【正文】 方式 (二 )非營利組織的購買方式 1．公開招標選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 二、非營利組織的購買特點和方式 (二 )非營利組織的購買方式 1．公開招標選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 公開招標選購。指非營利組織為了維持日常辦公和組織運行的需要而進行采購。 。 :32:4400:32:44January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:4400:32Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 12時 32分 44秒 00:32:4430 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:4400:32Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :32:4400:32:44January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 二、非營利組織的購買特點和方式 (二 )非營利組織的購買方式 1．公開招標選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 即非營利組織的采購部門同時和若干供應商就某一采購項目的價格和有關交易條件展開談判，最后與符合要求的供應商簽訂合同，達成交易。指中間商的采購部門按照過去的訂貨目錄和交易條件繼續(xù)向原先的供應商購買產品 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 一、中間商的購買類型 1．新產品采購 2．最佳供應商選擇 3．改善交易條件的采購 4．直接重購 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 二、中間商購買過程的參與者 1．商品經理 2．采購委員會 3．分店經理 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 三、中間商購買決策過程 1．認識需要 2．確定需要 3．說明需要 4．物色供應商 5．征求供應建議書 6．選擇供應商 7．簽訂合約 8．績效評價 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、影響中間商購買行為的主要因素 中間商的購買行為同生產者市場一樣，也受到環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素的影響。指生產者用戶對各個供應商的績效加以評價，以決定維持、修正或中止供貨關系。如果是新購或所需品種復雜，生產者用戶為此花費的時間就會較長 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、生產者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 征求供應建議書。 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 三、影響生產者購買決策的主要因素 個人因素。指被賦予權力按照采購方案選擇供應商和商談采購條款的人員。指生產者用戶內部使用這種產品或服務的成員。指生產者用戶改變原先所購產品的規(guī)格、價格或其他交易條件后再行購買。?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 市場營銷學 電子教案 — 第四章 主講： 丁滄海 副教授 Email: ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 第五章 組織市場和購買行為分析 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 第二節(jié) 生產者市場和購買行為分析 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 一、組織市場的概念和類型 二、組織市場的特點 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場 生產者市場、中間商市場、非營利組織市場和政府市場 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場 生產者市場 、中間商市場、非營利組織市場和政府市場 生產者市場指購買產品或服務用于制造其他產品或服務，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場 生產者市場 、 中間商市場 、非營利組織市場和政府市場 中間商市場也稱為轉賣者市場，指購買產品用于轉售或租賃以獲取利潤的單位和個人，包括批發(fā)商和零售商 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場 生產者市場 、中間商市場、 非營利組織市場 和政府市場 非營利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的組織。 未列入名單的供應商會試圖提供新產品和滿意的服務，以便促使采購者轉移或部分轉移購買，逐步爭取更多的訂貨 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 一、生產者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 修正重購。 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 一、生產者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 二、生產者購買決策的參與者 1．使用者 2．影響者 3．決策者