【正文】 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:3502:15Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 2時 15分 35秒 02:15:3531 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:3502:15Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :15:3502:15:35January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 汽車大道集汽車交易 、 服務(wù) 、 信息 、 文化的多種功能于一體 ， 具有規(guī)模大 、 環(huán)境美 、 效益好 、 交易額大 、 影響大等特點 ， 體現(xiàn)了國際汽車營銷由單一專賣店向集約化 、 趨同性的發(fā)展趨勢 。 4．專業(yè)營銷 來自 中國最大的資料庫下載 在用戶購買汽車后 ， 建立專門的用戶檔案 ， 詳細(xì)紀(jì)錄汽車名稱 、 型號 、 編號 、 用戶姓名 、 性別 、 年齡 、 職業(yè) 、興趣 、 家庭人口 、 住址等 售后技術(shù)服務(wù)人員便可針對不同對象深入了解用戶對汽車的意見和建議 ， 為用戶提供維修服務(wù) ， 幫助用戶申領(lǐng)執(zhí)照 、 辦理停車場地手續(xù) 、 汽車維護(hù)和保養(yǎng)的指導(dǎo)等 ， 使用戶倍感方便 ， 也增強了用戶的親近感 。 例如 ，豐田公司擁有日本最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 設(shè)在各地的銷售點多達(dá) 4000多個 ， 這些經(jīng)銷點在銷售汽車時由于品種 、 系列類似常會引起惡性競爭 ， 不但對豐田公司不利 ， 也會造成客戶的誤解和不信任 。 國外汽車俱樂部的發(fā)展水平 來自 中國最大的資料庫下載 （ 2） 國際性 —— 很多汽車俱樂部都是跨國性的 ， 服務(wù) 、 網(wǎng)絡(luò)都是覆蓋全球的 ， 為跨國汽車旅游提供客源和各種服務(wù) （ 3） 綜合性 —— 汽車俱樂部提供各種與汽車相關(guān)的服務(wù) 國外汽車俱樂部的發(fā)展水平 來自 中國最大的資料庫下載 1995年中國第一家汽車俱樂部 —— 大陸汽車俱樂部在北京成立 ， 應(yīng)運而生的汽車俱樂部在全國各地迅速發(fā)展起來 據(jù)不完全統(tǒng)計 ， 截止 2023年底 ， 全國共有汽車俱樂部 200多家 ， 總投資額上億元 。 現(xiàn)在，在歐、美、日等發(fā)達(dá)國家，汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷模式已十分普遍，而且受到了用戶的歡迎。能否搶先一步建立自己的特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是中國汽車租賃公司成功與否的關(guān)鍵。汽配行業(yè)連鎖經(jīng)營所獨有的售后服務(wù)管理體系將以科學(xué)的組織形式和扎實的態(tài)度為客戶提供“一站全方位服務(wù)”和“跨區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”。 銷售網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)化將大大避免由于網(wǎng)絡(luò)失衡而引發(fā)的服務(wù)質(zhì)量下降。 來自 中國最大的資料庫下載 特許人將銷售業(yè)務(wù)交給受許人以后，可以精力集中研究銷售管理、倉儲管理、財務(wù)管理、行政管理等營銷問題，研究成果以培訓(xùn)方式作為管理輸出傳授給加盟商，通過向加盟商收取管理費用使研究開發(fā)費用分?jǐn)偂? ?只能銷售總部的合同產(chǎn)品。 統(tǒng)一的市場營銷策略等等。 資金缺乏時，可以采取連帶擔(dān)保等方式，取得 貸款。 四、特許經(jīng)營類型 商品商標(biāo)的特許經(jīng)營 來自 中國最大的資料庫下載 四、特許經(jīng)營類型 經(jīng)營模式特許經(jīng)營 經(jīng)營模式特許經(jīng)營主要特點是 ， 在限定時間或區(qū)域內(nèi) ， 特許人不僅提供給受許人商品和商標(biāo) ， 而且還給予一套進(jìn)行營銷的經(jīng)營 “ 系統(tǒng) ” ， 如店址選擇 、人員培訓(xùn) 、 商務(wù)建立 、 廣告 、 商品供應(yīng)等 。上 海 邦 德 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院汽車市場營銷邦德汽車學(xué)院陳永革第六章 汽車市場營銷模式 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 了解汽車市場營銷模式的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 2. 理解代理制、特許經(jīng)營、品牌專營、自營自銷、汽車超市、汽車城、汽車大道等營銷模式的基本概念和應(yīng)用情況 3. 掌握特許經(jīng)營和品牌專營的運作方式 來自 中國最大的資料庫下載 第六章 汽車市場營銷模式 第一節(jié) 代理制模式 第二節(jié) 四位一體模式 第三節(jié) 特許經(jīng)營模式 第四節(jié) 汽車超市模式 第五節(jié) 汽車大道模式 第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 第七節(jié) 汽車俱樂部 來自 中國最大的資料庫下載 所謂代理，是指企業(yè)委托國內(nèi)外商人銷售商品或完成其他行為，其中受托方稱為代理商 代理商與廠商是長期合作的關(guān)系，并且在銷售新車方面均具有排它性，因而代理商比獨立經(jīng)銷商更能為廠家進(jìn)行長期投資，維持廠家的長遠(yuǎn)利益。在這種形式中，特許人和受許人的關(guān)系如圖所示： 即特許人授權(quán)受許人對特定產(chǎn)品或商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)開發(fā)的權(quán)利，特許人仍保留對商標(biāo)的所有權(quán)，而且與該商標(biāo)相連的商譽的任何增加都主要由特許人完成。 在經(jīng)營中遇到問題時，隨時和總部的專職指導(dǎo)員 聯(lián)系。 統(tǒng)一促銷。 ? 應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)店面裝潢的保持和定期 維修。 提升管理水平 要規(guī)范運作，嚴(yán)格管理。 采購規(guī)?；?、廣告規(guī)?；芯堪l(fā)展規(guī)模化產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)將降低桑塔鈉銷售網(wǎng)絡(luò)的整體運營成本。超市連鎖經(jīng)營的資源規(guī)?；?、管理現(xiàn)代化、集約化、品牌統(tǒng)一化和人員專業(yè)化所直接產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢恰恰與汽配行業(yè)的特點想吻合。 在今后的十年中中國的租賃市場是世界上最有潛力的一塊市場，是世界各大租賃公司所覬覦的領(lǐng)地。其誕生至今，在國際市場上發(fā)展迅速，預(yù)計在 2023年全球有 20%以上的汽車通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。 當(dāng)車輛在駕駛中遇到故障、事故等意外情況時，只需撥打救援俱樂部的救援熱線電話，專業(yè)人士將在最短的時間內(nèi)為您提供救援服務(wù)，充分保證車輛的正常使用 國外汽車俱樂部的經(jīng)營模式 來自 中國最大的資料庫下載 （ 4） 文化型 —— 由大學(xué)生組織的車迷俱樂部 會員大多是汽車的愛好者 ， 他們聚在一起 ， 談?wù)?、 研究汽車及與汽車相關(guān)的所有話題 國外汽車俱樂部的經(jīng)營模式 來自 中國最大的資料庫下載 （ 5） 競賽型 —— 由汽車發(fā)燒友組織的越野俱樂部 會員參加俱樂部舉辦的各種以賽車為主的體育活動 國外汽車俱樂部的經(jīng)營模式 來自 中國最大的資料庫下載 （ 1） 廣泛性 —— 在國外 ， 參加汽車俱樂部是一件非常平常的事 ， 幾乎每位車主至少是一個汽車俱樂部的會員 汽車俱樂部與人們的生活息息相關(guān) 。 2. 區(qū)域營銷 來自 中國最大的資料庫下載 汽車制造商對本公司生產(chǎn)的各系列車型實行專營 。 這樣的專業(yè)銷售公司由于長期合作 ， 榮辱與共 ， 給雙方都帶來好處 。即