保險營銷拒絕處理的技巧及話術(shù)概述(存儲版)
【正文】 年回答：“學(xué)武功是要強(qiáng)身。殊不知保單的促成，與一系列的銷售環(huán)節(jié)息息相關(guān)，而不是僅憑“技術(shù)性促成”即可完成。 ” ? 舉例法 以實例打動客戶，消除疑慮。 ? 異議無處不在 異議的兩面性 ? 異議是成交的障礙 ? 異議是成交的必經(jīng)之路 成交總在五次拒絕后 全球收入最高的銷售人員大部分的交易都是在 第五次 會談時才完成的。沒有誠信的營銷員，永遠(yuǎn)不能打動客戶的心?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認(rèn)同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。只有用真誠守信的行動去打動客戶，客戶才會深信你，才會心甘情愿地將自己的好朋友轉(zhuǎn)介紹給你。 崔西 被拒絕的原因 基本上來自 客戶 因素、 銷售人員 因素及 商品 因素三大方面。 異議處理的技巧 ? 轉(zhuǎn)移法 轉(zhuǎn)移注意力，以商品利益吸引客戶。 從圖中可以看到，促成階段占很大比重，高達(dá) 60%；口頭教育階段占 30%；介紹只占了10%?！苯Y(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人武功學(xué)得最好?！薄疤煜履挠羞@樣簡單的事？”新鐘將信將疑，“如果是這樣，我就試試吧。 營銷箴言： 人生可以沒有很多東西，卻唯獨不能沒有希望。 :28:4619:28:46January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:4619:28Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時 28分 46秒 19:28:4629 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 7時 28分 46秒 19:28:4629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。她說： “ 當(dāng)樹葉全部掉光時，我也就要死了?？墒俏覔?dān)心你在走完三千二百萬次之后，恐怕吃不消了。 有三個少年跑到少林寺 ， 要求住持收他們?yōu)橥健? 營銷員與準(zhǔn)客戶接觸的最終目的是促成保單 ,然而對許多營銷員 ,特別是新人來講 ,促成是一道難以逾越的鴻溝 ,由此很多人滋生出想要掌握“促成絕技”的念頭。既然我們已經(jīng)認(rèn)識到健康保險的意義，早晚都要辦的，那我們還有必要等什么？ 異議處理的技巧 ? 詢問法 以發(fā)覺客戶的真正的原因： “ 請問你是對我介紹的商品不滿意、不相信我本人，還是因為別的原因。 拒 絕 處 理 理 念 篇 目錄 ? 拒絕的意義 ? 拒絕處理的心態(tài) ?
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