超競爭與不確定環(huán)境下的現(xiàn)代營銷新理念(姜榮國)中華講(存儲(chǔ)版)
【正文】 性 ? 銷售人員的基本要求 ? 銷售人員的基本特征 ? 銷售隊(duì)伍的基本特點(diǎn) ? 銷售隊(duì)伍的搭建要點(diǎn) ? 銷售隊(duì)伍的培育要領(lǐng) 送給大家的話 ? 企業(yè)成功靠人才 ? 人才成長靠學(xué)習(xí) ? 高效學(xué)習(xí)靠學(xué)習(xí)型組織 ? 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織靠組織變革與優(yōu)秀文化 ? 變革的成功與文化的建設(shè)靠企業(yè)領(lǐng)袖 ? 領(lǐng)袖地位的塑造與確立靠不斷的學(xué)習(xí)與持續(xù)修煉 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時(shí) 47分 :47January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 47分 54秒 12:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:47:5412:47:5412:47Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 47分 54秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:47:5412:47:5412:471/30/2023 12:47:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:47:5412:47:5412:47Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 47分 54秒 12:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 廣告要素 ? 訴求定位 ? 傳播范圍 ? 傳播力度 ? 傳播目的 ? 傳播順序 ? 傳播手段 廣告失敗的原因 ? 廣告宣傳的目的含糊、欠缺針對(duì)性，或者是目標(biāo)太遠(yuǎn)大、太多。 ? 品牌運(yùn)作 – 商標(biāo)和商號(hào)的注冊(cè)，品牌體系的分類和選擇，商標(biāo)體系的應(yīng)用要點(diǎn)。 客戶流失的后果 ? 客戶流失不僅是帶走了客戶自身的價(jià)值流，使得企業(yè)前期的投入無法收回，增加尋找新客戶的成本 ? 更重要的是同時(shí)也帶走了未來的價(jià)值流 ? 還帶走了他所推薦的潛在客戶 ? 客戶流失決不只是流失的眼前業(yè)務(wù) 客戶流失的原因分析 ? 滿意度和忠誠度達(dá)不到一定的水平 ? 企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)商品化了 ? 企業(yè)不理解客戶的價(jià)值 ? 企業(yè)不知道客戶的真正需求 ? 企業(yè)致力于建立以自我為中心的 “ 客戶關(guān)系 ” ? 企業(yè)不知道如何建立真正的客戶關(guān)系 ? …… .. 供應(yīng)商應(yīng)該注意的問題 ? 掌握與客戶建立關(guān)系的要領(lǐng) ? 正確理解客戶的價(jià)值 ? 真正了解客戶的需要 ? 經(jīng)常問自己一些問題 客戶的忠誠度分析 ? 忠誠度與滿意度的關(guān)系 ? 為提高客戶的忠誠度 ， 必須提高每個(gè)客戶的滿意度水平 ， 并長期保持這種水平 。 新時(shí)代消費(fèi)者的特點(diǎn)： ?信息 ?注意力 ?權(quán)利 ?需求 ?口味 ?心態(tài) 營銷的九句口頭禪（科特勒： 9 oneliners） ?以更高 _______取勝 ?以更好的 _____取勝 ?以更低的 _____取勝 ?以高 _________取勝 ?以 ___________取勝 營銷的九句口頭禪（續(xù)） ?以不斷的產(chǎn)品 ____取勝 ?通過產(chǎn)品 ________取勝 ?通過進(jìn)入 _____市場取勝 ?通過超出 _____取勝 市場競爭要素發(fā)展的新趨勢(shì) ? 核心產(chǎn)品或服務(wù) ? 服務(wù)和系統(tǒng)支持 ? 技術(shù)表
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