【正文】 2023/07/19 sample 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利價值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標準模型 利 潤 市場份額 行業(yè)標準模型 行業(yè)標準模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運用一個檢驗標準：是否能夠滿足對方的核心能力，也就是是否能為對方創(chuàng)造價值。 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利核心能力塑造十方法 T 以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉? A、 對各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長是其主要能力 。 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利核心能力塑造十方法 T 以銷售或營銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利核心能力塑造十方法 T 以消費者為核心的能力塑造 A、 在競爭者之前滿足用戶的需要 ， 比競爭者更經(jīng)常地改進現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利的價值戰(zhàn)略觀 堅持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計 堅持以利潤為中心的戰(zhàn)略控制 三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利客戶需求決策系統(tǒng) 產(chǎn)品 功能 價格 社會影響 商品化程度 成本 渠道 □將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個以前未打算進入的客戶群。 價值戰(zhàn)略的五個元素 □ 系統(tǒng)論 □經(jīng)營理念 □信仰 □思維模式 □愿景 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營理念。三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 林健安 講授 北京三普利管理顧問有限公司 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 何謂價值戰(zhàn)略 ?價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。 站的高才能看的遠，原來條條道路通羅馬。脫離現(xiàn)實的高速增長，雖然帶來快感，但也帶來對管理的挑戰(zhàn)。 □價值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。 B、 以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏 。 B、 充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 B、 資金的合理運作和現(xiàn)金流的科學管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 擁有全部資產(chǎn) 并購或自制 參股 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā) 和伙 長期合同 選擇偏愛的供應(yīng)商 競價 短期合同 外購或剝離 現(xiàn)貨交易市場 緊密合作 關(guān)聯(lián)能力 市場競爭 核心戰(zhàn)略 獲得并控制 戰(zhàn)略能力 非核心戰(zhàn)略 三普利企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖 T 相互滿足核心能力是合作的標準 供應(yīng)鏈競爭的理念不是轉(zhuǎn)嫁風險，而是共享利益。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強有力的賺錢機器。選擇利潤集中的區(qū)域進行戰(zhàn)略控制，將使你贏得新產(chǎn)業(yè)龍頭老大的地位。 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制 2023/07/19 sample 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) SPL版權(quán) 嚴禁復(fù)制