采購(gòu)價(jià)格管理培訓(xùn)課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 行采購(gòu)。 ? (1)了解市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格。 31 ? 基本特點(diǎn)： 關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償與盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上；把外界對(duì)價(jià)格的影響通過成本類型和盈利率的選擇反映出來。其計(jì)算公式： 價(jià)格 =單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn) 采用 邊際成本定價(jià)法 時(shí)是以單位產(chǎn)品變動(dòng)成本作為定價(jià) 依據(jù)和可接受價(jià)格的最低界限。 直覺價(jià)值定價(jià)法、差別定價(jià)法和增量分析定價(jià)法 42 直覺價(jià)值定價(jià)法 ? 這種方法的基本指導(dǎo)思想是，認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知水平，而不是賣方的成本。 44 90,000——競(jìng)品價(jià)格 7,000——更耐用 6,000——更可靠 5,000——更好的服務(wù) 2,000——零配件的長(zhǎng)期擔(dān)保 ————— 110,000——真正的價(jià)格 － 10,000——折扣價(jià) ————— 100,000——最終價(jià)格 卡特彼拉公司 拖拉機(jī)定價(jià)案例 : 競(jìng)品價(jià)格 90,000美元 卡特彼拉公 司的價(jià)格 100， 000美元 45 直覺 價(jià)值定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 46 差別定價(jià)法 ? 差別定價(jià)法 是指對(duì)同一質(zhì)量、功能、規(guī)格的商品或服務(wù)，對(duì)待不同需求的顧客，而采用不同的價(jià)格。 ? （ 2）對(duì)外觀不同的同種商品，可以規(guī)定不同的售價(jià)。時(shí)間定價(jià)的一種特定形式是占位定價(jià)（ yield pricing），旅館和航空公司為了保證高占位，所以常常采用。分析價(jià)格變動(dòng)與需求變動(dòng)的相互關(guān)系以及它們對(duì)利潤(rùn)的影響。 :51:2521:51Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 51分 25秒 21:51:2531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 51分 25秒 21:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 51分 25秒 21:51:2531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1. 平日門票價(jià)： 40元 ； 2. 星期六 、 星期日門票價(jià)： 48元 ； 3. 團(tuán)體門票價(jià)： 優(yōu)惠 20%； 4. 離退休干部 、 大中小學(xué)生門票價(jià)： 30元； 5. 75歲以上老人和殘疾人 、 米以下兒童：免費(fèi) 。 例如，在服務(wù)行業(yè)中，旺季與淡季、白天與夜間、平時(shí)與節(jié)假日等，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不同的。企業(yè)定價(jià)時(shí)給予相應(yīng)的優(yōu)惠或提高價(jià)格，可以促進(jìn)銷售。因此，拖拉機(jī)實(shí)際售價(jià)為 24000美元。 41 需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本定價(jià)。計(jì)算公式： ? 價(jià)格＝目標(biāo)成本＋目標(biāo)利潤(rùn)＋稅金 ? 價(jià)格＝總目標(biāo)成本 （ 1＋成本加成率）／總產(chǎn)量 36 收支平衡定價(jià)法 ? 又稱保本定價(jià)法，放棄了對(duì)利潤(rùn)的追求，只要求保本，主要適用于市場(chǎng)銷售狀況欠佳，謀求市場(chǎng)份額和保證一定銷售量的目標(biāo)占主要地位的場(chǎng)合。 六、供應(yīng)商定價(jià)的主要方法 六、供應(yīng)商定價(jià)的主要方法 ? ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法，又叫 成本加成定價(jià)法 ，是指供應(yīng)商以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，再加上一定的利潤(rùn)和稅金而形成價(jià)格的一種定價(jià)方法。 五、供應(yīng)商定價(jià)的程序 ? 1．確定價(jià)格目標(biāo)。兩者的不同點(diǎn)在于招標(biāo)程序中供應(yīng)商的確定是通過招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)等一系列流程確定的，而競(jìng)爭(zhēng)性談判程序中的供應(yīng)商則是通過談判時(shí)的邀請(qǐng)、要約、反要約等一系列談判流程確定的。 ? 2）議價(jià)采購(gòu)是指供應(yīng)商進(jìn)行個(gè)別談判、商定價(jià)格的一種采購(gòu)方法。 （ 2）下游法 :了解采購(gòu)的產(chǎn)品用在哪些地方，即查詢擬采購(gòu)的產(chǎn)品的最終去向，包括客戶群、銷售水平和產(chǎn)品的利潤(rùn)率。 ? 定價(jià)目標(biāo)： 是指導(dǎo)企業(yè)制定決策的目標(biāo)，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這是由價(jià)格和利潤(rùn)的聯(lián)系決定。 ? 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚 ， 我們只能貨比三家 。 。 采購(gòu)種類 概念 特點(diǎn) 送達(dá)價(jià) 是指供應(yīng)商報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將商品送達(dá)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)或指定地點(diǎn)的各種費(fèi)用。 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素： 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度越高，可行的價(jià)格水平就越低。 三、確定采購(gòu)價(jià)格的步驟 （一）采購(gòu)價(jià)格調(diào)查 信息搜集渠道 雜志、報(bào)紙等媒體 1 信息網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)業(yè) 2 供應(yīng)商、顧客及同行 3 參加展覽會(huì)或參加研討會(huì) 4 三、確定采購(gòu)價(jià)格的步驟 （二）采購(gòu)價(jià)格確定方式 詢價(jià)采購(gòu)方式 （ 1）詢價(jià)采購(gòu)的含義。在招標(biāo)采
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