超級市場價格營銷策略(存儲版)
【正文】 店忠誠感。 （四）陳列的商品種類不宜多 ? 陳列的商品種類不宜多規(guī)格、花色、品種應(yīng)該充分。因為低的采購成本、管理成本以及經(jīng)營成本是天天平價的實施基礎(chǔ)。一般價格較低的商品都采用這種策略。 （五）招徠訂價策略 ? 即用低價策略吸引顧客，例如：超級市場中的“虧損拳頭商品（ Loss Leader）”就是以進價，甚至是以低于進價的價格出售的。因為，一次購買量增大，銷售費用并不同時增加，從而會使銷售成本降低。 （四）限時折扣 ? 超級市場出售的商品大部分是食品，任何食品都有一定的保質(zhì)期，為了確保在保質(zhì)期內(nèi)將商品銷售出去，可采用限時折扣的方法進行促銷。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 50分 26秒 12:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 50分 26秒 下午 12時 50分 12:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 50分 26秒 12:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （七）會員卡（優(yōu)惠卡）折扣法 ? 顧客購買商品達到一定金額，或者交納少量費用后就可成為超市企業(yè)的會員，持有會員卡。 （三）季節(jié)性折扣 ? 超級市場中的有些商品是有季節(jié)性消費特征的，為了鼓勵消費者購買，而給予一定的折扣。為了鼓勵消費者多購買商品，根據(jù)顧客購買商品數(shù)量達到的標準，給與不同的折扣。 （四 )聲望訂價策略 ? 在顧客中有良好聲望的超級市場，或者有一定知名度的名牌商品，可以把價格訂得比一般的商品高一些，消費者還是能夠接受的。許多藥品超市也采用這種價格策略，使消費者覺得價格非常合理、可信。運用天天平價（ Every Day Low Price）策略的代表是零售巨頭沃爾瑪（ WalMart）、美國零售商 Home Depot、 Office Depot、Toys“ R” Us等。 （二）價格種類要少 ? 在低價格的基礎(chǔ)上，陳列商品的價格種類越少，越顯得簡單明了，越便于顧客識別和選擇，使他們更容易注意到商品的規(guī)格、花色與品種。下面介紹一種根據(jù)上述三個主要因素規(guī)劃確定商品價格的“利潤方程式”。 （二）追隨領(lǐng)導者企業(yè)定價法 ? 如前面所述，在一些行業(yè)特別是擁有較豐富后備資源的超級市場企業(yè)，為了穩(wěn)定市場以利長期經(jīng)營，或為了應(yīng)付或避免競爭，往往以同行業(yè)中實力最雄厚或影響最大的企業(yè)的價格為標準，別的企業(yè)則參照或追隨領(lǐng)導者企業(yè)的商品價格為自己的商品訂價。就是指超級市場中的某一種商品，在特定的條件下，可以按不同的價格出售。確定了投資回收期限，目標資金利潤率（目標收益率）就可計算出來。 （一 )成本加成定價法 ? 這種定價法又被稱為毛利率定價法、加額法或標高定價法。通常是以對商品價格有決定影響的競爭者的價格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后。薄利多銷是實現(xiàn)利潤最大化的途徑，單位商品的微利贏得了消費者的普遍青睞，誘使顧客大量購買或頻繁購買，該商品的銷售量大幅度地得到了增加，超級市場的整體利潤水平也就提高了。 ? 季節(jié)性 /偶然性品類占所有品類的 10%—15%，產(chǎn)品銷售的季節(jié)性影響因素較強，消費者購買主要有應(yīng)景的消費心理，而對產(chǎn)品價格不太敏感。 ? 不同品類，三個因素在其價格形象中的作用程度是不同的。是指零售商的絕對價格，具體包括零售商的商品銷售價格、促銷價格、促銷次數(shù)、降價幅度等。一般地說，經(jīng)濟繁榮和建設(shè)時期，由于社會需求量增大，商品價格容易上漲；反之，經(jīng)濟衰退和調(diào)整收縮時期，社會需求會減少，價格容易下落。如果在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當采用提高價格的策略。購買頻率大的商品如日用品，一般存貨量大和周轉(zhuǎn)率高，適宜薄利多銷；反之，存貨量小及周轉(zhuǎn)率低的商品如特殊品，利潤率應(yīng)高一些。然而，超級市場中的價格決策與經(jīng)濟學的價格理論不是一回事。 第一節(jié) 價格決策的影響因
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1