超級(jí)市場(chǎng)價(jià)格營(yíng)銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 店忠誠(chéng)感。 （四）陳列的商品種類不宜多 ? 陳列的商品種類不宜多規(guī)格、花色、品種應(yīng)該充分。因?yàn)榈偷牟少?gòu)成本、管理成本以及經(jīng)營(yíng)成本是天天平價(jià)的實(shí)施基礎(chǔ)。一般價(jià)格較低的商品都采用這種策略。 （五）招徠訂價(jià)策略 ? 即用低價(jià)策略吸引顧客，例如：超級(jí)市場(chǎng)中的“虧損拳頭商品（ Loss Leader）”就是以進(jìn)價(jià)，甚至是以低于進(jìn)價(jià)的價(jià)格出售的。因?yàn)?，一次?gòu)買量增大，銷售費(fèi)用并不同時(shí)增加，從而會(huì)使銷售成本降低。 （四）限時(shí)折扣 ? 超級(jí)市場(chǎng)出售的商品大部分是食品，任何食品都有一定的保質(zhì)期，為了確保在保質(zhì)期內(nèi)將商品銷售出去，可采用限時(shí)折扣的方法進(jìn)行促銷。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 50分 26秒 12:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 50分 26秒 下午 12時(shí) 50分 12:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:50:2612:50:2612:501/30/2023 12:50:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:50:2612:50:2612:50Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 50分 26秒 12:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （七）會(huì)員卡（優(yōu)惠卡）折扣法 ? 顧客購(gòu)買商品達(dá)到一定金額，或者交納少量費(fèi)用后就可成為超市企業(yè)的會(huì)員，持有會(huì)員卡。 （三）季節(jié)性折扣 ? 超級(jí)市場(chǎng)中的有些商品是有季節(jié)性消費(fèi)特征的，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，而給予一定的折扣。為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買商品，根據(jù)顧客購(gòu)買商品數(shù)量達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。 （四 )聲望訂價(jià)策略 ? 在顧客中有良好聲望的超級(jí)市場(chǎng)，或者有一定知名度的名牌商品，可以把價(jià)格訂得比一般的商品高一些，消費(fèi)者還是能夠接受的。許多藥品超市也采用這種價(jià)格策略，使消費(fèi)者覺得價(jià)格非常合理、可信。運(yùn)用天天平價(jià)（ Every Day Low Price）策略的代表是零售巨頭沃爾瑪（ WalMart）、美國(guó)零售商 Home Depot、 Office Depot、Toys“ R” Us等。 （二）價(jià)格種類要少 ? 在低價(jià)格的基礎(chǔ)上，陳列商品的價(jià)格種類越少，越顯得簡(jiǎn)單明了，越便于顧客識(shí)別和選擇，使他們更容易注意到商品的規(guī)格、花色與品種。下面介紹一種根據(jù)上述三個(gè)主要因素規(guī)劃確定商品價(jià)格的“利潤(rùn)方程式”。 （二）追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法 ? 如前面所述，在一些行業(yè)特別是擁有較豐富后備資源的超級(jí)市場(chǎng)企業(yè)，為了穩(wěn)定市場(chǎng)以利長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，或?yàn)榱藨?yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)，往往以同行業(yè)中實(shí)力最雄厚或影響最大的企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，別的企業(yè)則參照或追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的商品價(jià)格為自己的商品訂價(jià)。就是指超級(jí)市場(chǎng)中的某一種商品，在特定的條件下，可以按不同的價(jià)格出售。確定了投資回收期限，目標(biāo)資金利潤(rùn)率（目標(biāo)收益率）就可計(jì)算出來。 （一 )成本加成定價(jià)法 ? 這種定價(jià)法又被稱為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。通常是以對(duì)商品價(jià)格有決定影響的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，在廣泛收集資料、審慎比較權(quán)衡以后。薄利多銷是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的途徑，單位商品的微利贏得了消費(fèi)者的普遍青睞，誘使顧客大量購(gòu)買或頻繁購(gòu)買，該商品的銷售量大幅度地得到了增加，超級(jí)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)水平也就提高了。 ? 季節(jié)性 /偶然性品類占所有品類的 10%—15%，產(chǎn)品銷售的季節(jié)性影響因素較強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買主要有應(yīng)景的消費(fèi)心理，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不太敏感。 ? 不同品類，三個(gè)因素在其價(jià)格形象中的作用程度是不同的。是指零售商的絕對(duì)價(jià)格，具體包括零售商的商品銷售價(jià)格、促銷價(jià)格、促銷次數(shù)、降價(jià)幅度等。一般地說，經(jīng)濟(jì)繁榮和建設(shè)時(shí)期，由于社會(huì)需求量增大，商品價(jià)格容易上漲；反之，經(jīng)濟(jì)衰退和調(diào)整收縮時(shí)期，社會(huì)需求會(huì)減少，價(jià)格容易下落。如果在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采用提高價(jià)格的策略。購(gòu)買頻率大的商品如日用品，一般存貨量大和周轉(zhuǎn)率高，適宜薄利多銷；反之，存貨量小及周轉(zhuǎn)率低的商品如特殊品，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。然而，超級(jí)市場(chǎng)中的價(jià)格決策與經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)格理論不是一回事。 第一節(jié) 價(jià)格決策的影響因
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