奶茶市場調(diào)研分析(存儲版)
【正文】 人。Page ? 32廣告策略? 廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進行以下幾種宣傳方式：? ① 開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；? ② 利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；? ③ 借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；? ④ 利用即時通訊手段（ ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。Page ? 28競爭對手分析? 1，奶茶市場競爭激烈，? 競爭對手包括非凡， on ? The go,么么茶咖等。? （ 2） 消費者對品牌形象的認(rèn)知 ： “茶物語 ”奶茶店目標(biāo)消費群體主要是學(xué) 生，并且屬于奶茶加盟店，奶茶質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)都較其他非品牌店好。同時還提供棋牌、果盤沙拉、DIY廚房等各種附加服務(wù)，營造溫馨的氛圍。 ，有足夠多的目標(biāo)顧客。? 2，就相同點而言能接受的最高消費 20元及 20元以上所占人數(shù)均比較低? 3，就不同價位之間，差別也比較大，前 3個價位之間體現(xiàn)的差異尤為明顯。品，或成為請客喝茶的首選，或者成為饋贈親朋的禮品。初級的競爭狀態(tài)。 5億元 ，同比增長 27。l經(jīng)濟：經(jīng)濟： 師生收入穩(wěn)定、消費水平較高。各種汽水、礦泉水、飲料等。 9%， 未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展期 。? 同時，與奶茶業(yè)相關(guān)的核心生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用與研發(fā)，也將成為國內(nèi)企業(yè)關(guān)注的焦點。Page ? 8奶茶行 業(yè) 投 資 方向1. 奶茶可嘗試諸多差異化演變2. 可實現(xiàn)奶茶泡騰片、3. 含服或咀嚼奶茶片、4. 瓶裝液態(tài)奶茶、是否可像咖啡一樣進行奶茶的開發(fā)再造5. 這些雖具有風(fēng)險，卻又存在無限商機，可以考慮投資。? 4，根據(jù)消費目的不同，可以采取在不同事件采取不同的優(yōu)惠活動? ,Page ? 14? 一、產(chǎn)品特色? 二、產(chǎn)品 swot分析? 三、外觀與包裝? 四、價格? 五、產(chǎn)品生命周期? 六、品牌形象? 七、產(chǎn)品訴求點? 八 ,總結(jié)Page ? 15產(chǎn)品特點? 奶茶概況：牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶的 “S”分析Page ? 18奶茶的 “W”分析 W(劣勢 )⒈ 奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；⒉ 新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；，不易接受；⒋ 奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。Page ? 23由上表可知：男女生能接受的人均消費較多是 47元與 811元，當(dāng)奶茶價格高于 11元后男女生都普遍不能接受這個價格。 ? 訴求點 ：茶物語始終堅持以 “健康、環(huán)保 ”為品牌之本， 讓消費者喝得放心，玩得開心。Page ? 29五、營銷戰(zhàn)略?一、市場細(xì)分男生需求比女生小，并不代表男生不需求。? 對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，? 并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；? ④ 班級信箱中，投放免費廣告，? 對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，? 老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，? 通過口碑傳播，? 發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。 18:46:2418:46:2418:46Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 18:46:2418:46:2418:461/25/2023 6:46:24 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 6:46:24 下午 6:46 下午 18:46:24一月 21? 楊
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