人員推銷實(shí)踐課程講義(存儲版)
【正文】 2023年 1月 上午 6時(shí) 29分 :29January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 29分 30秒 06:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:29:3006:29:3006:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 29分 30秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:29:3006:29:3006:291/31/2023 6:29:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:29:3006:29:3006:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 29分 30秒 06:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 售貨員必須力爭在顧客逗留期間完成銷售，因?yàn)轭櫩鸵坏╇x開商店，就很少有第二次機(jī)會。 持續(xù)成交邀請 ? 在持續(xù)邀請成交時(shí)，一定要避免表現(xiàn)得過于急迫，否則將破壞與客戶建立長期關(guān)系的機(jī)會。 什么時(shí)候?qū)嵤按俪少徺I決定” ? 只有當(dāng)客戶表現(xiàn)出興趣后才實(shí)施“促成購買決定”行為，這是基本要點(diǎn)。 ? 一位銷售經(jīng)理竟將“促成購買決定”解釋為：“當(dāng)你瞄準(zhǔn)了銷售目標(biāo)后，你就應(yīng)該找出潛在客戶的弱點(diǎn)，并針對其弱點(diǎn)誘使其作出購買決定。 ? 這種異議往往是無根據(jù)的：買方提出的僅僅是一種象征性的異議。 ? 為每次拜訪設(shè)定多種目標(biāo)，對推銷產(chǎn)品很有好處。 ? 解釋復(fù)雜話題所花費(fèi)的時(shí)間減少了 2540%。 ? 模型或模擬產(chǎn)品。 產(chǎn)品示范 ? 銷售人員在做產(chǎn)品示范時(shí)，應(yīng)遵循以下原則： ? 事先做好示范計(jì)劃。人 員 推 銷 第一單元 人員推銷序論 推銷的作用 ? 創(chuàng)造了效用 ? 增加總需求 ? 減輕通脹壓力 ? 社會變化的動因 ? 營銷組合因素 推銷的過程 ? 訪前準(zhǔn)備 ? 尋找潛在顧客 ? 接近 ? 識別問題 ? 現(xiàn)場演示 ? 異議的處理 ? 成交 ? 建立聯(lián)系 銷售人員的職責(zé) ? 向顧客傳播知識 ? 管理部門的信息之源 ? 提供服務(wù) ? 聯(lián)系買主 ? 協(xié)調(diào)銷售隊(duì)伍 21世紀(jì)的推銷：關(guān)系推銷 ? 含義：買賣雙方為減少沖突、促進(jìn)雙方利益關(guān)系的長期協(xié)議。 ? 一張產(chǎn)品分析表包括五個部分：產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)勢、利益、滿足動機(jī)和戲劇化方式。 ? 照片和錄像。 ? 關(guān)于視聽設(shè)備的應(yīng)用研究顯示，在使用視聽設(shè)備演示后，有 43%的顧客可能被說服，他們愿意多付 26%的價(jià)錢，購買自己認(rèn)可的產(chǎn)品或服務(wù)，了解產(chǎn)品的速度快了 200%，信息的保留度也提高了 38%。 ? 總結(jié)上次拜訪時(shí)講過的事情，是新的一次拜訪的最好開始， ? 銷售人員還應(yīng)為隨后的拜訪找到準(zhǔn)確的理由，并圍繞這一重點(diǎn)組織每一次現(xiàn)場演示。 忽略異議 ? 買方表示異議常常只是避免自己被對方認(rèn)為是一個容易爭取的顧客。 ? 一些銷售人員在與潛在客戶交談的過程中，對于潛在客戶流露出的疑慮和異議往往一律進(jìn)行有力的反駁。 ? 銷售的失敗對于賣者和買者都是個損失，從而應(yīng)毫無顧慮地促成購買決定。 ? 銷售人員應(yīng)體面地離席，并為將來的交易留下余地。 ? 顧客走進(jìn)商店，通常是心中已經(jīng)存在某種需求或購買的打算。 :29:3006:29:30January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:3006:29Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 29分 30秒 06:29:3031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 29分 30秒 06:29:3031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第十一單元 關(guān)系推銷實(shí)務(wù) 關(guān)系推銷的原理 ? 關(guān)系推銷就是參與 ? 關(guān)系推銷鼓勵積極傾聽對方講話并及時(shí)提問 ? 關(guān)系推銷要能換位思考 ? 關(guān)系推銷要求成熟 ? 惹人喜愛對建立關(guān)系非常重要性 ? 提供完美的
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