【正文】 橋貫通 的話題進行，項目 新城 中心區(qū)的價值推理炒作，帶動 馬尾 價值的黏連和影響中心區(qū)隔的內在支撐點： 城市發(fā)展，區(qū)域定位，樞紐升級區(qū)隔觀念導入：1話題的引起2軟文的引導3新城 中心價值觀光車主城沿江向海拓展軸都市區(qū)沿海發(fā)展軸P3：樞 紐 升 級Business planning advice | 56瘋狂傳播點 2： 陽光城 品牌區(qū)隔 ——陽光城 品牌價值的再一次升華，通 過 陽光城 中軸 線 13盤 齊發(fā)、史無前例的產(chǎn)品品類完善，掀起 陽光城 品牌傳播巔峰 品類完善發(fā)展 CBD價值坐標，開創(chuàng) CBD紀元 CBD升級拓展，綜合價值地標人居價值地標豪宅城市中軸延伸2023年 馬尾 中心區(qū)迎來價值兌現(xiàn)元年，陽光城 中軸線貫通， 陽光城 品牌旗下物業(yè)面臨前所未有的品類完善和品質攀升。本項目拓展范圍：馬尾快安總部基地、馬尾老城區(qū)拆遷戶核心動作：1. 針對馬尾相關協(xié)會或廠區(qū)，居委會等以聯(lián)誼或組織看樓團，參與行業(yè)協(xié)會專題會議的形式進行推廣和客戶積累。 男銷售人員身高 170cm以上，女銷售人員 160cm以上；216。 銷售主管薪資標準： 2500元216。 馬尾、長樂、福清客戶置業(yè)特點分析；l 中高端產(chǎn)品銷售素養(yǎng)培訓252。 監(jiān)測市場當前銷售情況突出的競品項目和銷售難度較大的競品項目，分析原因及借鑒點；l 制定詳細的跑盤計劃252。 銷售代表按照客戶接待流程，系統(tǒng)熟悉區(qū)域模型、戶型模型等銷售設備；l 開發(fā)商品牌培訓：252。標準指路短信文本的建立；l 熟悉項目周邊：252。252。獎勵有效期： 252。獎勵方式：每月銷售套數(shù)第一名的銷售人員獎勵 1000元；每月銷售套數(shù)第二名的銷售人員獎勵 800元；每月銷售套數(shù)第三名的銷售人員獎勵 500元252。在開盤后一定時段內，銷售團隊累計銷售套數(shù)達到一定數(shù)目，獲得此獎勵；252。Business planning advice | 93附件：團隊成員簡歷Business planning advice | 94朱云清 福州中原 事 業(yè)二部總經(jīng)理服務的代表項目個人經(jīng)歷◆ 自 04年進入地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷達九年；◆ 05年起加入福州中原，涉及服務房地產(chǎn)開發(fā)全程服務，包括土地可研、前期規(guī)劃建議及后期的銷售代理等服務。u 萬科金域榕郡（ 銷售 ）u 宇洋中央金（商業(yè) 銷售 ）u 陽光城新界（ 銷售 ） u 萬科廣場（ 銷售 ）u 中央第五街（商業(yè)銷售）服務的代表項目Business planning advice | 98張偉 福州中原 事業(yè)二部銷售主管個人經(jīng)歷u 畢業(yè)院校： 達州職業(yè)技術學院 u 學 歷：?？苪 主修專業(yè)：市場營銷 1. 2023年 9月進入福州朝陽房地產(chǎn)代理有限公司從事房產(chǎn)銷售顧問。u 海晟閩江印象（ 銷售 ）u 海潤濱江（ 銷售 ） 服務的代表項目Business planning advice | 99林俊 福州中原 事業(yè)二部高級置業(yè)顧問個人經(jīng)歷u 學 歷：?？? 2年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗； 2023年 7月份加入福州中原地產(chǎn)代理有限公司，萬科廣場置業(yè)顧問，在服務萬科廣場期間，個人銷售業(yè)績位居團隊前列； 2023年加入萬科金域中央項目銷售團隊，期間獲得月份銷冠 3次，并或團隊認同，自我評價本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應能力和學習能力；紀律性強，工作積極配合；對銷售有良好的水平基礎及工作經(jīng)驗。待人友好，為人誠實謙虛。 一月 2104:37:5404:37Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 4:37:5404:37:5424 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20234:37:54 上午 04:37:54一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 4:37:5404:37:5424 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 u 萬科金域中央（ 銷售 ） 服務的代表項目Business planning advice | 101張鳳花 福州中原 事業(yè)二部置業(yè)顧問個人經(jīng)歷u 學 歷：專科 2023年 5月 —2023 年 10 國際名品（主要負責高端品牌的銷售，負責追蹤客戶，售后服務，在多年的銷售中業(yè)績比較突出，多次受到領導的表揚）2023年 12月 —2023 年 4月 天澤江鼎置業(yè)顧問2023年 5月 — 至今 新榕金城灣置業(yè)顧問，銷售業(yè)績較為突出位列銷售團隊前五名，獲得公司領導及同事認可。自我評價六年的地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗， 也培養(yǎng)了我對市場的敏感度，以及工作中的協(xié)調能力，并不斷學習有關銷售方面的成功方法?！?世歐地產(chǎn) 世歐上江城、世歐王莊（策略顧問）◆ 正榮集團 正榮潤城、正榮潤園（全城營銷代理）◆ 吉祥集團 萬星城市廣場（商業(yè)顧問）◆ 融僑集團 福清融僑新城法郡（高端別墅營銷策劃）◆ 華閩集團 貴安華閩御溫泉項目（旅游度假前期顧問）◆ 國脈科技 馬尾國脈綜合體項目（綜合體企劃顧問） ◆ 富閩基金 富閩時代廣場（高端寫字樓前期顧問）林藝紅 福州中原 事業(yè)二部策劃經(jīng)理Business planning advice | 97王晨鳴 福州中原 事業(yè)二部銷售經(jīng)理個人經(jīng)歷u 畢業(yè)院校： 墨爾本迪肯大學u 學歷： 雙學士學位u 主修專業(yè)： 金融管理 , 市場營銷管理u 從業(yè)經(jīng)驗： 4年 2023年加入福州中原地產(chǎn)從基層置業(yè)顧問開始，服務萬科金域榕郡、宇洋中央金地等至 11年任陽光城新界、萬科廣場及中央第五街項目銷售經(jīng)理；積累豐富的操盤經(jīng)驗；u 自我評價 ：對待工作認真負責，有豐富的專業(yè)知識，善于溝通、協(xié)調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。Business planning advice | 91目標的實現(xiàn)l 階段目標的制定l 個人目標的分解l 目標完成情況的追蹤l 未完成目標時的及時補救Business planning advice | 92【 陽光城 獎金激勵：每人 500元l 機制四：奪帥獎（個人）：在整個開盤銷售期間，客戶成功簽約，簽約單數(shù)最高的前 3名同事（若發(fā)生單數(shù)并列的情況，以成交金額排列先后順序），獲得此獎勵。獎勵對象：現(xiàn)場所有銷售人員252。動力機制：重獎之下必有勇夫，完善激勵機制，鼓舞營銷團隊戰(zhàn)斗力。l銷售任務：（占 70%）252。本項目樣板間與競品樣板間優(yōu)劣勢分析l 指路口徑培訓：252。 結合爬樓體驗，充分了解項目所有戶型產(chǎn)品和亮點系統(tǒng)梳理各產(chǎn)品類型的價值點 ,確立項目的產(chǎn)品價值體系；252。 培訓現(xiàn)行的房地產(chǎn)相關政策（主要是限貸限購政策）及應對方法、客戶解決方案；l 住宅市場及客戶情況；l 項目重點競品研究培訓：252。 電話接聽技巧；l 住宅類客戶分享：252。 公司戰(zhàn)略性團隊激勵：針對陽光城集團委托代理項目，其項目框架內編制成員將統(tǒng)一享受公司每人月 500元薪金補貼，直到項目合作期滿；216。 年齡： 2030歲；216?？蛻艨蓱{借傳單到售樓部或外展點領取小禮品。目的：抓住業(yè)主望子成龍的心理，給誠意客戶以實際利益，強力促進客戶成交216。3. 人居價值坐標締造2. CBD升級拓展 綜合價值地標4. 2023陽光城 以多點推盤為廣告進階依據(jù)，持續(xù)制造熱點關注，持續(xù)吸引客戶進場，逐級提升價格。為全方位了解區(qū)域客群特質及需求， 鎖定客戶 提供重要支持！?群體屬性：年齡在 2555歲之間；兩年內在福州有購房意愿者；對馬尾項目有意向或了解該區(qū)，并對該片區(qū)物業(yè)有購買意向者；家庭月收入在 8000元以上的客戶群體。名城中心 以首置首改客戶為主體6客戶分析八縣以及溫泉公園、西湖公園老鼓樓客戶為主，另有部分外省投資客戶。市場暢銷產(chǎn)品段，去化速度在 2728套 /月銷售速度遞減，遠低于首置、首改類產(chǎn)品去化速度 715月 /套本案2023年 8月 6樓208套住宅達到預售條件； 11月 7樓312套住宅達到預售條件共計 520套房源，約占2023全年全區(qū)去化的%，若在年底前全部推出，共計 4個月，則需 月均去化 130套。數(shù)據(jù)來源：福州中原資源中心市場研究部整理Business planning advice | 13★ 2023年馬尾區(qū)域共計銷售套數(shù) 1844套，共計銷售面積 242607㎡，共計銷售金 ，成交均價約 /㎡。Business planning advice | 11新大陸壹號總價 110221名城國際總價 165285名城銀河灣總價 75142凱隆橙仕公館總價 5085本案藍波灣總價 1402021 42 3 5馬尾主要在售競品總價段一覽2023年，馬尾區(qū)域套均單價約 13042元 /㎡，套均總價約 ，套均面積約 ㎡。宏觀數(shù)據(jù)來源：福州中原資源中心市場研究部整理Business planning advice | 82023年福州房地產(chǎn)市場樓面地價破八千，存量持續(xù)增加，去化壓力顯現(xiàn)中原預判 ：2023年，福州住宅仍將保持供大于求的局勢，成交增速趨緩依據(jù) 2023年數(shù)據(jù)，預計 2023年全市住宅成交均價約 1550016500元 /㎡中觀2023年，福州全年供應面積2297663㎡ ，成交面積 2513055㎡，供求比 ，供小于求。在 獲 得中原地 產(chǎn)書 面 許 可之前，本 報 告的任何部分都不可被擅自引用、復制和 傳 播。2023年，福州商品住宅成交面積2350225㎡ ，成交 19935套，月均成交1994套，平均成交 ㎡ 。? 區(qū)域產(chǎn)品線較為豐富，產(chǎn)品總價段集中在 300萬以內，各總價段分布較為均衡。相比 2023年，銷售套數(shù)上漲了%，銷售面積上漲了 %，漲幅趨緩。按照去年去化速度 :99406㎡ /年分析， 79萬㎡的市場存量將需要至少 7年以上的時間才能去化完全。數(shù)據(jù)來源：福州中原資源中心市場研究部整理Business planning advice | 16區(qū)域競爭態(tài)勢小結：① 區(qū)域內多為同質化競爭項目，且多以低價策略引領市場，全區(qū)月均去化低于 30套。預判 本案 客戶屬地來源重要客戶核心客戶邊緣客戶核心客戶馬尾 工作的 白 領階層 、馬尾舊城區(qū)拆遷戶、城區(qū)鼓樓、晉安東區(qū)臺江倉山等首置首改城區(qū)高房價擠壓型客戶； 重要客戶福清、長樂、連江等八縣客戶。Business planning advice | 382 3