營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 收集多少信息，信息本身不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，只有懂得活用信息于策劃上，才能產(chǎn)生價(jià)值。 “ 優(yōu)秀的策劃人員也是信息收集的名人 ” ，這句話的確是至理名言。 從小信息產(chǎn)生暢銷商品與服務(wù) 營(yíng)業(yè)人員一旦確立目標(biāo)，就必須用敏銳的感覺(jué)去關(guān)心工作與日常生活中的一切，去尋找 “ 能當(dāng)作策劃暗示的信息 ” 。 （ 1）追蹤使你產(chǎn)生悸動(dòng)的信息 當(dāng)你看到某些現(xiàn)象，或聽(tīng)到某段談話時(shí)，會(huì)讓你心中產(chǎn)生悸動(dòng)的信息最為重要。由此可知，目前時(shí)代的要求不是正面信息，而是負(fù)面信息。 15:43:0315:43:0315:43Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 15:43:0315:43:0315:431/24/2023 3:43:03 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 3:43:03 下午 3:43 下午 15:43:03一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 213:43 下午 一月 2115:43January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2115:43:0315:43:03January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 213:43 下午 一月 2115:43January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 3:43:03 下午 3:43 下午 15:43:03一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 15:43:0315:43:0315:431/24/2023 3:43:03 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 抗議（正是所說(shuō)的負(fù)面信息）是企業(yè)重要的信息，有句 “良藥苦口 ”的俗諺，負(fù)面信息正是這個(gè)意思。所以，要注意的是能掌握有價(jià)值的信息。帶著干勁十足的信息精神，卻茫然無(wú)措地收集信息的話，目標(biāo)就不明確。 BACK NEXTLIST ? 收集信息要注意的要點(diǎn) 策劃的要領(lǐng)是迅速處理最新的信息 欲推出一個(gè)暢銷的策劃時(shí)，策劃的構(gòu)想力占著極為重要的地位，而迅速地選擇最新的材料（信息）是不可缺少的前提條件。 在信息收集的過(guò)程中，要注重信息收集方法的搭配組合。 政府部門的資料 政府每年所出版的普查與統(tǒng)計(jì)資料種類繁多，都比較有參考價(jià)值。它是由市場(chǎng)調(diào)查人員在給定的條件下，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的某些內(nèi)容及其變化加以實(shí)際驗(yàn)證，以此衡量其影響效果的方法。 運(yùn)用觀察法收集資料，調(diào)查人員同被調(diào)查者不發(fā)生接觸，而是由調(diào)查人員直接或借助儀器把被調(diào)查者的活動(dòng)按實(shí)際情況記錄下來(lái)。 從方法本身來(lái)講，留置調(diào)查法是介于面談?wù){(diào)查法與郵寄調(diào)查法之間的一種折中方法。 （ 3）電話調(diào)查法 電話調(diào)查，是指調(diào)查人員借助電話工具向被調(diào)查者詢問(wèn)，了解意見(jiàn)和看法的一種方法。 即調(diào)查者通過(guò)面對(duì)面地詢問(wèn)和觀察某個(gè)被調(diào)查者來(lái)收集信息。最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法有三種，一種是訪問(wèn)法，一種是觀察法，另一種是實(shí)驗(yàn)法。 市場(chǎng)調(diào)查資料信息。一個(gè)策劃案的成功，往往需要大量的信息作為支柱。否則，策劃人再聰明，分析能力再?gòu)?qiáng)，如果沒(méi)有信息，也只能是 “ 無(wú)米的巧婦 ” ，就這一策劃主題也難以提出什么杰出的策劃案來(lái)。 BACK NEXTLIST （二）過(guò)濾策劃對(duì)象 為了選出重要的策劃對(duì)象，就有必要在策劃會(huì)議等場(chǎng)合，設(shè)定簡(jiǎn)單、明了的過(guò)濾篩子。營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)就是要解決這些問(wèn)題或指出這些機(jī)會(huì)。銷售不是來(lái)自現(xiàn)有顧客，就是來(lái)自新顧客。 增加的現(xiàn)有購(gòu)買者的購(gòu)買量： 顧客基礎(chǔ)如果相當(dāng)穩(wěn)定，則目標(biāo)可以更積極些，以各種策略增加現(xiàn)有顧客購(gòu)買量。 （一）什么是營(yíng)銷目標(biāo)？ 營(yíng)銷目標(biāo)旨在說(shuō)明要達(dá)成什么目的，及企業(yè)最終所要實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo)。 BACK NEXTLIST 界定問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意的幾點(diǎn) （ 1）問(wèn)題的相對(duì)性。而司馬光界定的問(wèn)題是 “如何讓水與人分離 ”，所以鎮(zhèn)靜地拿起一塊大石頭，將缸砸破，水都流出來(lái)了，小朋友也因此得救。因而調(diào)查階段的情況怎樣將直接影響到情況分析的正確性，也就直接影響到能否正確地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和認(rèn)識(shí)問(wèn)題。 BACK NEXTLIST （一）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 正確尋覓和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能正確地界定問(wèn)題。中庸》 NEXTLIST您遇到下面的問(wèn)題了嗎？ F 你知道如何界定問(wèn)題嗎？ F 為什么要進(jìn)行問(wèn)題界定？ F 你都知道哪些收集信息的方法和技巧？ F 進(jìn)行信息收集時(shí)，應(yīng)注意哪些方面？ BACK NEXTLIST本章具體內(nèi)容第一節(jié) 營(yíng)銷策劃問(wèn)題的界定 ? 界定問(wèn)題 ? 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo) ? 確定策劃主題 第二節(jié) 收集信息 BACK NEXTLIST第一節(jié) 營(yíng)銷策劃問(wèn)題的界定 營(yíng)銷策劃是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)。而目標(biāo)的確定，往往以問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，只有把問(wèn)題界定清楚之后，才能設(shè)定出準(zhǔn)確的營(yíng)銷目標(biāo)。人們只有確立了問(wèn)題意識(shí)，才能在實(shí)踐中很敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。只有通過(guò)深入調(diào)查和科學(xué)分析和思考，才能發(fā)現(xiàn)那些看不見(jiàn)、摸不著而又實(shí)際存在的問(wèn)題，才能明確策劃任務(wù)和目的。 （ 2）細(xì)分問(wèn)題 發(fā)明家凱特琳曾說(shuō)： “ 研究就是要把問(wèn)題細(xì)分化，因而可以發(fā)現(xiàn)其中許多已知的問(wèn)題，再去專心解決那些未知的問(wèn)題。 界定問(wèn)題時(shí)要選準(zhǔn)策劃問(wèn)題，即選準(zhǔn)作為策劃對(duì)象的問(wèn)題，以明確策劃需要而且能夠解決什么問(wèn)題。 有一特定期間： 例如 1年或者說(shuō) 1年以上、未來(lái) 6個(gè)月，甚至 1年中的哪幾個(gè)月份。 BACK NEXTLIST （二）確定營(yíng)銷目標(biāo)的步驟 擬定營(yíng)銷目標(biāo)前，先要檢討營(yíng)銷計(jì)劃中的銷售目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、以及經(jīng)營(yíng)評(píng)估中的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的大小，即可了解主
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