超級銷售ppt44頁(存儲版)
【正文】 ，大多數(shù)的時候你都不應(yīng)該放棄需求 ，改用產(chǎn)品銷售 。 找一個可以提供附加價值的同事，問他：（ 這是所發(fā)生的事 …… 這是我處理的方法 …… 你認(rèn)為如何 ?）將你自己的評論和評估保持簡短有力?？咕芤沧寜垭U(xiǎn)顧問保有競爭力，并隨時保持警覺。 B、 成交前應(yīng)該理清的問題 ：在成交前 ， 務(wù)必搞清楚時間架構(gòu) 、 決策人士 、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 、 采購標(biāo)準(zhǔn) 、 競爭以及你的排名等 。 3， 許下承諾 。你將會發(fā)現(xiàn)成績?nèi)找孢M(jìn)步。 :54:5712:54Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 12時 54分 57秒 12:54:5730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 54分 57秒 12:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 12時 54分 57秒 12:54:5730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 8， 預(yù)備自己迎接每一天的勝利 。 2， 看起來像個贏家 。 絕對不要和顧客辯論 ， 也不要自我防衛(wèi)有一位壽險(xiǎn)顧問曾問過他的組員： （ 你們曾經(jīng)因?yàn)?辯贏顧客 而賣出任何東西嗎 ？ ） 第七單元 結(jié)束銷售六大原則 ?成交前須完成五大工作 ?主要的 close銷售技巧有以下幾種方法 ?推薦原則 ?十三條心靈維他命 成交前須完成五大工作 A、 準(zhǔn)備好每一個步驟 ： 維持銷售的動力與氣勢 ， 以便推動整個銷售周期 。 權(quán)威導(dǎo)向，重實(shí)質(zhì)報(bào)酬，目標(biāo)導(dǎo)向 同理心強(qiáng)，善長言語表達(dá)，理念宣傳 愛好和平，持之以恒，忍耐度佳 喜歡精確，重視專業(yè)性循規(guī)蹈矩 適應(yīng)力最強(qiáng)，協(xié)調(diào)性佳，配合度高，團(tuán)體的潤滑劑 第六單元 異議的處理技巧 顧客的抗拒通常是個好訊號 ，表示顧客在正在仔細(xì)評斷你的想法，而這一切可能是因?yàn)樗荒愕南敕ㄋ? 尋求一個外在的觀點(diǎn)。 使顧客對你產(chǎn)生信任感最有效的方式 A、專注的 聆聽 B、聆聽 關(guān)鍵字 關(guān)鍵字是在客戶眼中和聲音中閃亮霓紅般光澤的字眼，或者它們是一些需要定義的字詞。 13，不要和我爭辯： 即使我錯了，你或許是辯贏了，但是你卻輸?shù)袅诉@筆交易。 5，證明給我看： 如果你能證明你所說的話，我的購買意愿會比較強(qiáng)。 ?要做到這一點(diǎn)并不容易 ， 可以說是一大挑戰(zhàn) ， 但是這也是從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)?顧客導(dǎo)向 銷售的關(guān)鍵所
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