營(yíng)銷量化管理adp(存儲(chǔ)版)
【正文】 1. A值增長(zhǎng)，提高性價(jià)，促使品牌溢價(jià)。 :11:4807:11Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 11分 48秒 07:11:4831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 11分 48秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 11分 48秒 07:11:4831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品牌態(tài)度指數(shù) 市場(chǎng)調(diào)查 問(wèn)卷法 相應(yīng)市場(chǎng)策略 組別 主要存在的問(wèn)題 相應(yīng)市場(chǎng)策略 G1 媒體計(jì)劃，產(chǎn)品覆蓋效果 制定 /修改媒體計(jì)劃 G2 概念的獨(dú)特性 /品牌形象 整合品牌 /修改廣告概念 G3 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別 有針對(duì)性的廣告投放（修改） G4 產(chǎn)品的銷售渠道 /促銷 /產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷、鋪貨等 G5 產(chǎn)品因素 :設(shè)計(jì)、質(zhì)量、包裝等 改進(jìn)產(chǎn)品，打擊仿冒品銷售 G6 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 增加產(chǎn)品價(jià)值，加強(qiáng)品牌形象 G7 如何加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度 維持并加深消費(fèi)者忠誠(chéng)度因素 權(quán)重（ W） 0 5 10 15 50 80 100 A 年份 組別 (G) G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 2023年 G%（ 07） 55% 15% 10% 5% 2% 3% 5% TAS（ 07） 0 2023年 G%（ 08） 30% 10% 20% 10% 10% 4% 6% TAS（ 08） 0 5 A值管理 年度 A值對(duì)照表 D值管理 D = C T R D 渠道綜合指數(shù) C 經(jīng)銷商滿意度指數(shù) 所經(jīng)銷產(chǎn)品為其創(chuàng)造利潤(rùn)的高 /低 產(chǎn)品供應(yīng)商的綜合服務(wù)好 /差 T 終端表現(xiàn)指數(shù) 店員對(duì)產(chǎn)品的推薦 產(chǎn)品在貨架的陳列 R 分銷率 /終端覆蓋率指數(shù) 各渠道系統(tǒng)分銷率平均值 D值管理 C 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 i，客戶 利潤(rùn)滿意度 非常滿意 很滿意 滿意 不滿意 非常不滿意 5 4 3 2 1 *利潤(rùn)滿意度 —— 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 i在其所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中的排位 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 i，經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)商提供的服務(wù)的滿意程度 非常滿意 很滿意 滿意 不滿意 非常不滿意 5 4 3 2 1 *服務(wù)滿意度 —— 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 由 AHP分析模型計(jì)算利潤(rùn)滿意度
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