ibm行銷管理與策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 自然 ( ) ? 科技 ( ) ? 政治 ( ) ? 文化 ( ) ? 競爭者 ( ) 來自 中國最大的資料庫下載 與全球性的市場研究公司工作區(qū)別 : IBM: IDC: GARTNER:. 估計(jì)市場佔(zhàn)有率和企業(yè)成長. 提供最新企業(yè)的近況與趨勢之研究報(bào)告. 針對(duì)市場預(yù)測. 增加市場佔(zhàn)有率 . 產(chǎn)業(yè)分析專題研究報(bào)導(dǎo). 分析全球首要IT 供 應(yīng)商, 組織, 電子商務(wù)等市場. 留意和尋找購併市場的趨勢和機(jī)會(huì). 提供予IB M 特別研究報(bào)告 . 提供予IB M 特定分析報(bào)告來自 中國最大的資料庫下載 競爭者情報(bào) ( ) 建立競爭者的情報(bào)系統(tǒng) 在報(bào)紙 , 雜志等媒體搜集數(shù)據(jù) ( ) 在專業(yè)市場分析調(diào)查報(bào)告 ( , ) 和資策會(huì) ( )等來源 業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商從市場獲得之訊息 評(píng)估和分析后 ,分類放進(jìn)系統(tǒng) 來自 中國最大的資料庫下載 競爭者情報(bào) ( ) 從情報(bào)中了解競爭者的策略和估計(jì)競爭者的能力。 ? 混合行銷系統(tǒng) ：如、等計(jì)算機(jī)廠商均屬之。 ? *淘汰生產(chǎn)力弱的經(jīng)銷伙伴。對(duì) 外部而言 , 提升產(chǎn)品行銷競 爭能力、開拓新市場。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 1時(shí) 47分 2秒 上午 1時(shí) 47分 01:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 47分 2秒 01:47:0230 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 47分 2秒 01:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 47分 2秒 01:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 47分 :47January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 行銷業(yè)務(wù)中心 () 之成立 來自 中國最大的資料庫下載 臺(tái)灣 企研一丙 伍玉成 來自 中國最大的資料庫下載 市場行銷規(guī)劃之定義 ? 探索市場的潛在需求，提供客戶滿意的解決方案 ? 實(shí)現(xiàn)客戶滿意的經(jīng)濟(jì)效益 ? 發(fā)現(xiàn)及維持客戶成長的利益 ? 建立主要品牌形象 來自 中國最大的資料庫下載 市場行銷規(guī)劃的作業(yè)程序： Ω?? 研究及選擇行銷的目標(biāo)市場 Ω?? 進(jìn)行市場分析與市場區(qū)隔規(guī)劃、產(chǎn)品定位 Ω??? 進(jìn)行投資組合的分析作業(yè) Ω????研擬營業(yè)策略與執(zhí)行計(jì)劃 Ω??? 修正或調(diào)整營業(yè)計(jì)劃，使?fàn)I業(yè)計(jì)劃更為可行。 個(gè)人、工作小組及市場行銷品質(zhì)的改進(jìn) 運(yùn)用信息科技對(duì) 的作業(yè)流程改善 ,提升 的決策 品質(zhì)及市場行銷整合能力。 ?經(jīng)銷通路的效率管理作業(yè) ? *以產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方案及產(chǎn)業(yè)區(qū)隔，建立經(jīng)銷領(lǐng)域的價(jià)值鏈路。 ? 管理式垂直行銷系統(tǒng)：如玩具反斗城與玩具制造商間的關(guān)系。 分析中會(huì)集中在下列幾個(gè)方向 , 用之與作 分析 : 1. 基本條件與狀況 2 . 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 3. 行為 4. 績效. 科技發(fā)展與技術(shù) . 產(chǎn)品類別與差異性 . 訂價(jià)策略 . 生產(chǎn)與配置能力. 市場佔(zhàn)有率 . 組織架構(gòu) . 產(chǎn)品策略 . 科技之進(jìn)步. 行銷策略 . 成本結(jié)構(gòu) . 創(chuàng)新之積極性 . 獲利能力. 垂直整合情形 ( 購併動(dòng)作). 通路網(wǎng)之情形來自 中國最大的資料庫下載 競爭者情報(bào) ( ) 亦借助其它市場專業(yè)研究來增加競爭力 在競爭者數(shù)據(jù)分析中 , 會(huì)建立以下模式 : I B M 目標(biāo) I D C ’s 3 p h a s e d a p p r o a c h .了解自己競爭之強(qiáng), 弱點(diǎn), 能力認(rèn)定,使之在市場發(fā)展極大化 ( Leverageinto other market ) .在特有市場發(fā)展出核心競爭力 … 包括搜集其他供應(yīng)商資訊, 和廣泛的調(diào)查訪問 .尋找對(duì)本身產(chǎn)業(yè)有利之商業(yè)夥伴 .IDC 會(huì)幫助合作客戶作自我評(píng)估, 從內(nèi)部與外部評(píng)估企業(yè)之核心競爭力 .提升各專業(yè)人員與技術(shù), 使之增加企業(yè)之競爭力和核心能力 .深入了解客戶在同行的位置 ( Position )和與之作分析比較來自 中國最大的資料庫下載 數(shù)據(jù)庫行銷 ( ) 資料礦 ( ) .從統(tǒng)計(jì)分析中提供客戶型態(tài) .提供新產(chǎn)品機(jī)會(huì) .預(yù)測購買者行為 ? 客戶剖面 ( ) .提供購買者特征和特定目標(biāo)群 .讓行銷人員在產(chǎn)品上作區(qū)隔 , 而在促銷或價(jià)格上 作調(diào)整 .直接對(duì)適當(dāng)客戶作交叉購買 ( – ) 來自 中國最大的資料庫下載 數(shù)據(jù)庫行銷 ( ) 分析 (, , ) .提供目標(biāo)客戶最近之采購活動(dòng)予合作客戶 .提供目標(biāo)客戶之購買頻率予合作客戶 .提供目標(biāo)客戶之產(chǎn)品購買金額予合作客戶 ? 報(bào)表 () .自動(dòng)做出定期不同形式和需求之報(bào)表 , 透過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) ( ) 和外部網(wǎng)絡(luò) ( ),讓相關(guān)員工能容易獲得數(shù)據(jù)以作決策參考 來自 中國最大的資料庫下載 數(shù)據(jù)庫行銷 ( ) 產(chǎn)品資料庫 P r od u c t da t a ba s e企業(yè)系統(tǒng) 交易資料庫B u s i n e s s s y s t e m ( Transaction )資料倉儲(chǔ)( Data Warehouse )客戶資料庫(Customer Database)報(bào)表 RFM 分析來自 中國最大的資料庫下載 顧客滿意度 ( ) 供應(yīng)商 購買者特徵 購買過
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