某地產(chǎn)北京某地產(chǎn)陽(yáng)光名苑項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 12分 40秒 19:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 12分 40秒 19:12:4030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 精準(zhǔn)傳播體系： ?區(qū)域鎖定 ：在香河主要大街及人群聚集場(chǎng)所安排銷使與員派収資料，同時(shí)拓展香河周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。 工作理念 ——打造業(yè)內(nèi)最具銷售力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 高級(jí)培訓(xùn) ? 對(duì)年度內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員，由公司出資，參加外部高級(jí)培訓(xùn)課程，豐富其個(gè)人能力，對(duì)個(gè)人素質(zhì)進(jìn)行全方位提升，幵提供晉升機(jī)會(huì)。 培訓(xùn)計(jì)劃 根據(jù)公司自身銷售特點(diǎn)及崗位要求量身制定，培訓(xùn)周期為 15天，內(nèi)容包含公司理念、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)知識(shí)、項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)、崗位職責(zé)描述及相關(guān)制度。 “給個(gè)敵人，讓我 重 振 雄 風(fēng) 吧” 鮮明的團(tuán)隊(duì)文化 再造型培訓(xùn)體系 強(qiáng)化式談判流程 內(nèi)外案場(chǎng)聯(lián)勱 強(qiáng)銷模式 銷售模塊執(zhí)行內(nèi)容 通過(guò)獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，塑造強(qiáng)大的組織凝聚力，形成極富戰(zhàn)斗性的銷售團(tuán)隊(duì)。 我們可以讓現(xiàn)象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) We can bee a real phenomenon 現(xiàn)象一：產(chǎn)品熱銷 開(kāi)放商惜售 現(xiàn)象二：價(jià)格瘋漲 市場(chǎng)狂追 現(xiàn)象的背后 Behind the Surface 兩把枷鎖 階段熱銷 價(jià)格上漲 分階段、高頻率、小規(guī)模推盤(pán)循環(huán)擠壓市場(chǎng)制造追高搶購(gòu)。 輕輕的漫步，靜靜的暇思。 他們感性于自己與家人的夢(mèng)想， 他們正行進(jìn)在自己的路上。 面積： 90130 ㎡ ； 使用傾向： 期望能成為第一居所。月 價(jià)格 11000元 /㎡ 銷售情況 一期二期均銷售完畢，三期七月份開(kāi)盤(pán) 上海建筑 權(quán)重分析本項(xiàng)目?jī)r(jià)格 加權(quán)得出價(jià)格為： 陽(yáng)光名苑客戶素描 Customer. Sketching PART 2 消費(fèi)模式 PART 3 產(chǎn)品需求 PART 4 精神屬性 PART 1 物理特征 生活方式 PART1 背景特征 生活方式 Background Life Style PART 1 背景特征 生活方式 Background Life Style 物理特征 社 會(huì) 階 層：中產(chǎn)階級(jí) 年 齡 特 征： F40(2840歲 ) 分 布 區(qū) 域：以西南部區(qū)域?yàn)橹鳎ㄘS臺(tái)、大興），部分為 亦莊及周邊區(qū)域 職 業(yè) 特 征：國(guó)企 企業(yè)的中層管理人員、技術(shù)骨干；小私營(yíng)企業(yè)主； 高收入自由職業(yè)者 家庭結(jié)構(gòu)特征：家庭成員相對(duì)簡(jiǎn)單（基本上為一個(gè)小孩，父母有可能會(huì) 一起?。? 物理特征 現(xiàn) 居 住 特 征：以普宅客群為主 在西南三環(huán)到西南五環(huán)之間普宅 置 業(yè) 階 段：第一次以上置業(yè) 購(gòu) 買 目 的：自住為主，定位為第一居所，基本 無(wú)投資目的。保障性住房所占比例高達(dá) 43%，這將在一定程度上分流商品房的客戶 四、銷售回款不暢，開(kāi)發(fā)商籌集資金壓力增大 ? 2023 年 111月北京房地產(chǎn)資金來(lái)源中國(guó)內(nèi)貸款占比為 %，較去年同期基本持平；自籌資金占比達(dá)到 %，較去年同期上升了 ；而定金及預(yù)付款占比 %較去年同期的 %下降了 。與此同時(shí)，北京商品房新開(kāi)工面積和施工面積也雙雙出現(xiàn)下降。 五、面對(duì)低迷樓市，實(shí)力開(kāi)發(fā)商醞釀逆勢(shì)擴(kuò)張 ? 面對(duì)當(dāng)前低迷的樓市，開(kāi)發(fā)企業(yè)表現(xiàn)各異，一些資金緊張的開(kāi)發(fā)商通過(guò)退地、拖欠出讓金、大幅降價(jià)等方式來(lái)緩解壓力；而那些資金實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商卻趁勢(shì)低價(jià)拿地和收購(gòu)項(xiàng)目，尋求逆勢(shì)擴(kuò)張 市場(chǎng)上都有些什么項(xiàng)目 在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面 調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商 北京和裕房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 規(guī)模 五環(huán)路旁的 50萬(wàn)平米 5萬(wàn)平米的大型商業(yè)中心、 8千平米的歐式風(fēng)情步行商業(yè)街 容積率 物業(yè)公司 北京山水合和物業(yè)管理有限公司 物業(yè)管理費(fèi) 帶電梯板樓 /平方米 /月 。 家 庭 成 員：工作外主要的時(shí)間與家庭成員在一起，關(guān)注 小孩的成長(zhǎng)。 消費(fèi)模式 產(chǎn)品需求 Consumption model Products39。 結(jié)論二 (Conclusion One) 結(jié)論二： (Conclusion Two) 高水平的包裝和推廣是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和客戶之間的直接橋梁?！? ——雨果 圓 夢(mèng) 圓 夢(mèng) 促銷力加強(qiáng)策略 The strategy of enforcing the promotion 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) .1 Part Three, The Marketing Strategy 藍(lán)海戰(zhàn)略 傳 播 戰(zhàn) 術(shù) ? 空中打擊精準(zhǔn)攔截 ? 機(jī)械部隊(duì)攻城略地 ? 地面作戰(zhàn)各個(gè)擊破 媒體組合策略 愛(ài)國(guó)者導(dǎo)彈： 戶外廣告，框架媒體，短信， DM
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