【正文】 性 互動性 覆蓋率 監(jiān)測體系 “ 三高”特征 收入高、消費能力強的人，是目前中國網民的主要構成部分。 家里、網吧、單位是主要上網場所，說明大部分網民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網絡的。 中國網絡現(xiàn)狀 Source ： CNNIC Jan. 2023 化妝品牌網民關注度分析 ?國際化妝品集團備受關注，上海家化成為本土企業(yè)代表。 ?1) 巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油 成為網民重點關注護膚品牌，這里主要統(tǒng)計的是在 2023年 4至 6月期間搜索護膚品相關信息中涉及到的品牌，經過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)從網民關注護膚品種類（ TOP10品牌）來說 大眾、高檔、天然活性健康 4： 3： 3。網絡推廣 面向學生及年青受眾 ，設計了 大量的買贈、打折優(yōu)惠及試用裝領取活動 ，其主要目的是為了培養(yǎng) DHC的潛在消費者 DHC在 門戶網站上投入較少 廣告設計 氣氛熱烈，突出產品及促銷信息 競品投放分析 DHC小結 ? Online Marketing strategy Resolution Content 概要 Who 我們對誰說 What 我們說什么 How 我們怎么說 即 目標消費者 ： 20－ 35歲之間，女性為主，追逐時尚，享受多樣生活 …… 即 傳播主張 ： 零壓力美肌 即 媒介傳播計劃 ： ?如何向目標受眾傳播品牌形象？ ?如何配合產品促銷？ 我們的工作重點 我們面臨的挑戰(zhàn) ? 通過市場分析我們得出 Orbis品牌目前在中國市場品牌知名度較低 ? 具有同等效果的購買化妝品者同時也考慮 DHC、 fancl，無形中使得 Orbis的競爭范圍擴大 如何將 orbis的零壓力美肌的獨特賣點在消費者中的聲音最大化，使其在 競爭中脫穎而出并和消費者內心的期待找到共鳴？ 同是純天然護膚品 … DHC orbis 性格卻大不同 … 純天然 橄欖油 無油配方 無添加 fancl 消費者的選擇其實很多 只考慮購買 orbis 只考慮購買 DHC、 fancl 猶豫不定，模棱兩可 ？？？？ 對于追求天然護膚品的消費者來說 只考慮購買天然護膚品 我們的目標客戶 我們用小眾來影響大眾 我們的行動策略 目標消費者特征： 20－ 35歲之間，女性為主 ， 著重北京城市 他們受教育程度較高 追求時尚和流行的生活方式 許多是外企的白領階層 享受多樣生活 有較強的護膚方面的知識 有經濟實力，性格不張揚，為人較為低調 目 標 消 費 者 目標消費者搜索 我們把目標消費者分為兩部分人群： 2025歲：皮膚狀態(tài)很好，皮膚容易過敏，出現(xiàn)暗瘡需要純天然的無油護膚品 2535歲：皮膚機能逐漸減弱，水油不平衡，嚴重缺水產生干紋，外界護膚品含化學成份較多，怕產生副作用，需要選擇純天然，不含油脂，不含化學品的護膚產品 品牌知名度 目的：重點突出產品無油配方的特點，來迎追求純天然無化學添加的化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過詳盡的產品說明，使得潛在消費者對 orbis的產品產生偏好 銷售線索獲取 目的：通過促銷活動，把潛在客戶直接帶進銷售網絡 購買 目的：解決銷售障礙，促進臨門一腳的成功 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得使用orbis能使自己的皮膚越來越好，發(fā)掘潛在銷售機會 Orbia是來自日本純天然，不含油脂的護膚品！ 使用 orbis的對皮膚應該很好！我想擁有它！ 購買 orbis,非常簡單，只需要一個電話況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買？！ 買 orbis不會后悔，以后介紹朋友來買 期待的用戶反應 Orbis產品真的很棒，我應該考慮一下！ 我們借助產品功能賣點用小眾來影響大眾 推廣目標 Objective 提升知名度 提高注冊量 促進銷售 奧蜜思當務之急是提高知名度， 打出零壓力美肌的概念 ，提升網友認知，從而為銷售打下基礎 購物平臺中，注冊是網上交易基礎，因此提高注冊量，就是提高潛在消費群基數，是促進銷售的前提 最終目的是實現(xiàn)網站銷售額的提高，而這是網站知名度、好感度、活動及網站內容綜合影響的結果 奧蜜思的品牌資訊及采購平臺 message B2C的運作模式 奧蜜思的直銷市場占有率 Implications： 1 以品牌告知及流量拉動為主要目的 2 和用戶深度溝通，達到促進銷售的目的 我們將分 三 個階段進行推廣。 ?以受眾關注話題為通路，進行品牌、產品信息進行告知。 ?推廣平臺： Pclady、 Yoka PCLADY《 IN+》 電子雜志，特別企劃：“樂活自信一百分”專題 專題內容規(guī)劃： a， 《 樂活護膚 魔法書 》 —— 推進各種 護膚 技巧，并推薦 ORBIS產品 b，人物專訪 —— 采訪 1826歲間各行各業(yè)的女孩，對她們的工作、生活、感情進行全面剖析，突出女人健康護膚品增強自信帶來的力量。 b. 選擇門戶網站考慮的因素：用戶黏著度、網站內容優(yōu)勢、流量、權威性。競價廣告位于搜索結果頁的左側，自然搜索結果上方 優(yōu)勢： ?全球第四大網站，全球最大的中文網站 ?超過 8億的中文網頁 ?每天超過 4億的訪問量 ?來自全球 138個國家的搜索請求 ?全球獨有的“超鏈分析”專利技術 第一階段推廣計劃 SE 選擇不同類型的關鍵字，覆蓋不同搜索習慣的受眾 類型 通用類：購物、服飾、化妝品 …… 品牌類： Orbis…… 商用類：在線購物、折扣 …… 衍生類：日本化妝品、時尚 …… 用途 簡單易被使用，檢索量大 最大范圍內覆蓋對產品感興趣的受眾 鎖定 Orbis的忠誠用戶 引領正在查詢網上商城的用戶進入 orbis網站 吸引想了解流行、時尚、日本化妝品的受眾進入 Oobis 最終上線的關鍵字要根據推廣頁面的信息而定 關鍵詞選擇 第一階段推廣計劃 SE 關鍵字 標題 描述 顯示鏈接 搜索精準鎖定目標受眾 關鍵詞推廣示例 ◆ 通用類關鍵字檢索量巨大，可為 Orbis帶來可觀的流量，同時通過優(yōu)化標題描述，加入相關賣點，二次精準篩選受眾，在帶來流量的同時為推廣頁吸引了更精準的目標受眾，更有助于提高網民對于 Orbis相關信息的獲取。 為用戶提供具有地方特色的時尚資訊和導購信息。淘寶網目前業(yè)務跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。 。 :57:3621:57:36January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:3621:57Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 9時 57分 36秒 21:57:3629 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:3621:57Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:3621:57:36January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 合作優(yōu)勢 客戶品牌展示更加集中、 聚焦，提高品牌回憶； 投放方便、簡單。 節(jié)奏 分階段口碑配合 夏季旅游套裝促銷 2023年翻翻美少女色彩青春 七夕情人節(jié)促銷 做他的樂活情人 十一長假美膚計劃 我的出游你做主 冬季護膚促銷 圣誕護膚拼拼樂 國慶節(jié) —— 我的出游你做主 游戲形式： 網友提供 3條國慶出游計劃，供網友投票 每周得到網友投票排行前 50名的網友可得到不同額度的購買 ORBIS眼妝的優(yōu)惠券 活動持續(xù)時間： 4周 圣誕節(jié) —— 圣誕護膚拼拼樂 游戲形式： 推薦 56款 ORBIS護膚組合，以圖片形式展現(xiàn) 網友選擇任意一款組合開始游戲 沒種組合的效果得分不同，組合得分最高的前 5位的網友即可得到購買 ORBIS護膚的優(yōu)惠券 活動持續(xù)時間： 4周 五一 —— 2023年翻翻美少女色彩青 春 游戲形式： 網友通過曬照片的形式曬出自己 量，不同數量得到不同分值 如果網友曬出 ORBIS則得分翻倍 網友可用積分兌換不同額度的購買 ORBIS產品的代金券（代金券及其他獎品數量有限，兌完為止） 活動持續(xù)時間： 4周 七夕情人節(jié) —— 做他的樂活情人 游戲形式： 推薦 5款不同功能的產品，網友根據自己的喜好進行投票，并積分 每多一個網友給某產品投票，已投該產品網友均加 1個積分 每周支持者最多產品的支持者可參加積分兌換，兌換購買 ORBIS產品的代金券（代金券及其他獎品數量有限，兌完為止） 活動持續(xù)時間： 4周 ? 趣味游戲 —— 吸引年輕人參與換取新品購買代金券，促進新品銷售 第三階段推廣計劃 ? 費用分配 Resolution Content 階段 網站 費用 比例 10月 11月 12月 1月 2月 第一 階段 AD軟性 ￥ 200,000 88% Pclady ￥ 250,000 YOKA ￥ 250,000 開心 ￥ 150,000 土豆 ￥