有多大？和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三 . 貨物流向 1. 主要進貨渠道有哪些（區(qū)域批發(fā)、廠商直接供貨）2. 主要為哪些客戶供貨（ KTV、酒店、飯店、超市、便利店） ,有多 少終端客戶 , 他們的數(shù)量比例有多大 ? 4. 給這些客戶供貨量的比例有多大？5. 這幾類客戶中 ,葡萄酒銷量最大是哪類 ?四 .交易方式 1. 您定貨的程序 (電話訂購 )?2. 一般一次進貨量有多大 ?有無限制 ?3. 您對供貨商的付款方式怎樣 ?4. 主要競爭對手的進出差價 ? 返利如何 ?(比例、時間 ,怎樣計算 ?) 五 . 什么葡萄酒比較受歡迎 ? 為什么 ? 七 . 請談?wù)勀鷮Ρ镜仄咸丫剖袌龅目捶?? 八 . 什么顧客比較喜歡喝葡萄酒 ? 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ調(diào)查計劃的制定? 為使整項調(diào)查協(xié)調(diào)、有序進行，在調(diào)查實施前還要制定一份調(diào)查計劃，調(diào)查計劃主要用來控制實施的進度和質(zhì)量。 質(zhì)量只有洞察地力，方可能精耕細作和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ市場調(diào)查操作流程確定調(diào)查內(nèi)容調(diào)查計劃 調(diào)查實施選擇調(diào)查方法確定調(diào)查范圍 進行區(qū)域劃分確定調(diào)查對象 調(diào)查人員分組遍訪調(diào)查對象填寫日匯總表歸集日匯總表審核檢查補充調(diào)查進度安排調(diào)查前期培訓(xùn)準備調(diào)查工具前期調(diào)查二手資料調(diào)查和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ市場調(diào)查? 一、我們?yōu)槭裁匆? （市調(diào)的主要目的）? 二、我們想知道什么 （市調(diào)主要內(nèi)容）? 三、我們?nèi)绾稳ブ? （ 制訂市調(diào)計劃） ? (組織實施）引 言和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ我們?yōu)槭裁匆? 市場調(diào)研是市場營銷的出發(fā)點，是提高市場營銷效果的一種管理工具，從調(diào)查分析提出解決問題的辦法，為總公司制定產(chǎn)品計劃，營銷目標，決定分銷渠道，制定營銷價格，采取促進銷售策略和檢查經(jīng)營成果，提供科學(xué)依據(jù)；在營銷決策的貫徹執(zhí)行中，為調(diào)整計劃提供依據(jù)，起到檢驗和矯正。 付款條件 例如，價格和銷量的關(guān)系、不同終端同銷量的關(guān)系、產(chǎn)品的差異對銷量的影響等等，只有分析清楚他們之間的相關(guān)關(guān)系，才能夠揭示數(shù)據(jù)所反映的市場現(xiàn)象。? 時間序列法： 根據(jù)過去幾年的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，計算年平均增長百分率，每年在上年基礎(chǔ)上乘上增長比率（僅適用于穩(wěn)定的、隨機變化小的場合）。擁有一批數(shù)量穩(wěn)定的消費群體；而且本地區(qū)位于沿海地帶，受到外來 “洋文化 ”影響大，為大力開發(fā)葡萄酒市場的良好人文背景和心理基礎(chǔ) 。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目標市場價格分析和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 66 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目標市場價格分析主要競品目標終端進出價格表現(xiàn) 本地區(qū)各酒店終端平均進價相對一致，但售價相差較大，其中 A類酒店平均加價率為 110%, B類酒店平均加價率為 75%, C類酒店平均加價率為 40%, D類酒店平均加價率為 67%和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 67 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計， A、 B、 C類店的加價明顯表現(xiàn)出遞減的特征。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 77 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ電子地圖終端編號和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 78 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ北●●★運 河運河路運河北路運河新村★ 東苑新村●釀造廠味精廠人民路 華龍集團馬鐵廠通惠機器中利科技縫紉機廠11終端類型： ☆ 餐飲店 ★ 零售 /便利店 □超市 ●夜店 ○賓館 ☆ 6☆ 04☆ 05☆ 02☆ 03☆ 01建新東路環(huán)城東路☆ 07☆ 09☆ 08☆ 10和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 79 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ終端維護電子地圖 區(qū)域 上海奉賢縣 地區(qū)代碼 0302 路線 1 業(yè)務(wù)員 劉 江 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 80 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ經(jīng)銷商的調(diào)查分析? 目的? 方法? 標準和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 81 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ　 YY縣主要葡萄酒經(jīng)銷商和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 82 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ? １．金葉：國營 500平米以上的直營連鎖超市 18家，加盟超市 36家， 10500平米的大賣場，物流功能齊全的配售中心。? ４．偉清：注冊資金 50萬，員工４人。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 86 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ偉清酒業(yè)有限公司企業(yè)性質(zhì)企業(yè)概況配送能力終端資源注冊資金 50萬，私企，法人代表莊偉清 ,外地人，曾經(jīng)為李華葡萄酒業(yè)務(wù)員和野力葡萄酒的經(jīng)銷商。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 87 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ相關(guān)人員評價和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 88 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ我們的市場調(diào)查 是 一項日常的營銷工作 ； 是一個不間斷的努力過程； 是一種積極響應(yīng)的競爭狀態(tài)。 。 一月 21一月 2100:26:2300:26:23January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2100:26:2300:26Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/26 0:26:2300:26:2326 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2100:26:2300:26Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2100:26:2300:26:23January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。公司成立于 1998年下半年主要經(jīng)營酒類及少部分飲料。83年開始經(jīng)營食品、酒、飲料等，員工 20多人，主要管理人員為自家人，年銷售額 350萬元左右倉庫位于城鄉(xiāng)結(jié)合部（租用縣農(nóng)機公司房屋），面積約 400－ 500平米。其子與媳中專文化，現(xiàn)分別掌管倉庫及門市部。此類酒店共 37家C類酒店D類酒店 規(guī)模較小，裝潢檔次中檔，消費水平大眾化